请享受这成绩单我的采访加里·凯勒(@garykeller),联合创始人,董事长兼首席执行官凯勒威廉姆斯(千瓦)全球最大的房地产特许经营代理数。千瓦,2019年也在单位和销量排名第一在美国,被快速公司“最具创新精神公司”在房地产。
2015年,加里开始推动千瓦的转型为一个技术公司,现在侧重于建立房地产代理平台,买家和卖家。他是与数十亿美元的竞争,风险资本支持的公司使用自己的钱。
加里的畅销书作家简单的一件事:令人惊讶的事实背后的非凡的结果,百万富翁房地产经纪人,百万富翁的房地产投资者,转变:顶级房地产经纪人如何应对艰难时期。
你可以找到加里的播客,像总裁一样思考,在苹果播客,Spotify通常,或者无论你得到你的播客。
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:加里,欢迎来到。
加里·凯勒:谢谢你,蒂姆。高兴来到这里。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我听说过你的名字数十,数百也许,次自从搬到奥斯汀之前多次当然也听说过这个名字。这与你的文字工作。我想我们会得到。但是我想从我在做研究遇到了这样的事情的谈话。随时检查这个,因为你不想相信你读到在互联网上,当然可以。但是我想谈谈你的童年一点之后也许你的童年。
加里·凯勒:是的,当然。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以它似乎是在大三之前夏天,你爸爸有你影子任命一位银行家,律师,和一个房地产经纪人。然后,
加里·凯勒:和一名律师。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和一名律师。
加里·凯勒:是的,律师。是的。不,你说的是对的。会计师、律师和银行家和经纪人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:明白了。
加里·凯勒:有四个,是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以我想谈谈,如果你带走了什么特别的事。引用你爸爸,这是否有效,他传给你。他知道他说谁有任何的钱使它在房地产或房地产。所以你能谈谈这段时间,和有什么影响?
加里·凯勒:是的。你知道,这很有趣。实际上,在高中时,我认为我是一个摇滚音乐家。我没有想上大学。和夏天我从高中毕业后,我回家在我们的乐队表演的一个晚上,爸爸和妈妈,他们都是教育工作者,在等着我。有点怪异,我不得不打开灯光,还有我的父母,在黑暗中,窝坐在那里。但我只是一屁股就坐在沙发上,蒂姆。我说,“你知道,我不认为它会成功。我没那么好,我没有动力去实践足以克服,我没有任何好处。”
和我的父母看着我——我想他们知道,。都是教育工作者,我的爸爸说:“我们实际上应用到大学,你接受,如果你想去的话。”我说,“真的吗?在哪里?“他们说贝勒大学。我去,“酷。“我去过一次,因为我有一个姐姐刚刚开始。这是of-yeah。这就是我上大学。
最后我的大二,大三开始,那年夏天,我的父亲,他说,“你应该得到一个专业。“我”,是的,好的。“我没有给任何的想法。我喜欢告诉故事孩子们当我教,因为我说,“也许你可以与我是无能的一切。”
所以爸爸说:“好,我为什么不让你花一些时间,一些人吗?“这是一个会计,一个银行家,律师,和一个房地产经纪人。我喜欢房地产经纪人,蒂姆。我喜欢它。我喜欢它因为它是创业。很以人为本。他没有打领带。他不是在一个闷热的,公司情感环境,对吧?所有这些理由为什么你应该选择一个职业,对吧?但无论如何,这吸引了我。回到大学思考房地产。 What that guy did was something that was very appealing to me. And Baylor University had just announced they were launching, that semester of my junior year, first semester, a real estate degree program. And it was in real estate and insurance.
这是我注册的。你知道,其余的是历史。所以我得到了我的房地产和学位出来,采访了几个地方,落在奥斯汀。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:让我们来谈谈问题这可能是其中的一个地方,纽约的生活,第二个。再次,因为我认为,这是一个危险的商业假设的东西,但是你非常擅长销售或者至少说服,传达的想法。和我的理解是,你是通过某种类型的评估。
加里·凯勒:嗯哼(肯定)。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你是的吗?发生了什么事,
加里·凯勒:是的,那是在大学。大四,我的学位计划在营销部门和房地产和保险。所以你知道大学,他们不教你什么离开大学除了教学如何面试。
所以在校园当中的一个人,是与纽约的生活。我后来发现,男人认为我是与纽约人寿面试,公司;但实际上我是面试前纽约人寿销售人员在该地区。总之,我去面试,他们给了我一个行为概要文件的评估。我感觉就像一个什么形式的信几周后,说我不匹配他们的形象成功的销售人员,所以我不会加入他们的出价。
有趣的是,我是如此疯狂,我选择了房地产。我非常愤怒。我的意思是,你知道,我有一个学位,对吗?我有一个学位房地产和保险。我去面试工作,他们告诉我我没有工作,比赛要求。就像你有一个法律学位,然后当你下车时,律师事务所所有告诉你真的不是一个好的匹配是一个律师。你知道的,吓了我一下。对吧?但我倾向于反应很强烈的那种东西。所以我非常气愤,我只是采访了房地产公司。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:当你自己出局了吗?是大写吗?
加里·凯勒:好吧,那是在83年。当我走出大学,采访,我采访了两家公司。我选择了一个在奥斯汀,德克萨斯和以前在这里我想也许一次或两次与我的家人。但是我开车和采访的公司,喜欢他们,同意去那里工作,推出了我的职业生涯中,如果你愿意,我想这将是结束后的,夏末,是的。所以我这样做。和我第一次卖6个房子30天只在一个城市,我去过几次。
因为我相信书业务的一点。你知道的一件事——我不知道这是从哪里来的,蒂姆,但我有哦,我有一个教授做一次深刻的语句。他说,“先生说。凯勒,”他说,“人们一直住在你面前。你可能想学习他们所知道的在你走出去,开始做的事情。“这对我来说很有意义。对吧?所以,当我还在大学的时候,我正在读的书和学习如何成为一个成功的房地产经纪人。所以当我撞到地面在一个城市,我知道也许两人,我只是做了一切的书。五人六的房子出售,关闭。我得到了我的照片,啊!
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你的意思是,通过这本书,在这种情况下吗?
