请享受这成绩单我的采访圣地亚哥Nestares和本尼迪克特Dohmen,21岁的合伙人Benitago集团公司推出了120年消费产品,2019年有望实现先生的收入。
我们也加入了伊莱恩Pofeldt (@elainepofeldt),一个独立的新闻记者和演讲者和作者百万美元,个人业务:伟大的赚钱。你喜欢的工作方式。有你想要的生活吗,她看着企业家如何扩展在雇佣员工之前100万美元的收入。
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你好,女士们,细菌。这是Tim Fe开云体育最新官方入口网站查询rriss。欢迎来到另一个Tim Ferriss世界杯彩开云体育最新官方入口网站查询票app开云的插曲。这集是一个案例集,最要求的一种集,我一直有点疏忽提供。跟我今天,我们有三个人,两个合伙人,然后伊莱恩Pofeldt。和伊莲,很高兴你回来。也许你能描述一下——除了一个造诣很深的记者,你是一个作家。你的书是最相关的谈话我们要拥有的?
伊莱恩Pofeldt:到目前为止,只有一本书。这是百万美元,个人业务。它看着是创业者的企业,那些没有员工除了所有者扩展以100万美元的收入。很高兴来到这里,蒂姆。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这个话题对我来说是充满了无穷的魅力;我的很多听众,他们希望我将探索更多。所以我们就在这儿了。我有两个年轻的先生们我对面。我不知道他们。所以他们可能不是绅士。但我怀疑他们。到目前为止他们非常彬彬有礼的。我们有本笃Dohmen和圣地亚哥Nestares, 21岁。目前的情况吗? Great, 21. So well-aged silver foxes. They met as computer science students at Dartmouth College. I’ve heard of that school. Very, very good institution. And they worked very long hours in the library, both of them suffering from back pain.
这是相关的,因为他们开始合作的原型产品,最终被称为Supportiback,在发展的过程中,收集大量的反馈从达特茅斯社区的成员包括当地医院总统和教授以及学生学习生物工程和医学。所以我们将再次面临很多我们讨论在这个小介绍/总结。他们也尝试了点击付费营销,建立一个系统的测试和跟踪关键字使用Excel电子表格或电子表格。他们推出了产品第一次在亚马逊在英国。本和本尼迪克特,他从德国(es密歇根州freut !)转移到剑桥大学更接近他的家人。圣地亚哥是基于我们现在录音,奥斯汀,德克萨斯。
当它似乎他们的第一个小订单是出卖的危险——这,我绝对想谈谈——他们从供应商和融资安排和运行。他们在亚马逊已经进入美国市场。今年,他们有望获得八位数的收入。这意味着,今年2018。明年有望先生的收入。
他们在介绍的过程中超过120消费者产品范围在许多,许多不同的类别包括美容、护肤、宠物用品、婴儿用品、食物和营养。从某种意义上说,我希望我们能有时间去。也许会第二轮,但我认为我们可以进入——他们希望成为另一个非常大的消费产品公司通过应用按比例增长战略的策略,他们已经成功地测试自己品牌收购。这就是一口,但是我认为它给了一个很好的概述的景观。本和桑蒂,欢迎来到。
圣地亚哥Nestares:谢谢你！
本尼迪克特Dohmen:谢谢你邀请我们。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想,伊莱恩,也许我让你踢了。
伊莱恩Pofeldt:确定。这听起来太棒了。本和桑蒂,的一件事我喜欢你的故事是美好的友谊。告诉我们如何来到。
本尼迪克特Dohmen:是的。确定。所以我们见面最初达特茅斯学院。我们学习计算机科学,书呆子季度到图书馆在我们的实验室,我们的类。我们见过面因为我们是在图书馆过去的几个人之一。所以发生,在这些时间,你最终方法的其他周围的人,看看他们是什么,他们的优势是什么,也互相帮助。这是最初我们是如何接近。是的。它真的从那里开始。
伊莱恩Pofeldt:所以你是怎么发现你都有背痛?
圣地亚哥Nestares:我将添加到他的回答。他需要我的帮助在实验室里一点。所以我总是帮助他。这就是为什么。
本尼迪克特Dohmen:这是不准确的。
圣地亚哥Nestares:所以不可避免的是,当你在电脑,你没有最好的姿势。的背部疼痛,我们开始有点发展随着时间的推移,特别是当它到达上午三点四点。所以我们真的书呆子的方法试图找出为什么会这样的时候似乎只发生在真正的老人。所以我们开始android系统和阅读的研究。幸运的是,我们访问了Dartmouth-Hitchcock医院,著名的背部疼痛,开始学习它,发现姿势是背痛的核心驱动力。这是很多美国人的痛苦——世界各地的人们——因为我们的身体不只是坐下来,而设计特别是弯腰驼背电脑一整天。
本尼迪克特Dohmen:是的,特别是新短语,“坐是新的吸烟。“这是那里的指导方针。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我的朋友凯利Starrett同意。他甚至可能想出这句话。我不确定它起源的地方。你们怎么那么从抱怨一个常见的问题,做一些作业,研究考虑创建一个产品或开始一个公司吗?因为我相信,特别是在这个时代,你们认识多久以前?
圣地亚哥Nestares:两年前,现在。两个半。
本尼迪克特Dohmen:两年半前。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:两年半,三年前?现在,有很多人希望学会代码或者希望学习计算机科学,因为它已变得非常明显,这是一个巨大的资产在创业。所以我认为有比以往更多的企业家在CS部门。但是在什么时候你们决定,这是你可以考虑作为一个业务?
圣地亚哥Nestares:我们最初开发的产品主要是为自己。我们开始看什么产品,已经工作。深信,你不必重新发明轮子,只是略好。所以我们产品,开始调整,最初只是为我们自己所用。所以我们并没有试图使它成为一个商业——这不是在我们头上。我们想出了两个版本,其中一个
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以你是买现成的,然后修改它们吗?
