以下是该书的节选:马基雅维利女性:捍卫你的价值，增长你的野心，赢得职场。作者,史黛西·瓦内克·史密斯（@svaneksmith)，长期担任公共电台记者和主持人。她目前主持NPR的节目来自金钱星球的指示是一个涵盖商业和经济的每日播客。她还担任过NPR的记者和主持人地球上的钱和市场。Stacey是爱达荷州人，毕业于普林斯顿大学，在那里她获得了比较文学和创意写作学士学位。她还拥有哥伦比亚大学新闻学硕士学位。
进入史黛丝……
尼科洛•马基雅维里。今天，他最广为人知的形象可能是一个无情的权力贩子，缺乏道德和同情心。最常与他联系在一起的一句话，“目的证明手段正当”(马基雅维利从未真正写过，但可能会由衷地赞同这句话)，使他成为全世界反社会者、暴君和自大狂的辩护者。
我认为这是对他本人和他的作品的严重误解。王子不宽恕随意的残忍、暴政或暴力。这部电影非常冷静地审视了人们如何夺取权力，以及他们如何才能最好地抓住权力并让它发展壮大。马基雅维利是一位极其清醒的原创思想家，他可能是历史上第一个真正的真实谈话的拥护者。因此，没有比这更好的职场指南了。
在马基雅维利写作后的五百年里王子在美国，很多东西都发生了变化:我们有了电、内燃机、计算机和抗生素。我们甚至分裂了原子。不过，人们一点都没变。正因如此，马基雅维利关于如何驾驭工作场所的建议被证明是永恒的。
马基雅维利的策略是现代职场的有力工具，尤其是对女性、有色人种和其他经常被边缘化的劳动者而言。以下是我最喜欢的7条权谋技巧。
#1 -永远要得到真相，即使它很伤人
让你信任的人提供他们的外部观察是清楚了解情况的一部分。他们可以帮助你看到你不想(或不能)看到的东西。这意味着帮助你评估不同的情况和同事，并给你反馈。马基雅维利非常重视反馈。“一个君主，”他写道，“应该经常听取建议”(第二十三章)。马基雅维利认为，诚实的反馈是君主保护自己不受阿谀奉承者和唯唯诺诺者伤害的主要方式。(马基雅维利是阿谀奉承者和唯唯诺诺者的死敌)“除了让人们明白告诉你真相不会冒犯你之外，没有其他方法来保护自己不受阿谀奉承者的伤害”(第二十三章)。反馈感觉像是冒险的暴露，但马基雅维利认为这是对王子的有力保护，也是获得必要信息的一种方式。倾听真相的能力——或者说人们印象和观点的“真相”——会让你更强大、更聪明，并帮助你成功。马基雅维利谨慎地说，你不应该以这种方式向任何人敞开心扉。问问那些在公司里对你升职起关键作用的人;询问你尊敬的人; ask the people you trust.
#2 -培养你的人际网络
在工作中拥有你信任的人和能帮助你的人是至关重要的(在生活中也是如此!)。在工作中或在你的专业领域中建立一个人际网络对于建立职业生涯是绝对必要的。你应该有各种各样的人:公司高层的人、同事的人、资历较浅的人——还有其他公司的人，他们能让你意识到在你的圈子之外出现的机会。马基雅维利极力宣扬网络的重要性。他写道，聪明的王子“依靠精良的武器和良好的盟友来防御”(第十九章)。在任何职业中，拥有一个强大的网络都是上升的必要条件。华尔街首席执行官莎莉•克劳切克说，她一直记得她的朋友卡拉•哈里斯(摩根士丹利高级银行家)给她的建议:“有关你职业生涯的所有重要决定都是在你不在场的时候做出的。人们决定雇用你，解雇你，提升你，资助你，派你去海外工作，所有这些都是在你不在的时候。那么，你如何确保房间里有人为你而战呢?我强烈认为，你需要有一个合适的个人董事会。他们是你的导师，你的赞助人，你的知己。”
#3 -为弱势群体挺身而出
这可能听起来像是马基雅维利的对立面。毕竟，你不应该巴结有权势的人，无情地打压那些权力较小的人吗?我的意思是，不，你当然不应该那样做!但是，马基雅维利也反对这样做。
马基雅维利的主要建议之一是，在你没有太多权力的情况下，为同样没有太多权力的人挺身而出。“王子，”他写道，“应该让自己成为弱小邻国的领袖和捍卫者，并削弱其中较强大的国家。”的原因吗?你不仅削弱了现有的权力，为自己创造了一个潜在的机会，而且你为之发声的人也会忠于你，在未来会为你和你的想法而战。正如马基雅维利所说，“通过武装他们，这些武器就变成了你的”(第二十章)。