加里·凯勒:嗯,意思就是说我去了书。我去了书最好的房地产运动鞋。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我明白了。通过这本书意义后,剧本的人受人尊敬的人。
加里·凯勒:完全正确。这正是我所做的。所以我列出所有这一切,为自己创造了一个计划,然后执行计划,,事情进行得很顺利。有趣的是,我猜它的末尾是11月底我的第一个完整日历年,我的经理走了进来,说:“你要今年的新秀。你22岁。“或者,我现在23。“这是令人惊异的。这是可怕的。“我”,不,我离开这里。”她说,“你是什么意思?”,我说:“嗯,我达到所有的目标。我做了我想要的钱,买了一个公寓,有一只狗,有一辆新汽车。 I got some Cerwin-Vega tower speakers that were like four feet tall and so I’m done. I’m gonna go take a month off.”
所以我离开了。不管怎样,回来了,我发现我真的是一种秘密的教练。这意味着我在那里帮助别人。和我在业务一年,一年半,我帮助别人。我想我刚到自然,蒂姆。长话短说,我最终申请管理工作在城市最大的公司。老板说,“我不会雇用你。”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:为什么不呢?
加里·凯勒:我再次被拒绝,对吧?他说没有人喜欢我。你知道,事实上是这可能是正确的。但这就是我对他说,我记得一清二楚。我说,“我明白,但我进入办公室,前台做指甲,我有客户进来。愚蠢的我,我认为环境应该支持我的目标。所以把它放在一边,我问她她会生我的气。然后我去街角有代理和他们有他们所有的臭食物,这是一个烂摊子,就接待区。我要求他们清理或者把它带走,因为愚蠢的我,我认为环境应该支持我,他们不喜欢我这样做。“但是我说,“如果你雇用我,他们会喜欢我,我们都赚更多的钱。”他说,“我不会雇用你。“我不知道这是从哪里来的,但是在内心深处的某个地方,在冒犯我。 And so I said, “Well, give me a test. If I pass it, you have to hire me.”
我不认为任何人跟这千万富翁商人。所以他得到一张纸。他写下我需要完成的东西,递给我,说:“去这样做。“我没有训练他会要求我做什么。我没有支持,对吧?我没有得到报酬。我只是抱有创业要出去实现该列表来获得一份工作。
嗯,我想他了我,忘了它。我不知道。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:名单上的一些东西是什么?
加里·凯勒:嗯,那是,去招人。对吧?但我在这里,没有培训的销售人员,对吧?然后另一个是教授,我们将会看到你的评级将会是什么样子。这只是一系列的障碍,我被告知要去做。我所做的。
我第一次招募是一个书店。我在b·道尔顿书店。我看到一个女人在看房地产部分,我走过去说:“我能帮你吗?”,她说,“没有。“我是回来了,对吗?”我说,“我很抱歉,我走了。,过一小会儿她走过来对我说,“嘿,你知道,我想道歉。我以为你要来接我。”我说:“嗯——“因为我是一个自作聪明的人,蒂姆。我说:“想法突然闪过我的脑海,但——”我说,“不。”我说,“我确实有一个房地产的学位。我卖房地产。 And I love learning, and I’ve literally read or browsed almost every book on the shelves regarding real estate. So I thought I could just help you.” And she said, “Well, I’m thinking about getting into real estate.” And so that was one of the things on my list I had to go accomplish. Right?
所以检查框。这是很酷的。我们晚些时候开始我们公司时,她是第一个20代理来加入我们。但这是它。本质上,然后我做了一个一年半到两年。这两年很容易,现在我想想。和公司做我不喜欢的东西,我去辞职。因为业主承诺我他雇我,他给我的山羊牧场之外的奥斯汀。他们现在称之为圆石头,但它是一只山羊牧场。他没有给我,所有的增长,因为他已经雇佣了一个经理,他说。 Well, turns out that he hired three managers and none of them could ever launch that office. And he just had to eat the lease for three years before he could get out of it. Me, on the other hand, went up to Round Rock Georgetown and built a business that’s still there today. It was hugely successful.
但他那时的东西创造了一个问题在我的办公室。所以我又在一天早上6:30和说,“我不干了。”我说,“我要回去。我要建立它后你扯下来,然后我离开这里。“现在,表的逆转,蒂姆。这个老板说:“好了,才能让你什么?”,我想这就是哇,满圆,如果你愿意。对吧?“没有人喜欢你,我不雇佣你,”,“怎样才能让你吗?“所以我写了一个数字在一张纸上,这是有史以来最大的金额,他保证任何人。他同意了。他说,“好。”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你是怎么想出的号码吗?之前你已经有它在你的头脑中走进了办公室吗?
加里·凯勒:不!不,我去辞职。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好吧。
加里·凯勒:我已经戒烟。我不知道这都是回到凯勒威廉姆斯的开始。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。
加里·凯勒:我没有计划,蒂姆。我不会说话。我不会被这样对待。我不打算构建一些东西,然后你,因为你是老板,你可以拆毁。所以我要离开。不,我只是写了一个六位数的号码,我知道他不会支付,或者我认为他不会支付。当然他支付。对吧?所以我出去为他发起业务。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:可以你说,如果你不能,我理解,但你能说他所做的是如此的破坏或损害你的办公室吗?
加里·凯勒:是的,它是非常简单的。这是所有的问题,所以我们是怎么开始凯勒威廉姆斯吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,我并不着急。
加里·凯勒:是的,所以发生了什么是他有一个政策和指导手册。和他所有的政策和指南手册办公室在三个城市有一个条款说,如果该公司改变政策,48小时内给予注意,你不同意这个政策。否则,你现在下的政策。所以在圣诞前夜,他去他所有的办公室和人们如何得到改变了政策。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦!哦,这是一个可怕的,可怕的举动。哇。
加里·凯勒:那是,那是。事实上,政策和发生了什么当人们离开,我觉得这真的很有趣。无论如何,所以我建立了这个非常成功的业务与字面上没有新的人。这些都是经验丰富的兽医,伟大的民族。他们不需要这个。所以他们离开了。字面上,他所做的破坏。我走到他面前,对他说,“好吧,我不干了。我会回去,把它放回去。但是当我得到它,我离开这里。” And that’s when he said, “What will it take to keep you?” And I wrote a number down and he said, “Okay, I’m going to put you in charge of—VP in charge of expanding the company. And your first job is to go back and rebuild that business.”
