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Ramit Sethi:它工作了吗?
女发言人1:是的。
Ramit Sethi:如何?有多好?
女发言人1:从每月106美元到79美元一个月。
Ramit Sethi:美丽。每年500美元。
女发言人1:1小时33分钟的电话,因为计时器。
Ramit Sethi:哇,非常好。
女发言人1:它是有压力。
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女发言人1:严重吗?
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男性演讲者1:哦,来吧,站起来。
Ramit Sethi:他们太害怕。你可以坐在你的椅子。否则我要选的人。我就打电话。
女发言人1:我将这样做。
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女发言人1:信用卡。
Ramit Sethi:好吧。我只是发表你的滞纳金支付晚了,好吗?
女发言人1:好吧。
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女发言人1:对不起,我欣赏你,至少你听我,但我确实让我付款,必须有一些宽大的人——对不起——谁是与公司,只要我有。如果你看我的记录,我总是按时支付。我认为应该有一些额外的优雅。我真的很欣赏你更多的努力。
Ramit Sethi:好吧。好的,我能放弃,费用。非常感谢你作为一个客户。我们感谢你。
女发言人1:谢谢你！
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好吧?这是一个非常-
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Ramit Sethi:好,好。我没有设备。很好。
女发言人1:正确的。
Ramit Sethi:现在忘记了结婚的例子。有什么其他的方式,你已经说过了,我不是一个专家的人。
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女发言人1:我没有足够的经验。
Ramit Sethi:啊哈。我太年轻了。
女发言人1:太年轻了。22岁与所有这些城市的30年代和40年代的作家。
Ramit Sethi:他们不会把你当回事。
女发言人1:是的。
Ramit Sethi:啊哈。看,语言是非常重要的。如果我坐在这里只是给这些幻灯片,说我不是专家,人们喜欢,好吧,听起来不错。复选框,继续前进。但当我们说我们使用和实际的话,每个人都点头。你注意到吗?你有没有注意到我把这张幻灯片时,每个人都喜欢,嗯,然后当我说我没有足够的经验,或者我只有22岁,每个人都喜欢,哦我的上帝?我们已经在网络上什么?
男性演讲者1:瑞安说,我仍然在学习。
Ramit Sethi:嗯,真的很好。好的,还有什么?
女发言人1:Tagstreak飞机说,恐怕做我喜欢的东西,它会变成另一份工作。
Ramit Sethi:这很好。这不是我不是专家,但这绝对是一个心理障碍。还有什么?
男性演讲者1:苏珊说,我不能保证我会和别人一样好。
Ramit Sethi:我不能保证。你能保证什么?好的,非常好。
男性演讲者1:Emtree霍利斯说,我从来没有这样做之前。
Ramit Sethi:啊,我爱它。好吧。
女发言人1:好一个。
Ramit Sethi:这些都很好,因为我们要在表面之下的策略或精神障碍,实际上,我们理解,我们说的话是什么?我这样做是因为我想让你了解语言的重要性,对吧?
你可以去一个客户,你可以说,我简单,快速,安全。和他们说什么?离开我的办公室。我甚至不知道你在说什么。然而,如果你说,听着,我知道我有自己的三个孩子,我知道有多难拍照,因为他们不想微笑。有时他们易怒。上周,我带人呕吐的照片在商店。但我已经开发出自己的接触这些孩子,特别是2和4岁之间的孩子。让我告诉你一些我已经拍了照片。这个小男孩哭了两个小时。 Then I did X, Y, Z. Look at the photos we got.
哦,我的上帝。妈妈就开始哭。她觉得每个处理恐惧。看到了吗?好吧,让我们继续前进。
男性演讲者1:顺便问一下,如果我能很快,一个有趣的人。Grub说,我有长发绺到屁股,人们不重视我的外表。这是在相同的行我不像人们认为专家的样子。
Ramit Sethi:是的,很好,非常好。我的意思是,对我来说的确是这样的。当我开始的时候,人们就像,这家伙是谁谈论钱的23岁,当天回来。的名字,他们想让我改变我的网站因为iwillteachyoutoberich,坦白地说,很多人,听起来像一个骗局。这是非常真实的。我的意思是,你如何解决?我们商量商量。好吧。噢,看这个。我感觉奇怪的充电的人反正我喜欢做的事情。 Or in other words, if I were to charge for this, I worry that I would hate it. Anybody here ever heard somebody say that, or maybe you said it yourself? It’s super common.
女发言人1:你的朋友。你是什么意思,伊冯?你有一个相机。你为什么不把吗?为什么我们要付给你?
Ramit Sethi:对的,这是一个吃白食的人。我们会讲到。我喜欢吃白食的人。事实上,我喜欢显示你如何处理它们。是的,吸引了。
画:我的意思是,我只是想说,也可以借口,我不会收你,因为如果它不够好,然后我会看起来像个傻瓜,没人会雇佣我。
Ramit Sethi:很好,很好。很多恐惧。创意者是震惊和恐惧所麻痹他们不够好,等等,等等。讽刺的是,他们只是关注这一领域,从不理解正在玩的游戏。的游戏客户端不真正了解或关心你这外的同心圈年底世界级的技术。他们可能——我不是说每个人的——但也许,他们很乐意,如果你在这里,好,不惊人,很好,但你也理解他们的希望,恐惧,和梦想,我们会深深地进入。
Lululemon可以理解我的希望、恐惧和梦想,解决它用了一个牌子,说男人,我将会是一个客户可能很长一段时间。但是他们没有。视频船员可能已经明白我的担忧甚至不谈论照相机在我面前,因为我不知道或关心,说,Ramit,我明白,你在一个严格的时间表。我们可以提交书面的一件事是,我们总是在24小时内扭转我们的视频。如果我们不,我要你每天收取300美元的滞纳金。繁荣。收我任何你想要的,签署。
但相反,人们想要专注于让外层的同心圈,仿佛是要让他们难以置信。这里的人知道一个绝对惊人的创造力,世界上最好的作家,世界上最好的摄影师,无论如何,不能让一分钱?是的,因为他们不知道这些我们今天谈论的其他东西。好吧。我爱这个障碍,因为它太奇怪了。所有这些障碍是如此奇怪,但又如此真实。实际上我们说吗?我感觉奇怪的充电。我们要说的正是你的网上朋友说,这是我担心成功因为我要所有这些问题。
例如,如果Ramit说其实我做所有的事情,我要忙,我不希望,因为我没有足够的时间。真的吗?可能你把价格提高可以使三倍收入三分之一的时间吗?是的。你知道吗?这是一个很好的问题。这是每个创意都需要记住。你想有好的问题。好问题是太多的客户,因为你可以提高你的利率,削减那些。好问题有太多选择,等等。所以我们不要迷住自己将来可能发生的事情,会好的,对吧? Let’s stay in the present and deal with it when it comes.