事实上，马基雅维利建议不要为那些已经拥有权利的人发声更多的比你强大。如果老板在会议中被实习生打断了，不要插话。揍实习生的好处是微乎其微的，你可能会被视为阿谀奉承和恃强凌弱的人。而且，你的灵魂可能会死一点，这绝不是好事。
#4 -如果归结为被喜欢或被尊重，选择尊重
这种情况经常发生在职场女性身上。职场女性往往会陷入两难境地:一边是人们心目中“好女人”的品质(谦虚、富有同情心、以他人为重、说话温和、有教养)，一边是人们心目中好领导的品质(独立、坚定、直言不讳、自信、不太在意别人的想法)。
马基雅维利多次提到这个特殊的约束王子。事实证明，王子也处于类似的情况:他受到人民的爱戴是至关重要的，但王子也需要人们害怕他的愤怒，遵守他的法律，当然，还要为他纳税。“问题来了，是被爱好过被怕，还是被怕好过被爱. . . .我们应该希望两者兼得;但是……如果我们必须在两者之间做出选择，让人害怕比让人爱要安全得多”(第十七章)。
不过，这种方法也带来了实际后果，尤其是对女性而言。在领导岗位上，严厉或霸道的男性可能会受到尊重或容忍，但人们对自信或霸道的女性的反应往往非常不同。但有时要正确地完成工作，就需要表现得直率、直接和自信。这可能并不容易，你很可能会受到阻力，但还是去做吧。
#5 -小心点
谈到马基雅维利，我不能不提到他提出的一些关于保护自己不受敌人攻击的建议。马基雅维利写了很多关于敌人的文章王子。他认为，对于一个君主来说，发现麻烦制造者和有毒人物的能力是至关重要的:“不能在罪恶发展之前就发现它们的统治者不是真正的智者，这是少数人拥有的能力”(第十三章)。确实，发现一个麻烦制造者或有毒人物并不总是那么容易。但马基雅维利确实指出了一些值得注意的事情。
当心阿谀奉承者:马基雅维利认为阿谀奉承者对君主来说是非常危险的。他甚至写了一整章王子这并不是说，如果有人称赞你的工作，你就应该以极大的怀疑来回应。但是拍马屁经常会被用来操纵别人，所以确保这不会发生在你身上。
小心消极的人:如果你的同事非常消极，与他们保持距离并注意你对他们说的话可能是个好主意。马基雅维利警告说:“一旦你向一个心怀不满的人敞开心扉，你就给了他……他可以寻找每一个优势”(第十九章)。
#6 -避免风险是有风险的——当有疑问时，采取行动
要求加薪、升职、申请新工作或启动新项目都需要冒巨大的风险和脆弱性。想要避免这种风险和被拒绝的可能性是人们(尤其是从统计数据来看，女性)羞于谈判或要求更多的一个重要原因。但避免风险，等待“完美时机”并不是一个安全的选择。
马基雅维利(Machiavelli)的建议是:有疑问时，采取行动。这个建议可能来自于他自己对佛罗伦萨议会不断的胡扯(他们是他的老板)的不满。他们从来不想在周围发生的无数小冲突和战斗中选择立场。事实上，正是由于这种胡言乱语，佛罗伦萨失去了共和政府，最终又回到了暴君的手中。
“我知道很多人说中立政策是最安全的选择，”他在给朋友的一封信中写道。“我认为恰恰相反，中立是一条极其危险的道路。”对于一个王子，马基雅维利宣称，胡扯将“在大多数情况下导致他们的毁灭”(第21章)。
#7 -拥抱出现的挣扎;他们正在为你的成功做准备
职场是非常艰难和不公平的，尤其是对女性和其他被边缘化的员工。它需要大量的毅力和奋斗。这既不合理也不公平，但它确实提供了一种礼物。马基雅维利观察到，从长远来看，那些不得不为自己的王国而斗争的王子实际上比那些拥有一切的王子做得更好。“他们……很难获得……保持轻松”(第六章)。
这听起来可能老套或甜美，但马基雅维利不是这两种人，他非常强烈地感觉到克服困难帮助塑造一个王子的价值，他有一个罕见的禅宗时刻王子“事情发生了。为我不来我”。“命运，”他写道，“尤其是当她渴望让一个新王子变得伟大的时候……使敌人出现并形成反对他的设计，以便他可能有机会克服他们. . . .君主通过战胜困难和反对而变得伟大”(第二十章)。