所以我回去重建,然后发送到另一个位置在奥斯汀,南。我想说,也许一个半月了,最多的时候,他给我打电话的,想知道我为他做了什么。现在我明白了,我的办公室在一个办公大楼在南奥斯丁和我在杂物室。我知道这是一个清洁间因为有扫帚。然而,它确实有一个窗口。他们给了我一个折叠桌我的办公桌上,折叠桌,书柜,如果你愿意。然后他们给了我两个折叠椅和一个白板,一个电话,说“去建立另一个公司。”
好吧,我做的。,我这是在1983年。我呆,他欠我一个巨大的奖金,但它从来就不是钱的问题,。所以我就不干了。你知道吗?我不知道我要做什么。这是事情。我真的不知道。我只知道,我不会工作的人来说,这样的人进行了交谈。和另一件事是在他的公司和男人和女人已经与他很长,长,长时间。 And he had promised to them compensation in the form of stock or profits interest and what was happening was now he was taking all that back. He was undoing all of that and trying to pull everything back into himself. And I saw the writing on the wall because I’m looking up going, “Well, what’s my future with a guy like that?” And in other words, I, too, could work for 20 years for a guy like that, and then have him pull the rug out, and not have anything. That’s the way I internalized that.
所以我辞职了。在我和我的妻子结婚现在大约一年半。和我的妻子成了他的助手,她已经在这家公司。实际上,她已经在公司行政助理。所以他招募了她来直接为他工作。所以天结束的时候,他打电话给我,对我这样。我进去第二天辞职。这一次我没有说出一个价格。我只是说“我做的。”我给了他所有的名字我请来的人都对他和所有的信息我。 And it was, I think approximately, it was 14 people. And they were all terrific, terrific real estate agent prospects. And I just gave him the list. If I had just stayed a little longer, he’d have owed me a huge bonus check. But I didn’t care about it. And I walked out.
有一位绅士,在商业领域,公司叫乔·威廉姆斯。和我接近乔和我说,“为什么我们不形成两个公司呢?我会形成一个住宅,商业形式。我们将各自持有的50%,我们去构建这个。”和商业公司从未起飞,但住宅方面立即起飞,从未失去钱。我们已经借了44000美元来发射业务,我们支付回到一年多。为了这一天,我们没有债务公司的运营。我从来没有借钱,我从来没有采取任何外部资金建立凯勒威廉姆斯。我们都是通过内部现金流。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和there-aside从现金流,因为很多人在许多行业将杠杆和借贷,的主要原因是什么,如果有其他人,除了拥有充足现金流不承担债务增长速度?
加里·凯勒:人,这是一个很棒的问题。你知道,我会作弊,我会给你一个引用罗伯特•清崎,“资产给我,吃我的责任。”,咒语的在我的头一点,如果你要借钱,这意味着你不能买你修复。即便如此,顺便说一下,这不是真的,对吗?这不是真的。我绝对用债务来购买房地产时是有意义的。我用什么时候可以购买商业债务。所以我不没有债务的家伙,但我来自一个位置的我想成为聪明的用钱,这样钱不离开我。和债务的方式。
所以除此之外,事实上,是它没有花很多钱建立一个房地产业务,因为房地产是为数不多的职业,你可以在你工作,然后产生更多的收入,你开始的工作。这自然导致业务与受雇人。我不知道这是否有意义,但是您可以利用你的方式从一个销售人员拥有一个业务。
我对比的人做这个建筑的维护。没有自然的路径从维护船员拥有建造一栋建筑。这不是一个自然的道路。它不会导致。但在房地产,它确实。你可以真正地做所有的工作从一开始和你杆把其他的人,所以你最终摆脱所有的工作。
也许这帮助解释了为什么我真的不需要。我不需要它,因为我是有机增长,产生更多的现金流。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和我的理解是,你可以纠正我,如果我在这个时间表,但是两年后,千瓦,凯勒威廉姆斯,在奥斯丁是最大的办公室。和- - - - - -
加里·凯勒:是的,这是正确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正如你提到的,你不一定需要大量的现金开始或进入房地产的游戏。所以这是一个竞争非常激烈的行业。
加里·凯勒:是的,它是。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你属性能力不仅成为最大的办公室,很明显这是扩大到全国所以-
加里·凯勒:和世界各地。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和世界各地。但在前两年,我们就说。
加里·凯勒:嗯哼(肯定)。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你属性突出能力和成长如此有效?
加里·凯勒:嗯,我理解的价值。所以我理解的是,房地产经纪人与客户的关系,和房地产经纪与代理公司有关系。我理解什么价值需要吸引和留住真正了不起的人。所以我明白。我想说,凯勒威廉姆斯是我的第三份工作,如果你想它。因为我为我的前老板已经推出了两家企业,所以- - - - - -
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你一直在学习别人的钱,可以这么说。
加里·凯勒:是的,当然。最好的学习方式,对吧?
所以我亲密知识与财务,成本是多少,我知道我不得不产生多少收入为了越过障碍进入积极的现金流。所以我只知道它。所以我设置的业务。我玩一个游戏,我叫红光,绿光。和意义,如果我做的好,然后绿灯。继续这个方向。如果发生,我不要一直开了绿灯。对吧?如果发生,应引起我暂停以任何方式,尤其是从金融的角度看,然后我要撞红灯快,我要回来,问这个问题,“我需要做什么?我做错了什么?” Whatever would happen.
所以建设一个房地产公司,您可以生成所有你需要的现金流。即使在这些时间现在我有竞争对手已募得超过十亿美元,只是花的钱疯狂的房地产空间。但我理解的是不需要这么多钱。需要聪明的钱多花了很多钱。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,当然我的意思是,不当然不缺乏这样的例子,一些公司已经生气了数亿美元或更多。
加里·凯勒:这是正确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想听到一个例子,如果你可以给一个时间当你看到红灯或撞红灯,然后你如何做的博弈分析。
加里·凯勒:可能最大的红光,我不得不在早期是商业层面红灯。因为它从来没有盈利。我们会真的把我挣的钱从我开始,交给其他公司,是由我的合作伙伴。他是一个好人。他是一个伟大的人,乔·威廉姆斯。只是地球的盐,一个很棒的人。但这是亏钱,我立即撞红灯,说,“我不会给你任何更多的钱。”,他的回答是,“我要如何支付账单吗?”,我的回答是,“没错。完全正确。你打算如何支付你的账单吗?”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。
加里·凯勒:然后他主动关闭该公司在几个月内。这是- - - - - -
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:怎么交谈,如果你不介意的话我道歉打扰,但是我很感兴趣。这种溶解或分离处理怎么样?这是一个非常常见的情况的共同创始人之一。它发生。
加里·凯勒:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有什么特别的事情你觉得你们这么做是对的,或者你在处理了吗?有不同的方式来你会做吗?