圣地亚哥Nestares:很多东西的组合。所以我们买了一大堆,丢弃的95%。工作的几个,然后我们开始调整它们,使它们更好,添加填充。我们不是工程师,但我们试图弄明白只是增加我们的——它叫做合适的接待。这基本上是我们的意识的姿势不对导致背部疼痛。并使我们的两个版本,一个用于本和一个用于自己。随着时间的推移,我们开始看到朋友还年轻——我们也没有预料到的背部疼痛。
他们也向我们走来,说:“嘿,我今晚要熬夜。我可以用你的产品吗?”或者,“嘿,我要去旅行到纽约。我可以和我的产品吗?“这是当我们后退了一步,说:“看,有明显的需要。我们不知道我们要卖掉它或商业化。我们把船的方法。我们做订单。然后我们会找出我们要卖掉它一旦他们的土地。“这就是第一个订单了。有一个背后的故事,但对。
本尼迪克特Dohmen:我认为这也是你刚才提到的,计算机科学背景,尤其是温床还是温床很多现代企业家。现在,这是一个物理产品,对吧?所以它不是一个软件。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。你移动原子。
本尼迪克特Dohmen:完全正确。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:不仅- - - - - -
本尼迪克特Dohmen:不仅仅是0和1。但是我们看到计算机科学作为一个工具包或工具集,使我们能够提高我们的产品,本身,和物理产品。这绝对是非常,我们看到很多有价值作为我们的背景。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以你背后有一个故事说,一阶。让我们来谈谈它。你们花了多少钱在第一个订单吗?它是从哪里来的?为什么你有信心
本尼迪克特Dohmen:是的。这是在2000美元以下。这是我们整个预算。我们一起把我们的积蓄,作为大学生。所以我们开始弄清楚是哪里制造的。我们不知道。我们知道中国是一个主要的球员,特别是当它涉及到物理产品,开始学习阿里巴巴是一个伟大的目录对很多供应商,不一定是我们想要的产品,因为它不存在。我们试图使它不同。但是你可以看到看到的其他同类产品制造商在中国的关键。但与2000美元,很明显,你不能真的远时制造一个非常大的订单。 But we refused to take the approach of, “We need an investor,” and take that as an excuse not to move forward.
构成整个故事,我们是一家大公司的波士顿,我们有一个即将到来的大的董事会会议,我们有超过100名董事会成员,我们想分发样品一起,这样他们将决定如果我们要把大订单。大订单是1美元多。但容忍我,我们现在只有2000美元。所以我不知道他们是否相信与否,但他们看到的东西。他们说:“看,我们走吧。“我相信他们的利润率是伟大的为2000美元。但这是第一个100台是怎么来的。他们把它放在船,把它。然后我们说,“现在我们有30天的时间来找出我们要卖掉它。“这就是故事。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:现在你有30天的原因,因为它是三十把付款吗?还是你,为自己设定一个最后期限吗?
圣地亚哥Nestares:第一个订单没有,没有的。这只是通过海上船花了30天。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,我明白了,它在容器等等,需要30天。所以当时你孵化?所以本,也许尝试这个。你是,我相信,开始考虑如何销售这些东西。有没有什么资源,网站、书籍或任何你们使用来教育自己创业,营销,销售,任何东西吗?
本尼迪克特Dohmen:绝对的。在这一点上,我们,所以我们有时间窗大约30天的时间来找出我们如何销售这些第一”样本单位。“我们钻研,首先,研究分销渠道是什么看网上零售,尤其是电子商务分销渠道,如亚马逊、Shopify,沃尔玛。有一系列。我们更坚信专注,因此找到一个解决方案,然后坚持,直到它工作即使在路上可能会有障碍。所以我们对一些人来说,实际上我们的一些朋友曾转售产品在亚马逊,我认为eBay。他们向我们展示了一些基本的营销方法或策略与亚马逊和eBay。我们决定去亚马逊和进行测试,看它是否为我们的产品,因为很明显,工作也有一定的依赖性。
一些渠道工作更好的为其他产品等。作为起始地面,然后我们得弄清楚,“好吧。让我们用这个作为基础。但实际上我们如何市场我们的产品专门在亚马逊?“既然继承多个部分,只是基本的营销原则,本质上。找出了文案的一部分。所以我个人读四本书在这30天内文案。我在为期两天的101年文案深潜水教自己阅读硼的信件。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:怎么拼写?
本尼迪克特Dohmen:B-O-R-O-N。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:硼的信件。
本尼迪克特Dohmen:硼的信件。很好。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:其他的书你还记得吗?
本尼迪克特Dohmen:是的。有另一个叫Cashvertising。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:Cashvertising吗?
本尼迪克特Dohmen:是的,这是非常有用的。推荐。那么多。然后我合成所有的战术或知识从这些书变成一个大注意文档。我基本上以20步销售字母公式合成不同的建议从不同的书和博客上。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你的复制产品描述算法。
本尼迪克特Dohmen:从本质上说,是的。然后试图应用到亚马逊的销售页面。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你记得的几个步骤是什么?
本尼迪克特Dohmen:那是很久以前的事了。我可以告诉你,最关键原则使我们受益的文案和销售一直关注的好处,而不是功能。很多错误我们看到的或不正确的方法人们经常是他们关注产品的特性。但是,消费者或客户真正关心的是什么好处,最终。所以经常关注这是80/20或文案的一件事为主要指导原则。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这使我想起iPod,对于你们中那些没有出生在恐龙时代,iPod设备大小的一块砖,最初,播放歌曲。没有电话。不是第一个MP3播放器,你可以放在你的口袋里。但它毫无疑问是第一个,而不是描述和销售该产品的g可能持有的数量和技术规格,说了一些,我可能会得到这个稍微偏离——但是,“装在口袋里的1000首歌”,和购买之间的连接更加清楚和你从中得到的好处。
好吧。所以你们是找出文案。你此时在开始分离责任或调查不同的东西吗?或者你们都尽在这一点吗?你有这些“sample”产品前30天到达。你想合作吗?因为你不想复制彼此的努力不断因为那是多余的,似乎是特别可恶的计算机科学的学生。你在想怎么合作呢?
圣地亚哥Nestares:我希望我们会计划。它更像是,“嗯,我们都是在相同的船。让我们看看我们如何能更快到达那里。“现在,我认为这更我们划分,区分好一点。我对关键字并吸引更多的科学。和本在文案和销售更科学。我们用同样的方法。这是你能做一个公式每次工作吗?所以我把更多的点击付费的方式。所以我开始理解的关键字是怎么算法工作平台像Amazon和为什么某些产品显示出来。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你怎么算出来的?如果有人来到你和说,“我想弄清楚,“你的建议是什么?
圣地亚哥Nestares:我想说的第一件事就是去了解最基本的,因为它实际上需要一段时间,但过了一段时间我理解的关键字搜索比感到关键词和长尾关键词是如何不同,不同类型的比赛。我看着Brian Johnson的课程。它从最基本的开始,并且深入了解什么是中国人民银行,具体来说,特别在亚马逊。一旦你明白,什么是我们意识到很多人——他们真的没有统计支持的很多方法,他们使用优化——有好经验法则。但他们不一定是最好的。
所以去超越市场,去超越的关键词竞价,了解真正的关键词后我们想去最可能转换为我们的产品,我们开始开发一种算法或者一个简单的公式是正确的什么特定关键字的竞购。这都是基于统计学意义抛弃一个关键字,无论是招标或调整报价。
伊莱恩Pofeldt:我对你这一切在Excel电子表格的时间了吗?