好的,下一个障碍。这是一个大的。我讨厌销售自己。让我们听听这人用来描述。
女发言人1:我觉得汽车推销员。
Ramit Sethi:是的。黎明,你看起来像你有一个。
黎明:我(听不清),我们正在谈论的人这样做过。只是感觉太脏,不诚实的。它只是恶心。
Ramit Sethi:好,好。还有什么?跟我说话。梅根?
梅根:我说这句话。我说,我不善于推销自己。我不是。实际上我的人给我钱,我说,不,我是免费的。
Ramit Sethi:是的,很常见,很好。好了,我喜欢。凯西吗?
凯西:这经常发生,人们会说,哦,我想要这个东西。,同样的,我说,哦,我只是冻结。
Ramit Sethi:Um-hum。从网上吗?
男性演讲者1:我们所做的。CGuthrie说,我感到毛骨悚然。
Ramit Sethi:啊哈。
女发言人1:瑞安说,我讨厌被卖给了,所以我不想做别人。
Ramit Sethi:好。
男性演讲者1:WolfX3说,我长大不要吹嘘自己。
Ramit Sethi:是的,我也是。没有那么好。
女发言人1:像卖出去,对吧?我们创意(听不清)。
Ramit Sethi:完全,卖出去。再次,这是一个奇怪的病态的创意者,是你卖出去。我想告诉你一个故事关于这个,因为我经历了这个自己,这其实是非常情感撕心裂肺的痛苦。
所以在我的网站,IWillTeachYoutoBeRich.com,在我上大学的时候我开始它。这是一个免费的网站。我从不货币化它年复一年。我相信这是三到四年。我的朋友们,很多人去了在谷歌工作。这是在04、05。他们说,嘿,把广告放在你的网站。你可以赚很多钱。我是喜欢,为什么?我不想这样做。 First of all, is it gonna make enough to cover my rent? If not, why do I care? Second, I’m gonna spend all my time worrying about these monetization things and all this stuff, and not even worry about what I’m really good at, which is writing and changing peoples’ behavior. So three years, I didn’t monetize it at all.
其实我自己掏的腰包,我还是很满意的,因为它不是为了赚钱。只是,我需要得到这个世界。好了,最后,我有很多的读者。我每月100000的读者也许在这一点上,什么的。我说,你知道吗?我要试试。我要创建一个电子书。
我创建了一个电子书。也许30页。我4.95美元,这是如此的可笑,因为我最近的课程之一是12000美元,好吗?4.95美元,我被石化。事实上,如果你想读被石化的样子,谷歌Ramit Sethi 2007踢屁股指南。这就是它被称为,好吗?我是一个幼稚的年轻人。你可以看到它在销售拷贝。我害怕,我紧张。我说,为什么我这收费?实际上我继续解释。 Like let me defend myself from you Internet weirdoes.
你猜发生了什么?人,这个网站跳鲨鱼。哦,我明白了。IWillTeachYoutoBeRich意味着我将教我如何发财。我可以在谷歌上找到这个免费。所有这些废话。它就像我的最坏的担心成真。但人订购。一千人订购它。所以我说,什么? All these chatterers who are telling me, you’re sleazy for selling a $5 eBook after writing free stuff for three years. I felt so unappreciated. And yet, there were all these people buying it.
很负重,要告诉你。所以有两大情感征税部分在我的业务。第一个是,第一年半我的事,这不是一个博客。斯坦福大学是我教学的非正式课程,每个人都说他们会来的,然后没人来了。很艰难的经历。所以我开始写博客。第二部分负重。我花了两年真的让我的头在出售。
如果你看看我的新材料,对吧?这里的人从网上吗?让我们听到这里如果有人是一个赚1 k的学生,或一个梦想工作的学生,或谈判的学生没有压力。这些课程是数百,甚至数千倍我收费电子书。你猜怎么着?我感觉更舒适的方式收取。我从来没有保护我的价格。我告诉你,看,这是它。事实上,我不希望你买这个的一半。本课程是课程像3000美元。 I’m like, you have credit card debt? You’re not allowed to buy it. And the tenor and the dynamic has changed so much because I’ve mentally gone along that road of being comfortable with selling.
顺便说一下,我的收入高,好吗?这太好了。没有更多的情感征税Ramit因为我甚至不处理这些客户。你明白吗?我一直非常清楚我,超我不清楚。当我们这样说时,我讨厌卖自己,就像人昨天说,Ramit,这个自动化的东西听起来很不错,但这听起来像是你赌博。你还记得我的回答吗?我的回答是,这是来自一个地方的恐惧。这并不是说这个人有理性,冷静地读三本书和评估不同的资产类别。他们就像,我不理解这一点,所以我害怕。
喜欢这里。对所有的人说,我讨厌卖自己,销售是肮脏的,粘糊糊的,scammy,我觉得脏,他们过一个类销售吗?他们曾经研究营销吗?不。我们要做的就是立即跳心理上我们可以想象的最坏的事情。一些家伙真正肮脏的泥泞的头发出现你在一些聚会,嘿,这是我的名片。我们应该谈谈。你应该买这个。和我们一样,我不想成为那个人。但这并不是真正的销售。 That’s not real marketing. Again, my courses are quite expensive. And my students love to pay it.
当我做咨询,我几乎从来不做的,我负责一个非凡的速度。他们很乐意支付它,因为我能听,连接,了解他们想要的价值,overdeliver。销售几乎是我做的最后一件事。这就是我们今天要学习的。让我们把它扔到Web,让我们把它从这里反应,看看别人怎么想。
女发言人1:我觉得我完全困在第一圈。
Ramit Sethi:是的。
女发言人1:当你从一个点出售电子书4.95美元,接近充电三大咨询一个小时,你觉得你打你的外部挑战?你已经检查了其他圈吗?是你那里吗?
Ramit Sethi:我花了多年时间来获取这些检查。
女发言人1:但你挑战自己通过学习你不知道的东西还在你转换到说,我这个贵吗?
Ramit Sethi:不。我去了一个渐进的道路。我们都上升。看,如果你是收费30美元一个小时,你可能不会下个月收取每小时300美元。你要30.00美元,60.00美元。在每一个层面上,你要理解不同类型的客户,你需要发展你的技能。
我的技能是非常罕见的3000美元一个小时。这就是为什么我可以充电。我也处理少量的客户可以承受,或甚至看到它的价值,对吧?但是当我回到一个小时收费20.00美元,这是一个完全不同的客户基础。他们想要不同的东西。他们说不同的话,对吧?——3000美元一个小时
我告诉你一个例子。我最近做了一个小型咨询参与。再次,我也许一个或两个。钱真的不吸引我。它是使一个很大的变化。坦白地说,我想赚更多的钱,花时间在我自己的生意,好吗?告诉你什么样的业务我建造。
所以我曾与这位先生在纽约是一个非常高级的家伙。和销售过程不到两分钟。他知道我所做的。他知道我在日常生活中做些什么。他说,听着,你愿意过来跟我的团队吗?我说,当然,我只收你正常的日工资。他说,这是什么?我告诉他。他说,你负责吗?我说,是的。 I have a very rare skillset, and for the right type of client, it makes a lot of sense to pay that. He goes like this. Okay, send me an invoice by this afternoon. And that was that.