加里·凯勒:其实在我和他,没有。这是一件很自然的事情。我们没有一个协议,说我们有一壶的钱和给另一锅里。友好。我的意思是,我想说,我不认为我和乔过一句重话。我认为这是一个见证。他只是一个站起来的人。但另一方面,我不打算继续把好资金投入情况-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。
加里·凯勒:——你可以看到没有一个计划,它可以执行成功。这真的很简单。他们是独立的业务,我没有义务给他们钱,所以我就停止了。我击中了红灯,我停了下来。所以这是我想说如果你想问的问题,“随着时间的推移,你学到了什么?”而不是“你从中学到了什么?“是你你和你的合作伙伴之间的协议称之为disagreements-because唯一一次你要读它是当你不同意。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。那真是太对了,是的。正确的。
加里·凯勒:是的,我说,真的告诉你看文档当你称之为分歧。因为它应该处理的事情当你不同意。否则,如果你同意,你从来没有读过文档;你永远要回去。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,那是天才。是的,这是一个很好的方式来reframe it。
加里·凯勒:嗯,我觉得最大的问题是谁控制?谁是决策者?,决策者可以解除,如果你要吗?你打算如何处理现金流?如果有利润,你要把它每月,每季度,每年,从来没有?你要做什么?然后另一个是解散。这就是如果这不是锻炼,你需要买另一个?发生在我身上的一件事是我们最终形成了这家公司。84年2月,我现在结婚不到三年,公司只是一个小一岁。 And my wife at that time said she didn’t love me and she’d never loved me, and we headed to divorce. And they started out at a million-dollar valuation on a one-year old company that, if you took me out of it, would be worthless. And I ended up negotiating my divorce with my former boss.
所以,如果你想从字里行间和思考,欢迎你。我转向我的律师说,“我为什么那个家伙的沉积?“我的律师只是看着我。他说,“好吧,时间会显示全部。”,,。但该协议分手,对吗?如果某人去世或如果有人想卖,对我来说,这成为最大的一个条款的协议。,坦率地说,你真的,真的,聪明,因为这是人去的地方,“哦,我们相处,我们是好朋友,”等等。“我们将一起发现了一个公司。“他们查找后,他们意识到他们没有分歧。他们基本上已经达成协议。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是非常重要的。是的。
加里·凯勒:是的。他们没有它。他们没有和解的手段。他们没有意味着离别没有破产的其他业务。所以什么是发生在我身上,当它要离婚,我有一个buy-sell协议,。这就意味着我可以进入我的银行账户和书面检查我欠下buy-sell协议。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你可以定义为那些不知道这意味着什么吗?buy-sell协议。
加里·凯勒:确定。这仅仅意味着如果我的一个伙伴和我想要的,会发生什么?正确的。的文档地址吗?我可以把股票卖给任何人吗?公司必须购买它?如果公司购买或想购买它,是什么条款,或者是没有条件和它只是严格现金交易吗?会发生什么呢?这说得通吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。
加里·凯勒:好吧。这基本上是一个buy-sell。预定的方式,事情会如果你决定部分公司由于任何原因或你需要部分公司任何原因。
我有一个,蒂姆,但法官说,“好吧,好吧,我看到你有一个buy-sell协议。凯勒先生,你代表谁?”我说,“我的律师站在这里。”他说,“代表她吗?”我说,“我的律师站在这里。“他们扔出去,因为我们使用了相同的律师。好律师,他没有欺骗任何人。这是一个公平buy-sell协议。但他们扔了出去。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我想强调两个非常重要的事情,你说的。所以第一非凡——我的意思是,我想说,在人际关系像婚姻,关键是如何独立的法律顾问一百万零一年的原因。然后,模式的出现在很多采访,那就是,从外面看,许多受访者被视为冒险者实际上是限制下行的专家。
加里·凯勒:这是正确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和非常善于思考最坏的场景和设置if - then计划离婚诉讼或逃跑计划,可以这么说。
加里·凯勒:这是正确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:如果最坏的情况发生。
加里·凯勒:这是完全正确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:像我看的第一件事在每个合同发送到我,特别是如果有某种类型的个人担保或我个人是终止条款。不是因为我想逃避责任,不是因为我想计划失败。这是你刚才提到的原因。如果你没有一个分歧的计划,它是这样一个聪明的重塑,你死在水里。
加里·凯勒:这是正确的。
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加里·凯勒:让我告诉你一个有趣的故事。或者我不知道是多么的有趣,但是。所以,离婚后,我遇到了我一生的挚爱,玛丽,我们结婚32年。和她的父亲,当他alive-her母亲因为癌症去世了许多,现在沿用多年的父亲再婚。我现在生活,蒂姆,我转向我的岳父说:“我让你的律师和你的未婚夫需要一名律师。他们需要独立,需要婚前合同,”buy-sell非常密切相关。基本上它是一个幻灭的协议。所以他们做的。他们每个人都有独立的律师和他们这样做婚前。
嗯,快进到我的岳父的最后一年的生活,他开始痴呆。然后他去世。他去世后几天内,我们得到一个信封是手写的,“我把我所有的钱给我的妻子。我给我的妻子我所有的流动资产。“它有他的签名。我们当时不知道他被诊断出患有老年痴呆症。我们都不知道。实际上,他只说一个月左右在他死之前,他说:“看她时,她会把一切。”,它的发生而笑。
奇怪的是,那个小的纸,她把一个绅士是谁患有老年痴呆症,她把她的律师,同一种起草婚前的她的身边。当然,我们聘请了一位好的律师事务所花了大约五分钟,律师事务所不得不自行回避。然后基本上解释说,我们会永远拖出来,因为人痴呆和记录。我们回去检查和记录。但配偶从来没有告诉孩子们。所以我的小课转过身,巨大的红利支付我的岳父,他的财产,因为他们无法穿透它。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。这是一个很好的例子。它是很重要的。非常亲密的朋友,他的一个叔叔痴呆,很好记录。他起诉的其他成员的家庭和有各种各样的头痛和心痛你正如你所想象。自己真的很重要,我们要回到你的故事,但一般来说,确定谁来做决定,谁能替别人做决定,如果他们无行为能力或死亡或被诊断为痴呆。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我最近帮一个朋友没有任何的地方找到一个方法。值得庆幸的是她的父母是清醒,没有痴呆。他们只是没有现金预先设置。但谈论诸如委托书文件当事情是相当稳定的,这样人们可以为别人做决定时和律师说或医院说,“给我们的文档。“你想要那些事先。所以我想回到-