圣地亚哥Nestares:是的。所以很多人认为当他们听到公式,算法——你甚至可以命名为AI现在,因为很多事情他们的名字人工智能。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:不要忘记深度学习。
圣地亚哥Nestares:最终,这只是一个简单的公式。您可以运行一个Excel表。深度学习,是的。
本尼迪克特Dohmen:这是很深的。
圣地亚哥Nestares:这都是在Excel表。当我们说,“看…”我认为我们有很大的优势,并且帮助我们启动或给初始动量几百台。但当它开始出现——有机
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这100台。只是描述一天。所以你们做这些作业。描述这些土地的那一天。
圣地亚哥Nestares:我们甚至没有看到它。所以直接从中国到我们实现网络。我们利用亚马逊实现等角度,实现合作伙伴。他们最有效的发现。然而,直到今天,我们仍然使用它们。我们从未见过的产品,我们做了一些样品做一些质量控制。但是我们真的没有看到全部装运。所以它对我们是非常抽象的。你觉得一百单位,你甚至不知道它的样子。我还是- - -
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:在某些方面可能对你们更好。
圣地亚哥Nestares:这可能是更好。所以他们来了。我记得我是在家里坐着。我与我的家人。我认为本也与家人在德国。我抬起头来的电话从一个小时到下一个。我们看到我们出售的第一天我们库存的四分之一。这让我们措手不及。当我们说,“好吧。我们到一些东西。我们做正确的事情。让我们弄清楚它是什么,我们这么做是对的,我们能做到。”
伊莱恩Pofeldt:现在是你担心你完全可以卖出去的,无法完成订单吗?
本尼迪克特Dohmen:我们知道我们要卖出去的。
圣地亚哥Nestares:但担心相比没有什么兴奋或压倒从实际上认为某种成功的公式发现市场。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:当你回头看你做了些什么?和我也想,这样你们知道我要做什么在这面试,有些东西,人们将很难复制,如果他们没有特定类型的培训。复制是不对的。学习。对吧?然后还有其他原则等等,他们可以借,你们使用的应用和学习。
所以我会尽量分开这两个不同的点就因为不是每个人都进来会有你们的技术能力或统计熟悉。但回过头来,你们做了什么?所以你卖,你说,四分之一的库存从一个小时到下一个。一方面,你可能会说,“击掌。太棒了。“然后,另一方面,你想,“哦,大便。好吧。这比也许我们会把不同的预期。好消息。“但你做什么了? What did you guys do right?
本尼迪克特Dohmen:我应该把它吗?
圣地亚哥Nestares:所以我认为我们所做的对的,我们今天还是反思。每次我们做大的举动,我们回头去想,“我们做了什么对与错?“不断试着从我们的经验中学习。我认为我们所做的是把计算机科学方法在开发产品。这一切开始于产品。你可以有惊人的副本,你需要惊人的副本。你可以有一个了不起的关键词策略,你需要它。但这都归结到产品,因为你有一个好的产品,会把最好的。你真的可以出价高于任何竞争对手和任何关键字或搜索排名。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:也涉及到的回报,客户服务问题,所有这些。
圣地亚哥Nestares:所有这一切,会照顾自己,如果你开始有好东西。但是说实话,我们不是背部疼痛专家。我们仍然没有。我们并不是宠物行业的专家。我们不是美容行业的专家。我们做的很好以客户为专家。不要把别的或其他任何人作为一个专家。但以客户。我们如何运用我们学到了什么,精益创业方法,敏捷方法很多软件公司使用,
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以精益创业方法。埃里克·里斯?
圣地亚哥Nestares:是的。
本尼迪克特Dohmen:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:那所学校?
圣地亚哥Nestares:很有影响力。
本尼迪克特Dohmen:对我们来说非常非常重要的书。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:埃里克是一个很好的人。
圣地亚哥Nestares:是的。所以采取这种方法,常见的软件产品开发——那时我们唯一的目标是,“让我们听听的工作。让我们听听什么不是。让我们一起把这两件事。“最初,我们。最后,对市场。然后,“我们怎样才能得到这些产品在船上尽快,这样我们可以开始销售?因为这一天我们开始销售一天我们开始学习。”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你开始一天的反馈。有时,对于那些不熟悉,称为MVP或者我认为这是最小最小可行的产品。那么如何船在精益创业的背景下,通常,软件,很容易进行迭代——物理产品的更有挑战性。但你怎么能得到进入真实的世界和真实的人不是你的朋友试图告诉你想听到的,这样你就能得到反馈,可以通知更好的决定吗?
本尼迪克特Dohmen:是的。和一个非常重要的概念我们知道——最相关,这就是——有明确区分反馈和失败。所以通常情况下,很多人的反应——说他们船产品,无论是软件还是物理产品,无论如何,进入市场。他们得到零销售。或者他们很失望用很少的销售。很多人认为这是失败和决定向上如果你把MVP的方法,你会看到反馈。
所以与反馈,然后你可以正确实际上确定触发或课程变量导致了低销售或导致你的小姐期望,然后在这些工作,调整它们。然后准备再次和船下一个版本或者下一个产品,看看与以前的版本进行比较。所以我认为,对于我们来说,这是非常重要的理解之间的区别和失败的反馈。失败是当你放弃时,反馈是积极的,因为它允许您进行迭代,变得更好。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。就有这样的心态创造了一个镜头,你看问题很不同。它影响你问的问题,对吧?所以我们开始录制之前,我们聊天关于播客一点。我想说这是第一或第二个问题你们是磨练,“你怎么学习的工作在播客的世界吗?”这是有点挑战性的从技术角度来看由于缺乏真正深刻和具体的分析。但这是你的第一个问题。
如果你没有倾向回馈心态,很简单——无论是工作或失败或介于两者之间,只是决定你下一步要做什么没有看发生了什么事情,但真正花时间在赛后分析和指出,“好吧。这是一次性的吗?这是一个问题——我们可以复制这个问题吗?我们认为这是因为网站的加载时间太长?“显然,这是与亚马逊略有不同。但是,“我们认为这是因为价格太高了吗?有没有一种方法,不一定在亚马逊,我们可以提供一个退出弹出,让人们一个折扣来测试假设?“那你的方法非常,非常不同。好吧。所以你们都推出你的MVP。你已经精益创业/产品开发敏捷开发方法。现在你已经找到了,那本书的名字是什么?现金…
圣地亚哥Nestares:Cashvertising。
伊莱恩Pofeldt:Cashvertising。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:Cashvertising。神。很好。那么可怕。那么糟糕,它很好。Cashvertising。你用什么来跟踪你的销售?是否有一个亚马逊仪表板,用来追踪了吗?或者你看什么?