这就是发生在每小时3000美元的水平。他不是讨论我。什么时候你会出现在我办公室吗?所有这些假设的工作。但是对于客户30.00美元一个小时,你要有协议。你将谈论什么时候你会出现,你要多久交付,对吧?这是一个完全不同的事情。在另一个层面,你价值链向上移动,你就会认为人指控这是要把它弄下来。
顺便说一下,我对他overdelivered,对吧?他对我说了些什么。他说,听着,你愿意进来一次,如果我们需要你在吗?这将超过我的小时。你知道我说什么吗?30.00美元一小时的咨询顾问会说什么呢?不,我们要把它写下来在一个合同。我要你比尔,比尔你给我时间,比尔你为我的出租车。我说了什么?当然可以。 Because it’s about building a long-term relationship. Let’s not overfocus on the $3000 an hour thing. Let’s focus on what we do today and how we can grow our business. It’s very different.
我的观点是在每一个层面上,当你移动,你会到今天,你应该能够增加你的利率30%,容易。很容易。你将经历不同的客户,不同的需求,不同的语言,你必须适应。所以当我收取147.00美元的产品,等等,那是不同的。当我12000美元,这是完全不同的,好吗?好吧。让我们去。我们有什么?我们将回到你,凯西。
女发言人1:我爱苏珊说。她说,这让我觉得,如果我满意我的价格,我可以和他们说不谢谢。
Ramit Sethi:很好。今天我们要讨论。是的。你不会为大家服务。还有什么?
男性演讲者1:同时,彼得诉说,只是因为我不会支付这么多自己的服务并不意味着其他人不会。恐惧和后悔(听不清)。
Ramit Sethi:很好。还有什么?凯西,你有一个吗?
凯西:是的,所以我注意到从——我在公司销售,我不给一个大便。和我很像,等等等。所以从从企业到小企业和我真正喜欢的东西,我有很多担心,我仍然有很多的恐惧——我如此在意这件事,我有时会忘记这是一个生意,和你建立关系与销售。
Ramit Sethi:这是正确的。是的,你增加价值。我们要完全改变的动态。再次,很多人跳到我卖别人的想法。我要说服他们的800个理由为什么他们应该用我的服务,而不是去其他更便宜的摄影师和作家。事实是,如果你玩游戏,你已经输了。你已经输了。
你正在做的事情——如果这是你的问题,如果你在给客户-仔细听着,每个人,尤其是在线。如果你进入客户会议,你发现自己几乎争论,说这就是为什么我值得。这是我做的,看着我。是的,你可以去其他的家伙,但这是我所做的,你已经失去了,因为你已经错过了整个游戏的你需要什么?问没有销售,我将向您展示如何做。我要做热座位,我带人,我们这样做。
你已经失去了如果你坐在那里讨论价格,好吗?当我卖,我喜欢听。买或不买随你。这是什么样的价值我可以添加到你的生活。这是所有人都受益。我理解你的担忧。我理解他们甚至比你了解他们。他们读和他们一样,噢,我的上帝。这家伙就像我的母亲。他知道我。 And take it or leave it. And by the way, this thing is gonna close at a certain point. So we’ll talk about that. You had one, Megan.
梅根:是的。我认为这是关键,你说什么overdeliver,因为当苏布莱斯在这里,她的采访。和她说费用3300美元为她画像包。有人问这个问题,你会不会多收费?因为他们想知道,她能赚更多的钱吗?等她,直到我觉得我可以提供产品的价值超过3300美元。我的意思是,因为她已经觉得她交付所有她能做的。她overdelivering她收取的价格。
所以她真的把这个点回家,你必须你提供的产品价值。你没有一些黑客试图说服别人,哦,我不够好,不够好。
Ramit Sethi:是的。所以爱。爱死它了。Overdelivering可以——大多数创意人员认为是什么,我需要overdeliver通过高分辨率照片,或者无论你说地狱。作家认为,我会提供一个额外的10个词,等等。这是无关紧要的。你应该提供一个了不起的产品。你需要这样做,否则离开游戏。
但在交付可以之类的东西,你知道吗?我要包括一个免费的DVD给你分享。我要包括——我要回到你六个月后免费刷新照片。我要来你的办公室,而不是你让我来,因为我知道你是一个繁忙的行政和我理解你的需求。这是overdelivering。在这一点上,你可以做的很多。
你的客户会喜欢你,因为你真的理解什么没有其他人。每个人都坐在那里说,我就给你5个照片而不是两个。我不在乎。你满足我的需求。所有的这些东西都是关于overdelivering。为我的课程,我的目标是overdeliver至少10倍,有时100 x。我负责一个非凡的速度,但我想提供更多的比。这是绝对关键的。好吧。让我们从网上,我们会继续前进。
男性演讲者1:那么几个人说他们得到它,但他们只是核心内向的人,很难与人交谈。
Ramit Sethi:我有内向的人。事实上,现在我要做一个案例研究。然后我们有一个内向的人明天谁会来吧。这个家伙,他是惊人的。他不是特别最社会技能的人。他甚至说他自己。你会看到,你不必外向先生,Networky先生。不。有很多人甚至与我只是——它们很安静,和他们不让他们的能量从周围的人,但他们知道如何提出正确的问题和交付价值。他们中的一些人更舒适的建议发邮件我。 That’s a way to get around that as well.
我要挑战你的人说,他们立即跳转到所有这些结论。喜欢我不能卖,因为我不太流利,我感到紧张,所以我不可能做到。错了。一个更好的方法来考虑,好吧,一个领域的弱点是我有点紧张它消耗我的人周围。所以我的选择是什么?一个,我可以练习。我们中有多少人真的这样做?2号,我可以绕过这个问题通过电子邮件的人而不是去满足他们。等等,等等,对吗?