加里·凯勒:所以一个声明。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,当然。
加里·凯勒:我学到的一个教训,蒂姆,钱不会改变你,但它会显示你。当人们有机会有一笔意外之财,他们的性格是准备被透露。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。完全符合我的观察。
加里·凯勒:和有一个文档,无论是帮助所爱的人保护自己或业务。这真的很重要。人问我这些年来对凯勒威廉姆斯和重要的。我总是得到相同的答案,那就是,“我们最重要的资产是我们的业务文档。“这是一个巨大的分歧。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:让我们,我要早些时候否决我的主和谈论,因为我想花大量的时间谈论焦点因为你出名你专注的能力。但是在我们到达之前,你在谈论这个系列文档我房地产知之甚少,但是我的一个朋友当我正在做准备为这个说你重新定义特许经营地区的所有权。然后他接着说同比公司如何使更多的钱因为他们在85年开始。我认为一度就像十年每年40%。我的意思是,真的令人难以置信的增长。
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加里·凯勒:所以你问几个问题。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我做到了。这是我的倾向。
加里·凯勒:不,不,不。所以让我们来谈谈这一地区。所以当我们作为一个公司准备出去,如果你愿意,我们开始学习别人如何做了它。我们发现在房地产行业和其他行业,当时他们所谓的主特许经营。特许经营,记住,只是另一种金融工具,对吧?如果你没有钱,特许经营,问别人来前的成本,这将是你雇佣他们。这是一个你让不必借钱的方法,理解,您可以使用特许经营和实质上是用别人的钱。
我已经扩展到四个城市和他们伟大的只要我出现。然后当我没有出现,他们都开始失败。所以我花了一年时间从89年开始业务文档。有一个令人难以置信的关于麦当劳兄弟的故事背后的拱门只是改变了我的世界。和其中一个是特许经营,另一个是关于建立一个成功的模型。
和特许经营部分是我们调查,我们发现,特许经营的方式所做的是有缺陷的。这叫主特许经营的方法。奶品皇后是一个完美的例子。所以一次奶品皇后就像踢屁股,取的名字,在美国快餐的地方。他们做了他们出售特许经营权的权利,你所说的区域特许经营是特许人的特许经营。母公司,所有这些区域特许经营是企业然后然后他们会出售特许经营权和他们会支持特许经营权。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:重申,我理解。所以你可能喜欢随意,假设你把国家分为四个象限。你有四个区域的人。这是你唯一的直接报告给你。然后他们有各种各样的销售团队,然后出去。但是你只有与四个区域特许经营协议,然后成为特许经营,这意味着他们授予这些许可给他人。
加里·凯勒:这是正确的。它叫做sub-franchising。所以我读奶品皇后的故事因为当麦当劳推出了他们的操场,这是一个惊人的攻击,对吧?他们意识到如果他们能让孩子们想去麦当劳,父母会带他们。有一个操场。有一个著名的会议,这些主特许经营,如果你愿意,sub-franchisor,满足。我不知道有多少,但是他们遇到了,他们决定他们不想做操场。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是奶品皇后还是麦当劳?
加里·凯勒:奶品皇后。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:奶品皇后。
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加里·凯勒:如果是未声明的权利,法院将会把它拿走。他们会把它拿走。
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然后另一边的麦当劳:背后的拱门真的很深刻地影响我的是薯条的故事。你知道这个故事吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我不知道如果我知道这个故事。我看了这部电影捕鸟者,我消隐在演员的名字,Beetlejuice。有人will-Michael基顿。但除此之外我没有任何背景。
加里·凯勒:这是一个伟大的故事,我就像被一个砖块当我读它。我要解释,告诉你们,如果它是一个睡前故事
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:请做。
加里·凯勒:是的。这家伙,这是凯勒克劳科先生,对吗?所以他听到克劳科先生对这些麦当劳兄弟和人们排队绕着街区得到他们的食物。他是个推销员。所以他想去会见他们,了解他们的秘密,所以他可以回去拿去他的客户所以他们可以订购更多南方杯不管他卖出。
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所以他称麦当劳兄弟说,“告诉我,我们做错了什么”等等。没有人能算出来。所以麦当劳所做的,我喜欢这句话,他们暂停了需要了解。他们一路回到了买了土豆。他们跟踪和记录字段的表的所有步骤。他们发现了一些。这是麦当劳兄弟做薯条不是发明了一种方法。他们无意中发现了一种治疗一个土豆。麦当劳兄弟的步骤没有告诉Ray Kroc是,当他们得到了土豆,他们把它们放在露天粗麻布。和气候麦当劳经营的地方,当你把土豆放在一个露天粗麻袋在温度、马铃薯治愈。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:很神奇的。
加里·凯勒:然后,哦,顺便说一下,你可以做任何你想要的方式。味道好极了。所以这个故事的结束。所以Ray Kroc回到伊利诺斯州。他复制了固化过程,其余的是历史。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是难以置信的。这又把我们带回到89年。我有一大堆问题。所以89年,描绘一业务是如何做的。因为我相信很多人都想,“这个人,我很想休息一年。我的生意是忙碌的。到底是怎么加里休息一年在89 ?“你决定怎么做了吗?有骆驼的那根稻草回来?实际上,如何去做。
加里·凯勒:保持我在这里,但是我想回去,我想建立89年的那一刻你会明白发生了什么。所以我们在83年最后一个季度推出。我在84年2月的经历离婚。现在我的债务,因为我没有足够的现金,所以我必须签署一份报告。然后我不得不采取一个保险政策,如果我死了,我的前配偶得到。然后在一年之内,乔·威廉姆斯进来了,说他已经在住宅出售其股份的公司。我们已经关闭另一个,商业。但他需要出售股票,因为他买了大量的房地产。这是现在的87,对吧,这是88年的市场崩溃。他不想破产。 And he didn’t. To his credit, he did not. He’s just a stand-up guy.