本尼迪克特Dohmen:是的。所以亚马逊内部仪表板在卖方中央的方法。我们可以看到基本的汇报会议,转化率、整体销售。随着我们的成长,我们也扩展到第三方软件虽然给一个更清晰的画面,更有条理,更结构化的——因为特别是在开始,亚马逊的内部报告和它们的结构可能会变得非常混乱。你可以很便宜的已经获得一个第三方软件,显示你的所有关键指标你真的关心一个非常明确的和结构化的格式。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:其中一些选项是什么?
本尼迪克特Dohmen:所以我们用了一种叫Sellics。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:Sellex吗?S-E-L-L-E-X吗?
本尼迪克特Dohmen:S-E-L-L-I-C-S。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,好吧。
伊莱恩Pofeldt:这是什么意思?这只是一个品牌的名字吗?
本尼迪克特Dohmen:这是他们的品牌名称。
伊莱恩Pofeldt:这只是一个品牌的名字。好吧。
圣地亚哥Nestares:我们也使用CashCowPro。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:再说一遍吗?
圣地亚哥Nestares:CashCowPro。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:CashCowPro。
圣地亚哥Nestares:像一个现金牛业务,现金牛。然后CashCowPro,它们非常便宜。和了解你的指标是非常重要的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:现在,说话的人并没有在亚马逊上卖东西,看着UI或选项对比测试,它是po -这是对我个人的好奇心。但我相信还有人想知道同样的事情。在亚马逊,你能测试不同的价格点,像自动为29.99美元,30%的观众和19.99美元到另一个30%的观众和等等?
本尼迪克特Dohmen:这是棘手的。总的来说,从一个高水平,有许多不同的变量。可能有一天交易运行或闪电交易。有很多变量,很难控制价格或图像。有一些工具那些试图给它一些类型的测试。有一个叫做分裂。这是s p -
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:分裂。是的。
本尼迪克特Dohmen:是的。分裂。他们做的是随后测试图像对图像两个或两个价格点一个价格点两个。你不能同时做。所以你不能做的事正常的AB测试。但这是一个近似。,即使在亚马逊价格区间——非常战术,你能跳的价格从19.99 - 9.99美元。尤其是逆。所以你不能大幅提高价格因为亚马逊将不允许你买盒子,这是一个至关重要的部分你的转化率,所以有些错综复杂但有些近似得到一些粗略和一些粗略的测试。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你们为什么决定在亚马逊和——主要是简化整个过程的实现由亚马逊组件?还是有其他原因?当然,亚马逊中国以外的庞然大物,当然,和在美国占主导地位。但有其他原因你们选择亚马逊作为你的主要平台?
圣地亚哥Nestares:我们再次发现了——因为,新时代的创业者很容易陷入原因或复杂的东西,使它尽可能努力的终极目标是我们的客户。我们试图简化一切”,我们怎么能得到这种产品的客户尽快吗?”
和亚马逊提供的实现方面几乎删除了所有操作复杂。它也使我们去整个欧洲市场的翻转开关,可以这么说。此外,它还简化了所有的营销。人们已经主动进入亚马逊试图找到解决他们的问题。人problem-aware product-aware人。那里的人会说:“我需要一个缓冲,”或者,“我需要一个枕头睡得更好,因为我有背部疼痛。“他们正在寻找。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:他们想买而不是查找信息。
圣地亚哥Nestares:他们有很高的购买意图。所以弄清楚,“我们如何创造意识?我们如何创建产品意识,最终获得那些沿着漏斗?”这是一个游戏或一个标志就其本身而言,我们就像,“我们要找出我们如何说服那些已经进入亚马逊,‘看,我们是最好的解决方案的?我们相信我们的产品。我们认为他们比的。所以我们要做的就是证明。“使我们能做到非常容易。和亚马逊,此外,正在增长。在线零售增长。所以它对我们最有意义。然而,今天,我们依靠亚马逊作为我们的一个主要伙伴。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你怎么,回到MVP和客户反馈,得到可行的反馈吗?所以我使用Amazon的部分原因,我做的是与很多商人非常刻意避免交互。我不想得到电子邮件。我不想得到的调查问卷。我不想有任何比绝对必要的交互。所以你们是怎么得到反馈产品吗?
本尼迪克特Dohmen:我们总一大堆数据。和数据来自在亚马逊还从亚马逊。在亚马逊,一些主要部分我们看评论、反馈,竞争对手的评论,竞争对手的反馈,在同一行业或产品类别,他们的评论、反馈。所以从许多不同——反馈和评论
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想问题,对吧?因为你有问题的答案,
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:——你可以看到最令人困惑的人。
本尼迪克特Dohmen:这是另一种方式。然后我们刮。我们有机器人总放在谷歌表,从本质上讲,分析它通过关键字频率或一些搜索查询的频率。然后我们来看看一些统计趋势,“好吧。这个投诉记忆泡沫,投诉多次出现X或者潜在购买很多。它大体上是显著的。这是我们应该添加到列表,然后实现在我们的产品开发和采购和生产。”然后从亚马逊,看社会媒体参与,社会媒体的帖子,等,收集所有的,然后结合,合成和在亚马逊数据来想出一个列表的功能我们可以实现在采购方面。
工作的方法是我们每个产品的特性列表,我们想要实现,我们看到真正的客户,他们渴望以某种方式或欲望,因为它是一个不同的故事,如果人们会说,“好吧,这个枕头——“如果你有两个人说,“对我来说太公司,”和另外两人说,“太软了。“这是不具有统计学意义。所以我们有这个推荐列表。然后我们说我们在中国的制造商取决于产品是在哪里。一些在欧盟采购,在美国,到处都是。我们跟他们评估这一功能的整合的可行性,它的成本,他们多快能扭转局面,它会影响到交货期,他们有多快甚至会产生那么所有后续批次,和一大堆小决定。如果我们决定继续有意义从成本效益的角度来看,我们实现,进入下一周期。
下一个订单,我们已经有版本N + 1。如果我们决定在这一点上它没有意义的实现,然后让它在我们的列表,我们重新审视,说,三,六,九订单。我们重新审视,“好吧。现在是否有意义?它补充的任何其他特性我们刚刚过去的订单合并吗?”等。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我不知道如果这是太多的秘密武器的讨论,但我会让你决定。当你说机器人——这是一个字,被扔到媒体,很多人看到了。我认为,这是一般知之甚少,刮和机器人等等。你们使用了——你使用现成的程序或服务吗?这些事情你们自己编码吗?那是什么样子的呢?