所以总共的弱点,让我们把它变成如何绕过这个限制?你应该收取多少钱?巨大的问题,充电和提高利率等等。所以我建议人们真的是开始和每小时的速度,好吗?这是一件有争议的事,但是这就是我发现为我的学生工作。开始每小时率。
我喜欢了解我的范围竞争的指控。假设我是一个摄影师,或者假设我是一个作家,我的竞争对手,我环顾四周,他们收费30美元到45美元一个小时。好吧,假设。所以我可能尝试收取每小时40美元左右。不是最高的,但很高。为什么?因为我要做有价值的工作,会比其他的人更有价值。别人会在艰苦的战术的工艺。我的手艺很好,越来越好,但我还会做所有这些事情,我的编辑关心,喜欢有趣的,喜欢开车页面浏览量,喜欢胡说,之类的。
所以我不想在最高收费,因为如果你收取最高范围的一部分,那么人们会说,嘿,为什么?你为什么要收取那么多?但是随着时间的推移,你会经常能够收取最高的,甚至更高,像院长,甚至像其他那些费用非常高的利率。
这说得通吗?好吧。你必须交付价值。你能把价格提高。但这是一个基本的框架,收取多少,好吗?你能找到多少人对在线阅读收费。你可以谷歌,好吗?非常简单。
我们会回去的一些问题,但我想通过这些工作很快。哦,上帝。你应该免费工作吗?好吧。创意人员现在要杀我,我什么都还没说这张幻灯片上。因为他们扔在这样的词做私活是邪恶的,噢,我的上帝。你摧毁,压低的人,等等。
你不知道你在说什么,好吗?自由工作可以工作战略。你不想去,就像每个人,是的,我会免费工作,因为你会贬低自己。和谁在乎贬值?你会贬低自己。这不是一个政治讨论。我们谈论我们自己和我们的业务。
然而,自由工作正确的工作。我知道这些是因为我遇到过它,它已经大大地加快了我的事业。和许多为我工作的人免费为我工作。这是早期。我最终雇佣他们,他们已经支付很多钱。
所以,当你自由,你什么时候不做什么?你做免费的如果你能确定,你想使用的人有一些特点,如大量有影响力的。例如,一个纽约时报专栏作家连接无处不在,或者一个博客有500000读者一个月,好吗?或一个作家。我不是想说免费来为我工作。我不希望任何人我现在。但是有很多人,或一个非常著名的摄影师在你的领域。
但是你会怎么做当你免费工作吗?你不想说,我将免费为你工作,直到永远。你说,听。我是一个超级粉丝的你在做什么。我真的很喜欢您正在构建的新杂志。我正常的速度是每小时55.00美元,但是我喜欢你正在做的事情,我想建立一个投资组合,我想帮助你成长这本杂志,尤其是你的发射在接下来的一个月。所以,如果你愿意,我将非常乐意做这个项目是免费的,一旦我们的理解,你给我三个推荐到其他你认识的人。或者,理解,如果我做一个非凡的工作,我们回到我的正常速度。
好了,这里发生了什么呢?我告诉他们我的正常速度。我说我愿意免费在这些条件下工作。换句话说,我的力量。我不让这个家伙,一些不劳而获的人,告诉我,哦,你是一个作家。你免费工作。从来没有。我永远不会这样做。但我将权力关系说,你知道吗?我愿意免费工作因为我需要X, Y, z .我需要一个投资组合。 I need a recommendation from you. I need this. If you’re willing to agree to that, I’ll be more than happy to do it. Does that make sense?
女发言人1:Um-hum。
Ramit Sethi:这是意外吗?任何人做死亡威胁?我们有什么?
男性演讲者1:有很多人只是笑当你说,你应该免费工作吗?但后来人们说,我做到了我之前选择的非营利组织。只有你值得的东西从长远来看,以换取推荐,我做交易。
Ramit Sethi:好,很好。所有这些事情都是很好。请注意,抱怨的人自由工作和规范工作,他们甚至不理解这是如何工作的。他们抱怨这场比赛,但他们不理解游戏,有时如果你发现你的客户不相信你,因为你没有投资,你必须尽一切努力得到一个投资组合。这可能意味着为一个或两个客户免费工作,做一个了不起的工作。现在你有你的投资组合,你去比赛,对吗?对此有何评论?
女发言人1:我可以分享一个故事吗?
Ramit Sethi:是的。
女发言人1:所以我有一个失败和成功。所以我的按摩治疗业务,当我第一次开始,我都紧张。我说,我在做什么?我会免费赠送的东西,完全贬值,失去了那么多的钱,我花了很长时间来提高利率等。所以,创业。
现在我过渡到一种帮助人们与营销和创新项目管理,和我免费一年工作了我的导师和顾问。导致一个投资组合的一个很好的网站,一个好的开始。但他联系我的政治战略家。然后想出了一个公司这个工作,因为我有这个团队和工作在这个自由组合,我现在找到了一个不错的建议。我可以在游戏和对话的新领域之外的另一个。
Ramit Sethi:美丽。
女发言人1:所以我认为这是完全值得的。
Ramit Sethi:你一步一步的工作。我爱。
女发言人1:是的。
Ramit Sethi:当我在做研究有说服力的技术实验室,我的教授对我说,你想把这对信用卡或支付吗?我对他说,你有什么建议?他说,坦白地说,我将信用,因为如果你做支付,那么我要给你一群卑微的工作。但如果你做信贷,实际上我要教你很多东西。真正改变了我思考它。有事情在短期内比金钱更有价值。更多的方式。所以想想。
和另一个男人为我工作,帮助我的书,一个叫查理Hoehn,他来找我,他把我所有这些事情。他说,嗨,我认为你的视频可以得到改善。事实上,我已经做到了。给你。看看这个视频。
他为什么要这样做呢?他对每个人都这样做吗?不。他知道我正要发射产生重大的书。他知道我可能会连接到其他的人,事实上,我送给他生意,他甚至不知道如何处理它。所以你要工作战略与正确的人。不是免费的,但在某些情况下,它是有意义的。
好吧,让我们继续。如果有人任何问题,现在把它们,因为我们会有大约5分钟的提问的今天。当然,我们会明天回来这里。
好吧。所以我相信这是最后一个。如何从一个客户对许多人来说,三个客户很多,等等。我喜欢做的一件事当我同意推荐的策略是正确的。注意,我很多客户的让步,因为如果我是一个高手,我说,好,好,我会与你合作。但是你必须同意一些事情与我合作。这是什么顶级表演者。
现在你不是谦逊的。你很有礼貌。说,听着,我做的是一件事,我只是想看看这个对你有用,但每当我和一个客户,我达成协议,如果我做一个非凡的工作,他们同意把我三个人。为你工作吗?当然,他们会说是的,因为首先,你必须做一个非凡的工作。你一直坚持一个更高的标准,然后你得到推荐。
另一件事是,记得当我们问不卖技术吗?我采访了20个妈妈或30人希望个人组织者。我没有卖出任何东西。我和他们保持联系。我有一个小模板化的电子邮件,等等。最后,我可能会说,听。我决定,基于你告诉我当你建议我跟苏,我认为我真的很想做这个个人组织。所以我实际上启动一个服务。我可能会在几天建了一个网站。但是你知道我应该跟任何人吗? Anyone that might be interested in discussing having a personal organizer?
好吧,如果你这么做了20人,多少推荐你认为你会得到吗?很多。这是简单的方法从三个或四个客户很多,很多,很多。院长详细讨论它。我们详细赚1 k覆盖它。但基本上,如果你有客户,你已经有一个金矿前进。你可以问他们是否找到了你,他们读什么网站,到那里去,然后你去那里,你现在的自己。
男性演讲者1:米卡是好奇,当要求推荐,你问这些客户和潜在客户第一,或者你打电话这些推荐基于推荐本身?