但他对我说,“嘿,我需要出售股票。“我没有钱所以我必须签署一份注意到银行取出另一个保险政策。所以不管我是死是活,每个人会得到他们的钱。这说得通吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:它是有意义的。
加里·凯勒:是的。我描述它,孩子,特别是当我说的是,就像我一直在经历生命跳跃7英尺和一个10英尺的洞。这里已经成为我生活的主题因为这发生。因为我经历生活和竞争作为一种有机的商人,进步的方式。换句话说,接下来我应该做的。所以我做,我去那里。但是我没有一个指数的道路。换句话说,我不是跑业务的业务计划,实现指数级增长。我是生活的一个有机的计划。
现在我向下看了看,我意识到,哦,我的天啊,它会带我下十年我在当前盈利路径。也许更早,但不多,之前我是无债一身轻。我抑郁了。所以我很有创造力。
然后最后一件事发生了。然后我的一个竞争对手,MAX办公室街上开店,他们比我们便宜很多。我有5个离开公司排名前十。我已经超过70员工。经济下降38同事带我去。我们仍然盈利,盈利。然后我失去了五个,所以现在我在33的同事。然后他们回来了,他们得到了我的簿记员,接待员,我搬迁协调员。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这听起来像一个非常困难的12到18个月。
加里·凯勒:是的。绝对的。所以现在我只想为89。现在的情况是我在债务堆积如山。市场崩溃,对吧?和我的竞争对手正在我的人民。所以我随便坐在桌子上,无人运行业务其他比我好。我迫切需要一个计划,会帮我跳的更高。所以我创建了这一计划。一年后我们最大的房地产公司在奥斯汀。 And the next year we sold more real estate than anyone. And the next year after that I paid everybody off in cash. And I was 31 years old, towards the end of it, 31 by the way. I paid everyone off in cash, I was debt-free, and I was the number one real estate company in my city.
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加里·凯勒:不。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:不。
加里·凯勒:不,这是另一个问题。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,它是一个独立的问题。好吧。
加里·凯勒:这是一个单独的问题。计划是最终创建了一个模型,我可以教别人和我可以特许经营模式。然后我们去‘87’,88年。我绕着德克萨斯州,我展示我做生意。当时,人们购买许可协议,因为当时我没有特许经营。
所以他们买了许可协议,该协议说,如果我曾经特许,你必须成为一个特许经营商或我有权购买你的业务。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你能澄清的区别是什么吗?许可,他们支付的百分比来使用你的名字吗?
加里·凯勒:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:就是这样。
加里·凯勒:授权使用你的名字和系统,但你没有任何控制或影响。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我明白了。
加里·凯勒:许可和特许经营。所以我使用一个简单的许可协议。好吧,我是真的旅行四天一个星期,对吗?如果是星期一,我在圣安东尼奥。如果我在休斯顿,周二。我住我的生活。和所有的企业,我们推出了成功和盈利。和我,我想我是一个天才。所以我回家然后他们都失败。
所以我所做的,我做了两件事。第一是我雇了一个人,我我们的89。所以我取那一年,如果你愿意。我不是特许经营,我不许可,我什么都没做。我雇了一个经理跑奥斯汀操作。所以我有自由,我聘请了一位绅士,给了他一个录像机,一个录音机,一个笔记本和笔,和一个照相机。我说,“我想让你跟我来,我要去启动另一个办公室。我希望你记录每一件小事,我做的。”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是辉煌的。
加里·凯勒:不,那是故事的薯条。
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加里·凯勒:是的。所以我读了薯条的故事。数量,然后我说,“我要做的一件事就是我将会去做。”
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:现在只是为了澄清,当时,你面试他们可能你的律师吗?或者你面试他们,支付他们的时间作为研究的一部分吗?
加里·凯勒:我雇佣了他们帮助我建立一个系列文件,律师。然后她回来了,说:“你不想做其他人做什么。”
所以我们建立我们的文档是我们去了我们的手在我们竞争对手的文件和我们的手放在麦当劳文档。然后我们把他们的部分。我认为这就像19手册。和每个手册每一个特许经营是如何处理问题。下一个手册是他们如何处理问题。第三手册是他们是如何探讨我现在可以拿手册,可以看到所有这些特权处理这个问题在他们的文档。
乔伊斯的指导,我们穿过和决定一章一章,如果你愿意,我们想建立特许经营,如果这是有意义的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,这是很有意义的。
加里·凯勒:是的。最后的89 -顺便说一下,我把我所有的钱都花。我想弄清楚这律师说,她给了我一个旨在建立文档。她辞职账单我100000美元。这就是昂贵的文档,这绝对是一个严重的文件,。然后我把这个文档和我
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我可以暂停一秒吗?你说的100000美元,多少钱你认为文档保存,不包括头痛和心痛,
加里·凯勒:我将向你保证,这是公司最有价值的资产。手,这是最宝贵的资产。甚至没有紧随其后。它是资产的关键。现在我把这些手册,我把业务文档。我回到休斯顿,我见到这个可爱的人遗憾的是去年去世了,但这是1989。我回去,她,给她一个两周的培训项目,然后我离开了。我屏住呼吸,“七,”对吧?我屏住呼吸,因为我不回来了,对吗?我不能规模这个东西如果我有去做; I can only scale it if others can follow the model. She did really well, and that is a hugely successful business today.
事实上,它是有趣的,她告诉她的儿子,基本上我已经救了她的命,当我的儿子是真实的,我的妻子,玛丽和我们的儿子在一家杂货店在奥斯汀。这个被特许人碰巧探望妹妹,在杂货店,他们遇到了她。我的妻子告诉我,她跪在他面前,盯着我的小男孩,然后告诉他,虽然他不能理解她说的话,我所做的是如何改变了她的生活。总之,这是89年的故事。“89年我花了一年的故事,我重新做业务。我基本上创建了平台,如果你想叫它,为构建一个全国性的房地产业务。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:什么一个故事。谢谢你告诉的。
加里·凯勒:你是受欢迎的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想说——你提到活动挂图在谈话的开始,当你在杂物室。千瓦是大量投资于技术,它在许多方面成为一个技术公司,然而,我的理解是你仍然使用纸,本日历和一支铅笔。背后的故事是什么?