本尼迪克特Dohmen:回答你的问题,我们——这是一个很好的问题,。我们有计算机科学背景。所以我们自己编码在Python和一些图书馆,任何人都可以使用。它只是一种自动化,自动化这个过程。任何人都可以做到这一点。只是它将需要更多的手工工作原本应由一个脚本。所以任何人都可以进入50上市的竞争对手的产品,看看他们的评论,把它们放在一个Excel表,然后查看统计的字数或查询的数量,然后将它们映射出来,。“这些都是我们的查询。45他们这些评论,等等。”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。或者只是显示尽可能多的,然后按Ctrl F和搜索哪个词,对吧?它将向您展示对浏览器的顶部有多少出现。
圣地亚哥Nestares:这是我们第一次做。超级简单。
伊莱恩Pofeldt:你找到你的信息聚集在欧洲市场与美国市场直接相关?有不同的类型的反馈,在吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你最初在欧洲推出了吗?
伊莱恩Pofeldt:是的,对吗?
圣地亚哥Nestares:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:那么好吧。是的。这是个很好的问题。所以我们遍历。
本尼迪克特Dohmen:是的。所以有一些消费者在欧洲和美国之间的差异基于我们所看到的。显然,我们的数据集是基于我们自己的产品非常有限的以及自己的个人经验。举个例子,德国消费者——我是德国人,自己——倾向于更多地关注产品的技术方面。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:生活小常识。
本尼迪克特Dohmen:和美国直接回应——德国人,似乎非常salesy,非常讨厌。即使在欧洲,德国人。你有法语、西班牙语、意大利语-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:非常不同的。
本尼迪克特Dohmen:——英国。他们都有不同的消费行为在某种意义上。所以你必须满足复制和略有调整。
伊莱恩Pofeldt:关键字呢?你也改变这些吗?
本尼迪克特Dohmen:的关键词是独立的,因为关键字“枕头”,例如,是相同的。
伊莱恩Pofeldt:哦。所以他们仿制药吗?
本尼迪克特Dohmen:完全正确。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:然后你使用的产品复制将是不同的。
本尼迪克特Dohmen:那就这样吧。是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你为什么选择先推出美国以外的吗?在美国更统一在某种意义上,就像“好。是的,人们在纽约不同于人们在路易斯安那州,不同于内布拉斯加州人。“但文化,他们可能会接近或相似比意大利和德国我想。
圣地亚哥Nestares:因此,它可能会更有意义在美国推出。本有一个德国的背景。我们相信我们会有一个边缘至少与德国市场。我可能必须在一些经济类和采取了一些宏观的相似之处。如今,我嘲笑自己,因为它并没有真正发挥作用。但是,大多数是意外的惊喜。我们决定去欧洲。
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圣地亚哥Nestares:回到当我提到我们明白工作暂停,我们理解,再一次,这是我们的方法在产品开发,我们如何把我们的CS背景发展最好的产品,背部疼痛
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:明白了。对于经济增长的目的,您可以启动基于最大数量的假设,是建立在你的数据你迄今为止,22岁吗?你可以利用30。你真的玩俄罗斯轮盘赌与潜在的财政。
本尼迪克特Dohmen:我们可能会缺货。
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圣地亚哥Nestares:我们认为我们不允许它。我希望我们不要。但情感总是存在。我们试图让它尽可能的数值和理性。但总有一些。
本尼迪克特Dohmen:没有完美。
圣地亚哥Nestares:但是是的。我们决定启动- 22也会是有趣,因为它会强迫我们去做以系统的方式。我们只有几个小时一个星期从我们学校,我们需要开发22个产品。所以需要公式化和系统。这是当我们开始奠定了基础系统,我们目前的大后我们将讨论120年发射。是的。这就是我们选择产品,然后复制相同的周期,我们已经完成了这些最初的第一和三22,“其他竞争对手在做什么?他们做错了什么?他们在干什么?人们想要的是什么? And how can we get it all together in a single product? And how can we get it to market as quickly as possible?”
所以我们为自己定下的最后期限是三个月从我们决定,这将是销售。包括航运为22个产品三个月。包括海运,一个月,到欧洲,大约一个月生产。我们只有一个月,一切都准备好了。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好吧。所以你们两个,显然很聪明。你非常善于分析。就在我忘记之前,快速暂停。如果你们发现自己真的疲劳和磨损的业务,你应该推出一些只是为了拉屎和咯咯的笑声。不,我是认真的。我这样做只是为了恢复我的热情。例如,我只是想象在我的脑海里你可以有某种荒谬的彩虹独角兽拖鞋你工程师,所以每次有人买你的产品,客户也只买注入一点乐趣。可能是值得的。但是我要去哪里呢? I got off track with –
圣地亚哥Nestares:彩虹由Tim Ferriss拖鞋。开云体育最新官方入口网站查询
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以你提到Upwork。别人真的会考虑你吗?
圣地亚哥Nestares:在大多数情况下,我们使用Upwork。freelancer.com, FreeeUp。我们主要是坚持Upwork。所以我们完全惊讶的质量和专业水平的人在这些平台上。我们开始招聘远程的人将把一个或两个小时的天——他们通常也有其他客户要做一个非常具体的任务。所以说文案。我们会雇佣一个文案的语言- - - - - -
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是我们20分的清单。遵循这一点。
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:SOP吗?
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和你通过电子邮件与他们交流,松弛,别的吗?
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本尼迪克特Dohmen:是的。好问题。
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本尼迪克特Dohmen:另一个叫工作规则,这是由伯克。在谷歌的洞察力,他们如何招聘和选择候选人和其他一些有趣的想法。我的整个图书馆在家,我大约有10本书我想致力于招聘和选择的人。这是一个非常重要的问题给我们。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以你发现——我知道你没有一个完美的答案。这可能是不存在的。但是是什么东西你已经实现你发现有助于资格或资格的人快?
本尼迪克特Dohmen:绝对的。根据我们所做的研究,类似的过程与20分文案公式,面试,我们发现一些关键的原则是——主要的是结构化面试——如果你把一些结构面试过程,会给你,平均而言,从长远来看更好的结果。结构化面试是什么意思,你有一个多步骤的过程。这可能意味着一个手机屏幕上,然后一个文化采访你评估文化的引用调用然后工作样本。
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本尼迪克特Dohmen:是的,没错。我们实际基础的过程谁。这是一个关键的原则。而且,面试问题预定义的,否则,发生的是候选人讲述他们自己的故事,满足你想听到回音室,在某种意义上,你告诉他们关于这个职位或职位描述,他们读什么
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这也使得很难比较不同面试候选人,候选人如果你有。
本尼迪克特Dohmen:完全正确。所以有这些问题的预定义的,然后有些问题的领域你想评估,这最有可能产生比其他更好的评估问题。拥有这些预定义的和也事先声明,“这是一个好的答案是什么样子。这是一个糟糕的答案的样子。这是一个平庸的样子”,这是非常有用的在一些严格的选拔过程避免只是你喜欢的人,你与谁,谁比你有相似的背景,等。其次,我们发现引用调用和沉重的引用可能——这意味着至少三到四个引用,然后问这些引用——提供另一个参考
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:当然,这是非常重要的,因为求职者提供引用是谁指望那些引用都要给好评。
圣地亚哥Nestares:因为我们问同样的问题,试图纠正。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和一个例子是什么?