Ramit Sethi:嗯,这是个好问题。如果他们愿意这样做,你总是想尊重客户。你说,你喜欢什么?你喜欢发送一个介绍性的邮件吗?我可以为你如果你想要写下来。或者你更喜欢我只是用你的名字当我接触他们吗?客户端可能是忙,所以无论他们想要的是你做什么。
女发言人1:好吧。一个问题从阿德里安娜Farr在英格兰。你研究你的竞争对手是如何收取当他们中的许多人不讨论他们的价格直到他们试图出售?
Ramit Sethi:我的意思是,如果你知道你的市场——听起来你真的不知道你的市场。
女发言人1:这是非常相关的摄影师。
Ramit Sethi:是的。有些地方——如果你了解你的市场,你要有朋友对这个东西在市场上那些流言蜚语。你会看到它在博客或论坛。你也要有朋友的人际关系一样,男人,你听到他们关闭交易吗?这是一个伟大的方式去做。
另一件事是,你希望导师。所以导师和顾问,我们将谈论明天,那些人都是紧密联系的领域。你可能会开始。他们已经20年了。你喜欢,听着,我真的很困。充电是什么人?我不懂如何考虑我的价格。他们能告诉你因为他们的手指脉搏。如果有人到我这里来,他们问我关于定价在一个特定的区域,这是一个地方我知道,我可以告诉他们,因为我在这个市场。让顾问和导师之外的关系是至关重要的。
男性演讲者1:太好了。Sid的设计是在想,如果我收取一定量和订了的新娘,然后八个月后,翻了一番我的价格吗?新娘被我到另一个准新娘和告诉她花了多少钱。我给她我的新价格或价格我给原来的新娘吗?
R阿米特·塞提:新价格,但是你必须解释为什么。你不能提高价格,如,嘿,这就是。你会说,看,我很欣赏你接触我。我有一个了不起的的时间拍摄4月和约翰的婚礼。记住,你不是马上跳入定价。太多的创意者跳进定价。定价的最后一件事。如果你做得对,这一吻,一切都已经完成。这是做对了。接吻是几乎像; you know? It’s like it’s already been decided. It’s not even a thing.
如果你担心价格,我猜你一切搞乱。你没有连接。你在做商品的东西。你对自己是杂乱的。但是你也需要解释为什么。当然,她会担心。等一下,我还以为你指控三大。你收我六大?好吧,我已经长大了我的生意。从那时起,我添加了三个额外的服务。 Because if you’re charging double, you need to be adding more value. So one of the things that you’d be getting that’s new is X, Y, and Z. And I’m also happy to do this as a complimentary service to you. Remember, if you have that much margin, you can throw in a little bit of sort of bonus material for free.
女发言人1:好吧。哦,我们有一个问题在观众。
Ramit Sethi:是的。
女发言人1:一个标签的问题。在摄影中,有很多客户仅仅是,他们可能看您的web存在,博客,网站,脸谱,等等。但当他们来找你,他们问婚礼或肖像,但是他们直接杀价格。你怎么带他们回到第一个吻在你- - - - - -
Ramit Sethi:我不处理这些客户。人们这样做我也有时。我的意思是,首先,你可能没有传达的价值在你的网站上。第二,你可能已经让他们发邮件给你。第一个邮件说,你多少钱?
女发言人1:你好,我们查看了你的网站。我们感兴趣你们的价格是什么。
Ramit Sethi:是的,他们的价格购物。如果你想成为服务提供者,然后你就可以回答。如果没有,你会说,你知道吗?这就是顶级演员会很高的价格。他们会说,好吧,我需要先了解你的需求。他们不只是说支持你。他们想知道;你想要什么样的婚礼?等等,等等,等等。如果你只回答他们的问题,你没有做他们的服务。
而且我很舒服——人们会问我,其实我对他们说,如果价格是你的第一个问题,这可能不适合你。但话又说回来,这是所有的一部分——非常一致与我,对吧?我就叫人,他们知道这一点。如果有人对我的第一个问题是关于价格,我知道他们不会购买。我知道它。因为如果你只看我的价格,你喜欢,等一下。我可以得到类似的十分之一的价格。你不能得到价值。
所以有价格顾客,你必须非常小心简单地回答他们。你想问为什么,你有什么需要,等等。如果你发现他们的需求,我只是找了最便宜的价格,好吧,你知道吗?我真的很感激,但是我可能不适合你的摄影师。
女发言人1:所以你建议在你的网站上没有价格吗?
Ramit Sethi:那得看情况。有些人,有些人不喜欢。如果你收取一个超级溢价的价格,你会发现许多或者大多数供应商没有,对吧?如果你有一个价格,很容易比较。我不明白这里的之间的区别是400美元和200美元。我怎么能呢?我只是一个客户端。我不生活在你的世界。教我,这就是你的工作。不是我的工作。 My job is to simply compare, like a menu, who’s got lower prices. That’s what I think. But your job is to show me the aspirational side, the experience. Why you understand me better than anyone else. Okay.
男性演讲者1:我可以支持你。我现在穿鞋,我曾计划支付3倍的鞋子当我去买一些。但在我试着他们之前,我们不谈价格。这家伙就抓住他们,就像在这里,把这些,四处走动。我看着他。我喜欢,我爱他们,我和他们走了出去。
女发言人1:字面上。
(相声)
Ramit Sethi:字面上。无论如何。
女发言人1:好的,下一个问题来自DC3。每小时咨询,更好的价格包,让人们在任何时候取消不仅仅是价格每小时开始吗?
Ramit Sethi:我喜欢开始计时。我知道这是有争议的,但我喜欢开始计时,因为它很简单。院长,你开始在30.00美元,你就很快发现,市场会告诉你。如果你接触,事实上,大多数创意人员接触不够。他们就像,哦,好吧,我联系了两个人。我喜欢尝试10兴。每周尝试接触20人,市场很快就会告诉你如果你定价正确与否。它很快就会告诉你的东西,是人可以听我说话?是的话我用共鸣?
所以我喜欢每小时的事情。一旦你指甲,每小时的事情,一旦你记住它,你知道我在我55.00美元和65.00美元之间的甜蜜点一个小时,然后你就可以开始做包。这些包,像成龙一样,这些会让你越来越高,实际上增加越来越多的价值。但首先你要钉的基础在开始之前将所有这些花哨的包。让我们来看一些。
男性演讲者1:这可能是一个快速。米卡是想,可以像一个音乐家或演员创造性使用相同的三个步骤为演出和着陆生成导致电影角色?
Ramit Sethi:是的,这是一个垒球的问题。是的。不,他们当然可以。有点供应更加困难因为娱乐活动这样一个人就会为低利率做任何事。但是有一些技术可以使用,今天和明天我们讨论了关于建立关系和赋予整个游戏。还有什么?
女发言人1:哦,我想我有一个手了。这是德里克。你要讲述一个故事来传达情感每次你投球客户吗?