加里·凯勒:你知道的,我相信我会并不总是相信这一点,对吧?你根据自己的需要去学习,如果你学习成长,对吧?我难以想象我的生活,我得到一本。瞬间,我能看到我所有的能源这个月,我可以看到它。我可以看到我投资我的生活,所以我开始这种做法早在20年代的使用这一本,我能看到的一切。我使用橡皮擦,因为如果你删除,你必须更换。我经过月和我的马克我想我应该做什么在这些天为了打击我的个人,专业和财务目标。我很高兴抹去如果我需要,但通过它吧,假如是很重要的,它不会消失。我必须把它别的地方在我的日历。真的是这个简单的想法我会真的纠结的想法做规划的技术基础天计时器,只因为这个原因。
我要告诉你一个有趣的故事。有一个人叫拉里•布拉格的,他是主唱塔的力量。我不知道他本人,但我从拉斯维加斯回来一趟,我早去了西南航空公司大门。只有一个人在我的面前,我认出他的主唱塔的权力。我低头一看,他有一个公文包,它有一个标签,说塔的权力。我去,“好吧,我敢肯定这是拉里。”我说,“对不起,”我只是自我介绍,我们有一个伟大的谈话。我刚刚看到他们执行一年前在奥斯汀。我们有一个伟大的谈话。
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我说,“好的,让我们有一个OK畜栏枪战。你把你的电话,我会把我的日历。当我说去哪就去一个,两个,三个,走了。当我说走,我们都为我们的枪,看谁是第一个到达的人可以开枪。“他只是看着我,我说,“让我们做,让我们看看会发生什么。”他说,“好吧。“我走了”,一个,两个,三个,走了。“我只是捡起我的日历,把它打开,,“这是,”,他还试图进入他的电话。我说,“哦,顺便说一下,我可以告诉你我在做什么明天三点整,告诉你我在做什么从现在开始的两个星期。我可以告诉你我上周所做的一切,“我只是问他对我的生命我的视力。他还在摸索,试图看到如果他甚至可以去听音乐会,顺便说一下,他。那真是太棒了,他和肯尼闲逛。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你的日历本住在哪儿?是——的东西吗
加里·凯勒:它就在我的前面。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是在你的办公室在你的墙上吗?这是- - - - - -
加里·凯勒:不不,我把它在所有时候,无处不在。事实上,它从来没有离开我的视线。在我的背包。但我创建一个天我创建一种日常工作表,所以一天就是我不需要我的日历本身,因为我工作了。但第二个,我需要做计划,我必须回到使用看看。我很容易翻转,看看另一个月,对吗?对我来说,当我计划休假,假期和其他东西,它真的帮助我看到我生活的空间,看到我做的事情,给我能量,看到的东西夺走我的能量,所以我总是可以调整我的生活很快,一目了然。无论如何,这是一个很好的方法。它飞在面对别人的方式看时间和使用电子或数字的时间管理系统,但是我无法摆脱它,因为它让我意识到我的生活。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我认为这是非常重要的强调,对吧?不仅仅是效率和速度,它的意识培养。
加里·凯勒:其实,发生的速度只是一个笑话。但这真的是我能够看到更多关于一切乍一看,然后我很容易就看到多少次在过去的30天或期待未来30天我当天planned-back,去午餐和我的儿子,对吗?我可以看到它,我可以添加并显示你迅速一瞥。我可以说,“好吧,我们上个月的三倍。看来我们已经计划在本月五,”等等。对我个人来说,我很视觉如果你愿意,我可以管理我的能量。我可以确保我有足够的时间安排的事情,我一眼就可以看到更好的,当我在看一个更大的图片。的价值,这是唯一的价值。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:让我们谈谈间距。你提到的两件事;间距和能量。我不知道你还想把你的时间去看电影。这是我遇到的我认为很有用的作为对比。你能说你什么意思吗?
加里·凯勒:一是关于时间阻塞。我只代表我自己。很难有一个完美的一天每一天,和为研究将告诉你意志力在电话,对吧?你没有一个稳定的意志力。当你醒来的早晨,不管什么时候,如果你六点起床,如果你中午起床。当你醒来时,这些时间是你的权力,我用来告诉人们,“看,我们的目标是在中午你有美好的一天。“换句话说,重要的一切,对你很重要,把它做好。不要把它,完成它,然后让清晨的事件驱动你的下午。时间阻止只是预先计划你的时间,你的这个想法,因为如果你需要锻炼,你想做什么,你会找到时间去做,然后你要阻止。
这部电影的类比是这个想法,你真的不需要时间块超过两个或三个小时在你的核心业务活动为你的一天,那是什么。你不是整天同样有效,所以你要做的是要确保世界不侵犯你知道你需要给的时间,不管它是是关键,使你的职业生涯。我只是时间块,我encourage-go领先。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我只是想说,在那些两三个小时就像是一部电影。如果,如果你去看电影,你有专门去看电影;你关掉你的手机,你得到零食如果你饿了,你可以做一个事先停在浴室里。你做这一切,这样你就可以有一个持续两到三个小时。
加里·凯勒:就是这样,你说它完美。它到底是什么。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有点野想我怎么证据回顾时间当我已经能够阻止这样成功,持续一致地,我的意思是即使两weeks-how能做如果你留出相当于一个电影单任务在一个重要的事情吗?这真是令人刮目相看,我认为这是一件好segue讯息来源集中问题。这是你的书,的一件事上来了,一遍又一遍地与受访者在这个播客,尤其是那些在成长阶段,认为它是非常重要的首先,它总是重要的,这个问题,但成败中特别重要的年,在第一年,我采访了播客的企业家。可以你告诉我们关于聚焦问题,但也许你必须关注的问题。
加里·凯勒:你知道,如果我们只是第二个讨论关注的问题,即:有什么我可以做的一件事,这样做或不必要的事情不是更容易吗?这是一个理解,你不能同时做两件重要的事。肯定你可以一心多用,但第二个对你真正重要的东西很多,你不要一心多用。你磨练,你做那件事。的主要问题是,你在那一刻吗?你不这样做每一天,每一分钟的,你说,“我能做的最重要的事情是什么吗?我现在能做的一件事是什么?我现在能做的一件事是什么?“但这是一种生活方式,这意味着如果你让你的时刻,无论在你适当的在正确的时刻,一切属于你的地方。
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想在这里评论一些事情。首先是在葡萄牙人来说也许听这个,修复做某事正准备这么做,第二个就是这样的问题是,措辞是多么重要。有什么我可以做的一件事,这样做一切会更容易或不必要的吗?我很想听听你即兴重复,但很多人听,我承认我自己也经常最后一个待办事项清单就是这个自发generated-non-hierarchical大脑飞溅的任务。你也许就在某一天,如果你不给任何思想,开始淘汰那些为了从上到下,即使他们不是命令的重要性。“,它使一切else-easier或不必要的”是关键,正确的,因为你发现铅domino那种敲一切结束了。我想hear-maybe的结果或效果在你的生活中你见过由于使用这个,或者你的公司。但你如何建议人们使用这个吗?他们认为关于这一周然后设置提醒他们每天?他们做的前一晚,然后把它写下来吗?这实际实现的协议是什么?