圣地亚哥Nestares:举个例子,我们有一个候选人,我们试图测试他或她的职业道德,因为很明显,如果你问别人,“你努力工作吗?“他们总是说是的,不管你怎么问这个问题。所以最好的方法是说别人如何评估他们的职业道德。但如果他们指望参考给一个好的参考,他们不会告诉你,“当然,他有一个良好的职业道德。“所以我们已经做了夫妻。我们显然不会说所有的技巧。但其中一个技巧是,我们去参考和说,“看,”候选人——我们将叫他吉姆。“嘿,看看。吉姆说他有时努力保持动力,工作很长的夜晚。你有什么想法吗?”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:吉姆没有说?
圣地亚哥Nestares:正确的。然后根据他们的反应,因为如果有人真的,真的努力工作,他们会说,“噢,吉姆是从不-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:“真的吗?这是奇怪的。”
圣地亚哥Nestares:“这是奇怪的。他们总是…”他们会这样反应。然而,如果他们不是,“是的,吉姆的挣扎。但是看起来,这只是因为老板…“,他们会想出一个理由救他。但后来上清楚地显示。这些都是一些方法角度问题。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。另一个我的一个朋友告诉我,我认为这是很聪明的,适用于美国——还有一些法律限制和指导方针这类事情,因为很多人会害怕说任何可能危及人的招聘由于法律原因。所以一个方式就是——如果你确保你发送电子邮件,所以你不让他们在电话里。你留下一个语音信箱或发封邮件给他们,“我面试,所以潜在的位置。我想知道你有多建议。不需要回复,除非它是一个8或更高。“然后他们有合理的推诿。他们总是说,“我从来没有它。”,你必须确保你有一个样本容量足够重要你知道这些人接触的工作,而你没有假阴性,如果是有意义的。
但这将是另一种方法。快速审查,我给一个。另一个策略是与我的一个朋友分享是一种灾害纽约时报畅销书作家和经营的企业数量和雇佣大量的承包商,他所要做的是他会有一些类型的,他首先测试工作。他首先测试某种类型的快速转变。这就像,”48小时。这需要做。”
第一步是经常与某些类型的信息做出反应。但最后的工作任务时,它会说:“不要通过消息或电子邮件回复。把这个电话号码和留言你的答案。”,它必须是在一个更大的背景下,很容易小姐和他的做事注意细节和测试。这基本上就是他的第一个障碍。它立即屏幕99%的人只是不注意。好吧。有多少人你有目前帮助你吗?
圣地亚哥Nestares:所以我们使用自由职业者的方法。顺便说一下,最后一件事我想添加。工作样本是成功最大的指示工作。如果你能让别人——Upwork,一个清晰的方式或简单的方法筛选人,说,“嘿。这是我需要做的,”是无论他们需要做的更短的版本。简单的方法通过人来清理。但无论如何,
本尼迪克特Dohmen:非常重要的注意。在YouTube上有一些很好的资源。我认为这是Y Combinator和斯坦福。或Y Combinator斯坦福大学上了一堂课。有一些很好的讲座在团队建设。有一个从斯拉维诺德-科斯拉风险。他的伟大的雇佣。他认为招聘是一件事。还有一个演讲,我认为他的名字是本Silbermann -
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:Pinterest Silbermann。
本尼迪克特Dohmen:Pinterest——和两条合伙人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,克里森兄弟。
本尼迪克特Dohmen:是的。他们也讨论招聘,团队建设。令人难以置信的价值。所以我建议任何人谁想要雇佣或兽医人。这是很有价值的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。这是一个巨大的一系列课程。我认为他们可能使他们中的一些人成为播客,所以人们可以检查出来。我把所有这些对每个人都可以在显示的注释。所以你会说-
圣地亚哥Nestares:所以我说,是的。所以我们开始雇佣自由职业者,所有的大学宿舍,说——通过这些系统的小块。编译所有一个Excel表,每个人都知道需要做什么。和在一个月内,这些22产品是生活。我们已经把这些人。现在大约有26个。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:26岁的自由职业者?
圣地亚哥Nestares:自由职业者。其中一些我们只使用一个随需应变的业务。所以我们没有文案坐在整天做副本。当我们推出一个新产品,他们可能会进来。但是有大约12到14几乎每天我们公司的日常运行系统。这就是我们推出了22个产品。他们非常成功。一旦上市,我们开始迭代。,不过,这一天,我们遍历他们,尽量让他们更好,不断谈论我们如何改善这些22日后退一步,说,到那时,我们已经在八个人物,所以高于1000万美元。
我们说,“看,我们已经做了正确的事情。我们爬起来。“我们开始学习更多更大的市场和消费者如何包装货物,包装商品一般工作。所以本和我研究CPG公司是如何做他们的发展,再次承认我们成功的关键是我们能够使用数据开发指南或北极星。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:CPG,伙计们,是消费品的范围可以从蛋白质——酒吧
圣地亚哥Nestares:洗发水。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:——洗发水,几乎任何东西。认为宝洁(Procter & Gamble)或任何这些大品牌的。
圣地亚哥Nestares:完全正确。所以我们开始学习如何做很多的发展,没有任何具体的,只是一般。但他们在做很多的产品开发。这是通常不是由数据驱动的。他们将焦点小组,未达到统计上的显著水平。并没有真正的消费行为或购买意图。他们真的没有,我们发现的原因,他们没有真正投入很多精力发展是因为他们都利用从他们所使用的家居品牌,然后将新产品推向市场,最终希望成为一个家喻户晓的品牌。所以他们有很多利用到分销商和零售商。所以没有动力。但数字箭头是允许我们改变这种情况。
这是我们一直在做Supportiback没有真正了解它是直接给客户说,“看,我们可以使它更好。关于这个产品我们能做得更好吗?我们如何做一个更好的产品吗?”我们说:“我们可以复制这种方法在美容和皮肤护理等更大的行业和宠物用品、宠物食品和婴儿甚至营养?“所以本和我说,“看,如果我们想要实现这一点,我们显然需要的人在那里,这样做,有点像教授进来告诉我们如何扩展到这一点。”这是当我们决定采取一个大在生活和搁置这些研究来奥斯汀,我们所说的执行团队或上面的人,甚至可以帮助我们扩展到部分。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和人可能没有意识到的一件事,我不知道这实际上直到我去奥斯丁——是一些最好的CPG企业家和投资者,也许在世界上,在奥斯汀。很多,由于大学被称为全食超市因为校友,前高管等等系列企业家建立了耗材的公司,无论是史诗酒吧或深艾迪伏特加或任何你可能会发现,倾向于保持在该地区。所以你有这非常密集网络的人真正了解如何构建CPG公司,无论是冷泡咖啡或洗发水或无谷蛋白玉米饼或填补空白。
有很多很多例子。之前,我不知道我在这里。所以你们想要构建或购买或两者,意思是你想建造所有这些品牌,这你们已经显示你可以做什么?你是否想要以某种方式购买或收购公司或产品吗?你们是如何考虑?