Ramit Sethi:几乎所有的时间。我没有学习这个很多年了。但叙事的力量非常强大。我们想要一个故事。甚至产品,但是不应该一个故事。拿起书习惯的力量对Febreze和阅读这一章,这是如何多,数百万美元的失败,直到他们发现的故事。这不是假的,这是真的。看李斯德林的故事。看看这些经典的故事商品实际上卖5、6、10倍的价格。实际上,人们因为叙事的经验更多的价值。
这个故事和叙事绝对是至关重要的。你不来我的网站,看看产品的列表,然后买东西。我甚至不给我的网站我的产品。我甚至不认为你能现在买任何东西。因为我想让你经历整个体验。我的意思是,想走进蒂芙尼的经验,珠宝商,而有人在您的购物中心。你会得到香槟,你会纵容。你会有一个非常高的一类人,可能一个女人,告诉你,真的告诉你看起来不错。还说,你知道,我可能不会做,如果我是你的话。完全不同的体验。
现在我们都是蒂芙尼?不。但是我们都在努力为我们的客户考虑如何增加更多的价值的生活。如果我们这样做,我们做一些正确的事情,那么钱会来。
广告技术。为什么?为什么呢?
男性演讲者1:好吧,我见过很多人,我知道密切关注广告。他们非常喜欢它。我想找到我可以和爱我的第一个职业。
Ramit Sethi:好,好,好。更好。试试这个。试试这个。其实我想到了很多,当我第一次决定去哪里工作,我看着这两个行业。我出去,研究它与从每个行业10或20人。但是当决定下来,我想回俄罗斯当我跑我的兄弟会。
实际上,这就像25人。有一次,我们必须找出一种方法来产生75000美元的收入在下周二。嘿,你能想象与一群大学生,谁都不知道他们在做什么?所以我们最终使用广告带来大量的收入。我们可以发送60000美元到本地慈善医院。对我来说,当我意识到广告的力量,当我知道我想要在这里工作。我开始做我的研究之后,Acme击败几乎是唯一的选择。
男性演讲者1:你让它看起来很简单。
Ramit Sethi:非常好,谢谢你。但是我做了什么,对吧?微笑,我不是一个笑脸的人。实际上,我告诉创意生活工作人员提醒我要微笑,因为我仍然发现很难微笑。这是真的。但是我的微笑呢?你注意到当我微笑吗?
男性演讲者1:这使它更容易有这个谈话。这并不像是面试。它更像是对话。
Ramit Sethi:是的。我完全解除武装,或者,当你微笑的时候,完全解除。事实上,你几乎使我神经短路。不是,但是你几乎短路我当你微笑的时候。这就是为什么我说,它几乎不管你说什么,因为当你微笑的时候,你真正连接在一个完全不同的层次。
你知道谁知道这真的好吗?女人,因为他们自然的微笑。他们可以立即看到你的反应,对吧?他们看到男人看不到的东西,各种生物的原因,和社会原因。所以伙计们,这就是我之所以想带给你。的一件事情真正测试人的是肢体语言。和肢体语言可以,因为我们倾向于坐下来。我们的腿真的蔓延。也只是微笑。我们喜欢阳刚的男人。 And when I talk about smiling, you’re kind of like, hey, this is kind of weird. This is like a little bit weird. But actually, it’s very important.
所以我不是说这样的笑容。我说使用它战略因为我所做的是我的笑容。谁注意到我所做的与她的微笑?我说,我做了什么呢?
女发言人1:上半年你笑了更多比你在下半年。有趣的是,我环顾房间。我们都微笑的看着你。
Ramit Sethi:你不能抗拒。你无法抗拒微笑当别人真正地微笑。那是什么在做什么?立即使你连接。我笑了笑。现在看我所做的。我笑了笑,我说,这很有趣你提到。我说,我决定在这两个。我研究了20人,微妙的显示,我做很多的工作。然后,我记得我俄罗斯的兄弟会,我跑,我们不得不筹集75000美元。
现在这是一个非常感性的主题。然后我做一个简短的老少皆宜的笑话。你能想象这样一群大学生,不知道他们在做什么?那家伙就像,哈哈哈。但它不是一个限制级的笑话。这是一个老少皆宜的笑话。我们都同意,哈哈,很有趣。至少这家伙有幽默感。继续前进。
所以我想,我们不得不筹集75000美元,这是我们是如何做到的。和我们做广告。我可以给$ 60 k的医院。这是一个不错的小,我做了。但很明显,只有一个选择。我的意思是,这家伙就像耶稣,标志。这是现在的报价书。但它不只是我说什么,对吧?
很明显,我有很多做这个练习。我们都可以得到很好的。但我强调这是叙事的力量。你可以吹嘘自己没有吹牛。我吹嘘的成就在一个故事,对吗?我们要做一个问题,然后我们会把它。它看起来不像在炫耀什么,干的?我的意思是,一点。我可能会多一点,比方说,比一般人自大在接受采访时说。我知道,我承认它。 I have to consciously work with that, smile, kind of self-deprecate, because I know myself.
其他人也知道他们来自嘲,所以他们需要泵。所以了解自己和管理它。
好吧,我们要做的两个问题,一个或两个。我们会说这是一个艰难的,好吧。所以了,你最大的弱点是什么?
画:哦。这是一个很难的问题。我想说我最大的弱点是,哇,我真的要想一想。我能先问你一个问题吗?
Ramit Sethi:确定。
画:呢?
Ramit Sethi:不。
画:好吧。这是艰难的。
Ramit Sethi:你可以问我一个问题作为面试官,虽然。
画:不,我不想这样做。
Ramit Sethi:好吧。
画:我认为我最大的缺点是倾向于做太多,做太多的工作。总是有一个最后期限,总有大量的工作需要做。有时,我超越,做得太多了。
Ramit Sethi:好的,立即停止。谁在这里相信答案?
画:没有一个人。
Ramit Sethi:你甚至不相信。
画:因为它不是真的。你必须给我一个第二次思考。
Ramit Sethi:我知道,我知道。好吧,这是一个答案——现在每一个人,这是每个人都需要准备一个答案回答,你需要准备回答问题。你不相信它。我们知道你不相信。我们不相信它。所以我要强调这一点。对你我不下来。这是一个很难的问题。
如果你胡说你通过面试,他们会知道的。面试官比你更熟练。他看到受访者超过一天你可以想象的。所以不要试图撒谎。不要试图把我的梦想的工作脚本和让他们自己如果他们不是真的,对吧?这是你自己的。谁有一个虚弱的回答好吗?去做吧。
女发言人1:所以我很多处理overcommunicator。有时我认为重要的是要给很多信息,有次我认为重要的是要做你的工作并交付成果,减少脂肪。我注意到在我自己,我努力的东西。我很高兴提供最优的沟通在我们的关系。
Ramit Sethi:你们是怎么认为的呢?哇,掌声。我认为这是相当好。我要调整一下,但是你实际上遵循了结构几乎完全。好的,什么人没有意识到的是当有人要求你最大的缺点是,他们真的问是什么?他们想知道你的弱点是什么,是的。事实上,每一个面试问题遵循相同的模式。他们想知道这个问题的答案,但是他们想知道更深层次的答案。他们想知道你的关键信息,好吗?