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节选自马基雅维利女性:捍卫你的价值，增长你的野心，赢得职场。
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这对所有人都是一个很好的提醒。谢谢Tim和Stacey。
在工作中受人喜爱比在工作中受到尊重更重要。新冠肺炎期间，一家公司解雇了至少4名高级员工，我就是其中之一，据称他们工作出色，但“不太适合”。温柔但不懈怠，成功创收但不温顺是我们的缺点。首先要讨人喜欢。
谢谢你！
嘿，蒂姆，谢谢你为女性发布这篇文章，(很多男性也可以从中学习)。由于你提到的所有原因，我也长期研究尼科洛的作品。这些年来，我有过很多导师，但其中最好的一位是女性，她当时是财务主管，后来成为英特尔公司最大业务部门的财务总监(财务副总裁)。如果你认识她，她是一个很好的人，但却是一个真正有效的领导者和经理。既然我是她指导的，我觉得我应该回馈那些希望在职场上取得成功的女士们。她教给我的第一件事就是如何在会议室里战斗并取得胜利，我称之为“三叉戟”框架。无论你向同事、上级和下属提出的建议是什么，都要做到以下几点:(1)对为什么这种方法与其他方法不同的逻辑推理，并有无懈可击的数据支持。永远，永远不要捏造数据，你的可信度和诚信对你的听众来说是危险的。(2)投资回报率(ROI)——与任何其他能体现公司底线和/或收入的提案相比，这个提案的价值是什么。(3)始终强调公司、团队和在场人员的价值观。所有的公司都说他们有自己的价值观，但他们要么按照自己的价值观来运作，要么就没有。 “Integrity”, “Honesty”, “Commitment to Quality”, “Excellence”, “Customer Orientation”, “Doing the Right Thing”, “Competitive Advantage”, and “Profitability” have all been values that I have used successfully, and I never lost getting my proposal bought off, and have the track record to prove it. Best of luck in your endeavors ladies, you’ll need it, its a Jungle out there.
谢谢你，蒂姆。总是喜欢阅读/听到你的观点!
等不及看《男人的马基雅维利》了吗
我现在已经年过五十了——信不信由你，这对一个职业女性来说不是死刑。在我的“职业生涯”中，我曾在偏远山区的清真寺里与塔利班武装分子针锋相对，在航空、物理和公司财务方面取得了成功，我还要补充我一直说过的一句话:第一课:尊重所有人，无所畏惧。教训之二:不要在餐桌上要求座位。把它。还有——其中一个塔利班指挥官问我为什么不怕他们。我说:‘你从没见过我妈妈。’纽约法学院。1963届毕业生。别多虑了——去做就是了。
辉煌!爱它
文章不错，蒂姆。对大多数人(我在上大学)来说，指责马基雅维利是“无情的权力贩子”是一种下意识的反应，但这些策略可能是有用的，如果你不使用它们，你就会处于不利地位。
蒂姆，我有一个很棒的项目给你，你可以再次做一个小白鼠，把你过去的很多经历联系在一起。我想很多你的粉丝会很喜欢看你训练马拉松，甚至是超跑。你写了4小时身体，你克服了抑郁症，你专注于饮食，跟踪你的健康和睡眠，我认为跟随你从一个新手跑到跑马拉松会很迷人。我知道你会深入研究，与这个领域最好的运动员和教练交谈，然后以一种让许多人大开眼界的方式跟踪你的进步。似乎正合你的口味。
扎实的文章，谢谢分享!除了作者推荐的内容，我相信很多人也能从这篇很棒的文章中受益，尤其是内向的人和在美国企业工作的移民。
优秀的阅读!