本尼迪克特Dohmen:所以我们不认为这是互斥的。我们非常擅长从头开始增加一个品牌了。我们所做的,和正在做的,现在许多次额外的产品,然后创建一个长期的高生长曲线,因为我们的产品开发过程,等等。现在收购品牌或公司早期阶段,符合我们的投资组合目前并不证明我们会支付的保费。
然而,一旦这些其他品牌也和同级Supportiback和增长,这绝对是在我们的轨迹我们可以看看其他品牌战略带来符合我们目前的品牌组合,然后把它们,把它们卷起来,利用任何互补产品,观众等等。这绝对是保护。我们已经跟其他背痛品牌已经Supportiback。这是在轨迹。的早期阶段,这并不证明价格溢价。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我应该说有选项C, D, E,构建等等,而不仅仅是100%或100%。例如,几乎无限数量的方法可以构造一个收购,你可能有,你一定想进入交易所的股票,但你可以有一个股票组件,你给一个公司而不是预付现金。可以避免,或者结合,人们有非常精致的earnout条款,他们要支付他们的品牌,但是只有在他们被同化,证明他们可以运输他们的技能和/或他们的客户群等等组合产品。所以有很多方法,你可以减轻对前期成本。但它是迷人的世界,今天,我们不会进入。但我想问你们因为我们要结束在这里一点其他事情:为什么?
所以我的意思是,一种不同的方式表达这是什么?我的意思是你成长。你会希望根据你当前的加速增长的热情,似乎很明显。在哪里你想要这三年或五年?你们想做什么?我可能压力测试你的回答有点。所以我们会看到。但是是的。你们想做什么?为什么它值得所有的时间和精力等等,你投入了吗?
圣地亚哥Nestares:所以我开始的原因。我认为本和我有一个很大的推动交付价值。,我知道这听起来有点抽象,但我认为企业家的角色在想办法做事情更好或更有效,然后试着做,多次的帮助别人。这是真的驾驶我们的东西。当我们找到一个方法来做得更好,这就像,“我们如何能做得更多吗?”,几乎就像一个药物之前,“好吧。我们找到了一个更好的方法来做更好的产品。“我们看到,直接影响我们给他们的人。背部疼痛的产品,人们回去说:“看,它实际上帮助。”,当涉及到为数不多的几个产品,我们已经测试了其他行业,本产品是更好的比我。
燃料很多我们所做的。现在如何绑定到该公司再次和我们想去的地方,我们做的是复制,首先,初始背部疼痛我们正在做的产品。这是相同的概念。这是我们如何提供更好的产品,更好的客户包装好吗?我认为大公司所做的一个特定的方式。这样的变化,得到更好的与数字。所以我们希望Benitago集团成为新的——我讨厌集团这个词,但是新品牌或产品的一个新的加速器,发射平台,新的和更好的产品为世界各地的客户,我们给他们一个声音。这反映在他们得到的产品的质量。这是最终的愿景。看起来像的规模如何?我也不知道。看起来像的结构如何?我也不知道。
只要我们的核心焦点或我们引导我们的行为的方式是我们该怎么做初始值传递,我们证明Supportiback回到大学宿舍?我们如何能提供同样的价值很多,很多次吗?所以我们做120次。希望我们会越来越多的。但很明显,这不仅仅是一次你启动它。,“我们如何迭代它许多,许多次吗?“这个答案一点吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:它的功能。它的功能。它的功能。我应该有你在单独的房间。
圣地亚哥Nestares:这有点抽象。
本尼迪克特Dohmen:是的。然后很多内在动机代表圣地亚哥——我说我想和我自己——来自学习和回到计算机科学,只是解决问题。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我认为——我仅仅知道你们的一部分,当然可以。但似乎的一部分——我现在使用一些非量化就是我的直观感觉你们是你从创建配方和得到一个真正的高看到如果你可以复制,对吧?
圣地亚哥Nestares:是的。
本尼迪克特Dohmen:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:“我们做对了吗?”
圣地亚哥Nestares:这是同样的感觉当你调试一个程序,和它的工作原理。和你像,”热潮。现在我可以做同样的操作十亿次。“同样的事情。
本尼迪克特Dohmen:是的。正是经济增长,个人成长,每天工作新的挑战,找出解决复杂问题,如招聘,我们如何最好的方法,什么是最佳实践,产品开发,不断学习,发现新问题解决,即使问题在每天的基础上,打破他们,让他们小,解决逆向工程。只是- - - - - -
圣地亚哥Nestares:从人们工作和学习对我们来说。他们非常擅长他们所做的事情,因为他们已经高度集中和hyper-specialized这几乎就像一个教室。很多人说,“哦,然后你在暂停在学校。感觉如何,不继续学习呢?“这就像完全相反。我们继续学习。这就像有一个老师每天和你合作,你可以学到很多东西。这也是一个很大的驱动力为什么我们要继续。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你们的一些企业家或领导者最尊敬或考虑建模或学习?让我们从你开始。
圣地亚哥Nestares:你明白我的意思了。这取决于。所以我没有-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你可以选择背景。
圣地亚哥Nestares:显然如果我必须选择一个的话,我会选择芒格(Charlie Munger)和沃伦•巴菲特(Warren Buffett)因为他们——但如果我必须选择一个企业家
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你可以选择多达你喜欢。是没有限制的。
圣地亚哥Nestares:这取决于什么。还有人很擅长招聘。——有些人
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:像谁?我想要的名字。
本尼迪克特Dohmen:维诺德-科斯拉Ben Silbermann Kayak的创始人之一保罗•英语布莱恩·戈德堡,一个当地经营SkinnyPop爆米花和放大快餐品牌。Paul Graham,山姆奥特曼。
圣地亚哥Nestares:对不起,我们没有提到的其他人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:没关系。这不是一个奥斯卡获奖感言。你不用,没关系。
本尼迪克特Dohmen:我有一个列表的周围,所以我个人笔记,每次我学习一些关于人们和招聘,我添加它的大名单,我认为到目前为止,15页,所有关于招聘的技巧。每一个注意我,——就像一个个人笔记本。每次我学习招聘,如何雇佣更好,如何更好地管理的人,我将它添加到列表中。我一直在进行。有50人的建议。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。哇。也许你会有一天有一本书。
伊莱恩Pofeldt:这对持续学习的热情从何而来?是内在的你是谁?来自外部的某个地方吗?