所以当我问你的弱点,我真正想知道的是首先,的,你是否有足够的知识来承认你有一个弱点。每个人都已经有弱点。表现最好,最好的人我知道。我认识的最好的人。因为它们很坦诚对自己的弱点。他们就像,你知道吗?我擅长一些事情,但我很不擅长几件事。然后他们想知道你是有自知之明地工作去改善它。现在你只是说你努力改善它,但这是通用的。你需要告诉我。 So let me try to say that back to you, okay?
女发言人1:确定。
Ramit Sethi:你问我为什么不疲软的问题吗?
女发言人1:所以,Ramit,你的弱点是什么?
Ramit Sethi:有很多。但是我真的注意到在过去的几年,我倾向于overcommunicate有时。例如,我可能有一个高级的人,喜欢我的我最后公司的高级经理,他可能会说,听着,我需要在明天。我会问他,我理解。我也可以添加吗?我也可以添加吗?这是什么?你需要这个吗?
几次,我注意到他和我非常生硬,只是说,看,就寄给我,好吗?我有其他事情要做。这是当我开始关注知道什么时候给正确的数量的信息。有时你需要发送这么多。有时你不需要发送这么多。
所以一些事情我做了尝试和改进。一个,我去了一个卡内基研究所。我参加了。这真的帮助我学习X, Y,和z,我一直在做的另一件事只是关注我公司高级人真正学习他们如何交流。他们发送的电子邮件,有时他们短,有时他们这么长时间。他们直觉地知道多长时间发送。我只是学习。所以这是我肯定工作。希望在求职信和简历和邮件我们交换,你看到的我肯定努力改善。
好吧?所以。你不需要为我喝彩。这是我做什么为生,所以别采访我。所以我觉得我真的搞砸了。我说,有很多。这只是紧张。我不需要说。这是自嘲。这是一个面试。 This is not Mr. Ramit Sethi’s therapy session, all right? So I overdid that. That was not good. I thought the rest of it was good, but I thought it could have been improved. It was a little long. What do you guys think? What did you notice in that answer?
女发言人1:当你问这个问题,你建立三个候选人很清楚的事实。他们自我意识吗?他们知道自己的优势,缺点吗?其次,他们可以主动一旦确定吗?他们崩溃的时候有一个错误,或者他们愿意采取行动并修复它吗?我忘记了第三,抱歉。
女发言人2:我注意到,只是选择,我认为,特别是年轻人,对了,画了吗?当工作发生在我们身上,是消极的,喜欢简短的电子邮件,我们中有多少人只是坐在和婊子呢?我们喜欢,我这个人的简洁。这很糟糕,这公司太差劲了。我喜欢你,你说,我注意到这发生了,我在内部寻找答案。
Ramit Sethi:是的。承担责任。超高能力触发。顶级公司总是这样做,总是。他们就像,看,我可以怪一百万人,但是有一个人我能责怪。我们就去网络上一秒。
关键我也有,没人注意到我告诉一个故事。你不能停止听一个迷人的故事。人类身体不能停止听一个迷人的故事。我带你沿着这条道路。在每一个点,就像我在前面的兄弟会,你不能停止听。现在,这个故事不是很有趣,真的。我有一个兄弟会,75美元,我的意思是,等等。但我有停顿。它有情感。
同样的事情在这里。我参加了卡内基研究所——顺便说一句,这降低了房子在这个房间里。每个人都喜欢,耶稣,这个家伙只是——他是怎么做到的?我做了起来。我做了起来。所以很容易弥补,对吧?很容易与大量的练习。但是你能做什么来解决你最大的弱点吗?每个人现在,你知道你会被要求在一次采访中,你最大的弱点是什么?所以你在做主动修复它吗? You could take a Dale Carnegie Institute class, all right? You could take this class. You could buy the recording of this class and watch it and practice it again and again, okay? So there are many things you can do. Or you can sit around and do nothing and be unprepared for the question.
所以要点有故事。我们要做的最后一个问题。要点有故事。我告诉一个故事。你走过来,和我包裹起来,一声清脆的弓。你将学习与实践的东西。好吧,最后一个问题。了,今天我真的很喜欢和你聊天,但我将和你完全坦诚。我有很多申请者。有些人比你更有经验。 There are some people who, they may have a better GPA than you. Why should I choose you?
画:好吧,我是一个非常快速的学习者。在大学,它将带我,这对我来说很容易帮助我的朋友因为我学东西很快。其他候选人,我想我脱颖而出,因为这一事实。现在我失去了它。我完全崩溃。
Ramit Sethi:没关系。从顶部捡起来。我为什么要选择你?
画:好吧。我脱颖而出,因为我是一个非常快速的学习者。别人可能有更好的成绩,或者其他人可能更合格,但我想,既然我是一个学东西很快,我可以进来我就能迅速抓东西。我可以学习我需要学习什么。我可以给你你所需要的东西。是的。
Ramit Sethi:好吧,好吧。想法吗?你觉得怎么说?
画:不是很好。
Ramit Sethi:好的,为什么?
画:我不知道,但这只是没有感觉良好。
Ramit Sethi:它感觉不正确的。你结束了点点点,对吗?我从我的导师那里学到一件事,BJ Fopp,他说,在演讲结束时,一些专家说,不要说谢谢,因为观众应该感谢你,等等。他说,结束在一个强大的注意。我学会了用大量的练习。
你会注意到每一个专业上了电视。他们总是说,达达达和达达达。这就是为什么我达达达哒。几乎就像一首歌。但是你不知道你要的只是拖的。至少,你可以重申这个问题。你可以说,这就是为什么我认为我在我朋友中脱颖而出,之类的。
其他人注意到任何东西吗?这是一个很难的问题。这种类型的问题,因为我问你很多广泛的问题,这些都是故意真的很艰难。我说告诉我关于你自己。哦,我的上帝。你可以在一百万个不同的方向,对吗?但有框架可以适用于每一个问题,就像这发生了什么。
当我开始真的很擅长这个,他们会问一个问题,我要立刻看地图在我的脑海里。你们还记得那部电影与纳什,数学家的电影,对了,他看到那些东西吗?它不是这样的。我没那么酷。但实际上它不是任何东西。但我知道他要问的问题的类型,因为我看过它,因为我做了很多面试。我也知道我有一堆故事在这里在我的口袋里,在我的颤抖,对吧?在我的工具箱里的故事。它只是聚集在一起。我还用特定的技术,比如我有几个填充物,开始时我可以用,而我的思绪坡道的到来。 Again, this happens with practice. So can I take a crack at that?