本尼迪克特Dohmen:只是内在,不断地想要变得更好,增长,成为一个更好的自我明天或者晚上睡觉知道我学到一些东西,和我一个更好的人在任何维度可能比当我醒来。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有什么书或资源你们现在正在经历,要么你刚刚完成的事情,一些你阅读或消化或者思考现在你开始读呢?
本尼迪克特Dohmen:是的。所以总的来说,阅读和书,我们遵循核心原则,我们学到的教训中,我们被大量阅读和研究。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:确定。这是一个很好的方法来拖延。
本尼迪克特Dohmen:完全正确。同样的,
圣地亚哥Nestares:这是其中的一个80 -它隐藏了自己。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个卑鄙的人。
圣地亚哥Nestares:这是一个卑鄙的人。
本尼迪克特Dohmen:你觉得你有效率的时候,事实上,你没有。所以考虑到这一点,并限制你花的时间从一本书或学习在课堂或只是执行,实际上完成的东西,这是一个大整体学习。我们采取的方法我们试着把所有的书读,所有课程我们承担任何我们可以应用在今后90天或者6个月,因为我们想读的实用性。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。否则,你只是要重读一遍后。
本尼迪克特Dohmen:我们读很多书。我很无知。我很年轻。但是我看到很多人做的是他们读很多很多书,他们永远不会重新审视。从数学的角度来看,也有分布质量的书。和你已经读过的一些书在质量和更高的潜在影响比任何书目前图书列表。所以重读实际上改进关键概念,只是正常的间距等学习原则,重复,可以更有价值比读另一本书。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。有一本书然后此刻你正在阅读或阅读呢?
本尼迪克特Dohmen:现在,我认为它叫高速度的招聘规模,如何雇佣,因为当我们接近9个数据预测的明年,这完全不同的组织结构。和一个关键的增长的时间约束。
圣地亚哥Nestares:从个人方面,我们读Rolf Dobelli两书。一个是清晰思考的艺术和好生活的艺术,-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:作者的名字是什么?
圣地亚哥Nestares:罗尔夫Dobelli。
本尼迪克特Dohmen:罗尔夫Dobelli。这是D-O-B-E-L-L-I Dobelli。他来自瑞士。绝对的好书。他们教的心理概念。所以很多偏见。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你们如何选择这些书?因为我们在讨论你可以消耗和浪费多少时间买书。所以选择,这就像雇佣人或审查。你们最终怎么读这些书?
圣地亚哥Nestares:这是推荐的是我们采购清单。所以我们寻找我们欣赏已经成功的具体的事情,我们问他们。我们有一个清单。然后我们分类取决于它解决了什么问题。所以在招聘——我们的情况列出的招聘,所以如果我们有招聘问题,我们去试着读。这是主要参考——我不记得谁被称为Rolf Dobelli。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:没关系。类似的过程。
圣地亚哥Nestares:是的。但最终,在阅读和学习,最终老师的经历。最好的学习方法是实践。你可以坐下来读七本书在招聘。但是你将了解更多时间你雇佣一个人,然后它最终成为一个非常糟糕的雇佣。所以你可以思考的受害者瘫痪和坐下来沉思,“是什么不同的书我可以阅读在招聘吗?“这很好提前一些知识。但最终是跳跃,做任何你想做的事。,你将了解更多的反馈。反思你所做的对与错。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。它使我想起Kathy Sierra被一位叫的我,非常聪明,这是重点及时地信息,而不是以防信息。
本尼迪克特Dohmen:是的。这是一个好方法。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:它使一个巨大的,巨大的差异。嗯,这是很有趣的。伊莱恩,你有什么问题想问之前我们总结这些绅士吗?
伊莱恩Pofeldt:我有一个问题。为听众不是数学,你会给他们什么建议如果他们想跟随你吗?
圣地亚哥Nestares:我想说你有优势,因为你保持简单。我们已经过于很多事情的受害者,因为我们找到比起它的方法。所以你不需要数学。试着从趋势的角度理解世界。所有,只是阅读基础统计数据,什么是相关性和只是一个号码并建立相关性。但除此之外,你真的不需要,如果太复杂,它可能不是。有很简单的方法来做一切。所以你可能有优势。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我的一个朋友,尼克赶车,是Zocdoc的创始人之一。CS,定量。我想说——我可能得到这个错误的。他一直在播客,这里有人可以纠正我。但我相信他推荐了一本书如何衡量任何东西,这是非常有利于采取模糊思维,使其更加离散,容易检查并不意味着——我从来没有微积分,看在上帝的份上。所以我说,“计算什么?斜边呢?哦,耶稣。“我是基本的。但是你不需要很多。你只需要真正擅长测量重要。
很少的东西非常重要,你需要非常擅长暂停和检查你的假设。所以伙计们,可以在哪里的人,如果你想更多地了解你或者跟着你们在做什么,甚至是一个选项,但对于这样的人,谁知道呢?也许本Silbermann是谁在我的一本书或一个人,也许他们正在收听播客,和他们就像”,哦,也许我应该给这些人一只手波。“有什么办法?这是Benitago集团,对吧?B-E-N-I-T-A-G-O吗?
本尼迪克特Dohmen:Benitago。B-E-N-I-T-A-G-O。
圣地亚哥Nestares:是的。Benitago.com。我们都是在LinkedIn。我们感到骄傲的,没有任何其他社会媒体。
本尼迪克特Dohmen:我们专注于增长。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我认为这是一个很好的政策。好,谢谢,伙计们,花时间。我知道你有很多令人兴奋的事情。所以我祝福你。
圣地亚哥Nestares:谢谢你,蒂姆。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:伊莱恩,谢谢你花时间和我们在一起。
伊莱恩Pofeldt:谢谢你,蒂姆。这是有趣的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和每个人都听,我们将所有的链接,所有的书等等,资源,Upwork,的一件事,1688年,CashCowPro -
圣地亚哥Nestares:你忘记了Cashvertise。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:Cashvertise。别忘了Cashvertise。将显示所有可用笔记www.theyogamamas.com /播客。直到下一次,谢谢你的倾听。
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但当我读了评论,他们显然是phony-referring如何好的蛋白粉是当产品是肌肉rolllet,例如。所以我通过Fakespot检查,评论被评为“F”。
所以尽管明显的驱动和知识两个受访者,考虑到他们表示愿意把真理(当他们放置一阶)我怀疑他们的成功的耐久性。
我们正在接触桑蒂和本,谁会在评论中回复原来的播客。
谢谢你！
主持人