画:绝对的。
Ramit Sethi:问我这个问题。哇,我为什么要选择你?
画:我为什么要选择你?
Ramit Sethi:这真是一个很难回答的问题,但我认为一个真正公平的问题。坦率地说,你可能有很多人比我更多的经验,那么,为什么你会选择相对缺乏经验的人吗?但我仔细想想,我在三种不同的方式思考。
第一个是展示广告的兴趣。所以我没有选择接受你因为我有什么其他的事要做。如果你真的看,我跑广告俱乐部在大学。我实际上应用一些俄罗斯兄弟会通过运行和使用,产生60000美元,捐了它。这是我一直着迷在实践层面上,甚至在学术层面上,参加会议广告,类似这样的事情。
第二件事是,哦,它实际上是滑动我的脑海里。哦,对不起。第二件事是,我想把我所做的,把它应用到一个更大的舞台。所以我一直在做一个小级别,在大学水平,等等。但现在我想要更大的联盟迈进。
然后这就自然引出了第三个,我,喜欢你,喜欢任何人,希望最好的工作。我们都知道,Acme是最好的。我不只是说黄油。你所做的事情的X, Y, Z运动,A, B, C。这些都是我学习的事情。这些是我认为我可以做出贡献,但我也知道我有很多东西要学。是的,可能会有比我更有经验的人,但是我认为如果你真的考虑所有的事情总的来说,显示记录,想要一个更大的舞台,同时也知道我可以贡献这么多,也从你learrn,然后这是原因,我真的会选择我。
好吧?所以我——你注意我在中间搞砸了?我的大脑就繁荣。
女发言人1:是真实的吗?
Ramit Sethi:这是真实的。我不能把它。这是真实的。我不是故意搞砸。我想使这个完美的。请编辑一下。事实上,我确实搞砸。我的大脑一片空白,因为我想把小舞台的大舞台。我想让这第三个高潮。然后我想不出第二个。 So I was like, aw, shit.
所以我把它作为第二,然后想出了一个我在做第二个第三个,好吗?似乎魔法现在因为你,这家伙是怎么做这个东西,等等。但这只是练习,练习,再练习。
想象一下你将其分解。你开始回答面试问题,你开始看到同样的问题,测试你的答案。你知道他们会问的问题。你知道他们想听到的话和使用。你擅长这个,你可以回答几乎任何事情。你知道为什么我说我的梦想工作的学生,他们可以把我的脚本和可能得到第二轮面试,但实际上最优秀的学生知道如何内化。他们可以和帕里,真正回答任何问题。所以你有意义吗?
画:绝对的。
Ramit Sethi:你从这个练习你的面试吗?
画:好吧,我知道我需要坐下来,觉得问题,认为我的答案。
Ramit Sethi:是的,嗯。
画:更重要的是,我需要能够想出产生共鸣的东西,从我的背景故事,并使用具体的例子从我所做的事情,并能与他们不仅仅是为了你,面试官,但该公司作为一个整体。
Ramit Sethi:很棒的工作。干得好。太棒了。很神奇的。所以别人完全深刻的印象画了吗?首先,就走上舞台的事实是不可思议的。这是有胆量的。然后答案,从来没有真正做模拟面试,这是你第一次吗?
画:我以前做的像一个面试。
Ramit Sethi:这是难以置信的。真正伟大的东西。它显示你只有一点点的练习,你可以把这些答案。事实上,他所做的第一个。他的回答有点漫游。他真的很好。
想象一下,如果你这样做5到10倍。5或10倍在你的生活中,你会比别人多好?这是一种不可思议的力量！这就是我的学生继续得到20000美元,30000美元的新的就业机会。不是因为他们是世界上最大的天才。他们理解的系统过程,把工作和经历。
任何人有任何反应,问题,评论吗?然后我们去问我的一个学生,罗伯特,在几分钟内。从网上从这里反应和反应。我们从这里开始,有人知道吗?
女发言人1:我非常深刻的印象,你只能做一个采访。和你,和他在一起,所有的人,这个巨大的观众哦。我的意思是,那是疯狂的令人印象深刻的,你冷静,这样做。我真的希望,你觉得这种信心与你,因为我不可能这样做。我不认为很多人看可以做,所以老背风面,男人。
画:谢谢你！
Ramit Sethi:庞大的道具。好吧。
女发言人1:互联网,,画了。人说,很棒,吸引了。我出汗子弹只是看你。伟大的工作。是伟大的。他是如此的平静。
男性演讲者1:是的,那给我看的焦虑。好工作,画了。他太可爱了。
Ramit Sethi:画了!噢,是的!
男性演讲者1:(听不清)忍者。
Ramit Sethi:之前画了我20,这样他就可以做一些单身的训练。繁荣。好吧。所以。
女发言人1:我有一个问题。
Ramit Sethi:好吧。
女发言人1:人询问如何实践这样的事情吗?
Ramit Sethi:哦,太棒了。
女发言人1:所以英语演讲会,人抚养,或其他咖啡聊天,还是?
Ramit Sethi:非常简单。有两个或者三个阶段。第一个是,实际上你写下你的问题。你可以预测80%的问题,只是在你的头顶。如果你不知道,去谷歌搜索常见的面试问题。五分钟,好吗?这是最懒的人做的事情。他们走进面试和惊讶。我喜欢,你惊讶吗?他们问你的问题,每个人都问。 All right? So you can predict those.
第二件事是,你可以写下你的答案。字面上的脚本。然后你就可以开始说。我就大声说出来。和人一样,哦,我的上帝,太奇怪在镜子面前大声说出来。我觉得奇怪的是失去50美元,100美元,300000美元你的一生,因为你不愿意这样做的一个周末。
然后你要做的就是打电话给你的一个朋友很擅长这种东西。他们不需要一个主面试官。他们只是有一个很好的工作。你说,听。你愿意面试我,给我一些建议吗?他们会过来一个周六。他们会问你这个。
最后一个阶段是录像带。录像带这种交互。现在这真的很可怕。我要告诉你,我在电视上,之前我去很多地方去进行了一场巡回售书活动。我告诉我的出版商,你们会我媒体培训吗?他们就像,为什么?我们认为你真的很好。我们在电视上见过你。在我的脑海里,我想,呃,因为你会为此付出代价。但是我告诉他们,我想完美的工艺。 So they send me to media training. And media training was really good. They took my book – she had read it, and this was Clarity Media Group, by the way. I’m happy to promote them. The lady who was there was terrific. She asked me some questions that I would get on a TV show, and they videotaped my answers. And I thought I was so savvy.
我观看了录像带,我当时想,噢,我的上帝。我讨厌这个人。我讨厌我。我讨厌我自己。,我们做了一次又一次地在一个下午。我变得更爽,能够预见并包起来。所以现在,如果摄影师告诉我,把它包起来,我现在可以包起来。或者我需要20分钟伸展出来,我也可以这么做。大量的练习。这就是我这样做。
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