加里·凯勒:记得,我们说,在这本书的标题,这是令人惊讶的简单的事实背后的非凡的结果。在我看来,这是这个概念的的一件事就像成人橡皮泥。这是一个核的想法,这是一个非凡的主意为了得到非凡的结果。如果你在不恰当的时刻,下一刻你没有设置成功背后的你,对吧?我们必须适当的时刻。我想我明白了,我一直理解自然,说实话,但是我认为在某种程度上,我无法确定,我抓住了它作为一个想法,开始我人生的目标。简单的方法去思考我回家,我把车开进车库,有什么我可以做的一件事和我的妻子,当我走在门口等,通过这样做,一切剩下的晚上会更容易或不必要的?答案是去找她,吻她。这就是答案,其实那么简单。在周末,有什么我可以做的一件事,这样做,一切会更容易或不必要的?有一件事是我在早上醒来,做一个快速的事情我需要做家务,我这样做,因为我知道我的妻子会列一个清单给我。 The one thing I can do, such that by doing it my weekend is better, is to make that list and go knock it out. That’s the right thing, right? My dog: what’s the one thing I can do with my dog in the morning, such that by doing it everything else is easier or unnecessary? By the way, the answer with our dog Millie is always the same: get on the floor and hug her, right? That’s what she wants, and as long as I do that, life is great. If I don’t do that, everything else is irrelevant to the dog. She just wants me to love her. I’m just giving you a variety of different ways, right? What’s the one thing I could do with my diet such that by doing it everything else will be easier or unnecessary? What’s the one thing I can do? That affects my cholesterol, affects my heart, affects everything about me, right? For me, the one thing is eat vegetarian. That becomes the one thing for me. I’m just giving you a variety of different ways to think about this.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:不,这只是评论最后一个也吃素食。的一部分,我会想象,设置您的环境,您需要更少的意志力,对吧?你刚刚摆脱任何不符合,这是你的房子,你是否决定素食或别的东西。让一切简单或不必要的,喜欢自我control-looking一盒无论如何你不应该吃的凝视你的脸当你打开你的冰箱。
加里·凯勒:在商业领域,使用,这将是一个很好的例子在我的生意,谁是一个人我可以雇佣,这样通过雇佣他们,雇佣别人不必要的或容易?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你会如何回答,对于自己过去?
加里·凯勒:1994年,我通过自己解雇和雇佣CEO回答它。我问这个问题,现在有什么我可以做的一件事,这样做,一切会更容易种植公司或不必要的?答案是火现在适合自己和雇佣一个人,在那一刻在历史上。然后我问这个问题。好吧,我现在理解招聘是我的一件事。然后问题就来了:“谁是一个人我可以雇佣,这样通过雇佣他们,一切变得简单或不必要的?“然后我去寻找那个人,雇佣他们时,我相信他们可以完成我刚才说的。它成为一个雇用,如果这是有意义的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:它的功能。一个- - - - - -
加里·凯勒:和- - -一样
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加里·凯勒:相同的技术,在移动组织从一个公司购买技术公司构建它的技术,这是作为一个科技公司之间的区别,而不是,对吧?你不能成为一个“我们科技公司;我们买我们所有的技术。“你不是科技公司;科技公司建立技术。然后问题就来了:“有什么你可以建立一个科技产品,这样通过构建其他都是容易或不必要的吗?“我们玩游戏。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有一条线的一件事我真的很喜欢,我想知道你想一下,或者你怎么建议人们可以详细说明,也许。”一个清晰的路径在较小的目标是问题”是一个线,我记下了,和我解释,就是至少对我个人来说,是它不是可怕的想法,这不是可怕的命题和机会的问题过去的某一点。它很早就对很多人很多人听;这些很酷的,容易承诺的机会实际上是比机会威胁和诱惑。它们的最大威胁的一件事,你可能决定如果你问这个问题,我们已经讨论过了。是正确的方式思考一个清晰的路径较小目标是问题吗?
加里·凯勒:嗯哼(肯定),我想是这样的。我认为一个的事情,我认为人们惊喜当他们发现我不是整天专注。换句话说,我的目标是有一个非常美好的一天中午,然后如果我要分心或可以分心,这很好,其实并不重要。我已经完成了重要的一切,我所做的最重要的事情就是将驱动器真正的80/20规则的表妹,对吧?
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加里·凯勒:仅此而已,杰伊和我描述的方式在我们的书中,我们只是说的一件事80/20原则。核的优先考虑,蒸馏的另一边,是所有这一切都归结到这样一个事实,你必须活在当下,所以问题是:你生活适当或不呢?
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,这是一个巨大的安慰,在尊重。它不像你必须最大限度地从周一到周五每天的每一分钟。
加里·凯勒:那太可怕,不是吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,它会。
加里·凯勒:这是一件可怕的事情。我的意思是,我不知道有人会这么做。这将是一个可怕的生活。关键是在于我们不想令只是我说话对我来说,但我的生活是更好的当我自发的在我所做的最重要的事。之前是自发的,它会分心,我伤害。我自由地追求各种琐碎的追求后,我所做的最重要的。它并不重要,对吗?如果你喜欢它,你想这样做,这样做。它不会伤害你,因为明天早上你要叫醒后,你会再次集中从你起床直到中午或不管它是什么,无论你起床的时间。六个小时,五个半小时,不管那是什么,那是你的权力。 That’s where you take over the world. Be great for that length of time, and you’re good to go.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:最受欢迎的突显了这个来自GoodReads的一件事是:“工作是一个橡皮球。如果你不幸失手落下它,它还是会弹回来。其它四只球——家庭、健康、朋友、完整性是用玻璃做成的。如果你把其中的一个,它可能会少了一角,留下无法挽回刻痕、甚至碎。”,暗指这一事实有类别的活动或不同他们肯定不会说仓进行交互,但领域你的生活,你可以问的重点问题。你如何考虑订购它们,如果有订单呢?
加里·凯勒:这是个很好的问题。我这样的顺序:我把精神,身体,精神。我把那些为这一类,和我的人际关系,我把所有的到一个类别。早上我的目标是确保工作。换句话说,我完成这些事情。这是对我最重要的,因为如果你不照顾你的健康,这就像一个玻璃球,打破了。很难恢复。忽略你的家人太久,你会失去你的家人。我看到精神、心理、身体、和关键的关系是最重要的事情对我来说。我生活的一种咒语,说:“我不想死于遗憾,“对吧? I want to say on my deathbed, if I’m even coherent, that “I’m glad I did, not I wish I had.” Does that make sense?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:都很有道理。
加里·凯勒:所以顺便说一下,我和我妈妈玩这个游戏。她是一个手枪爸爸去世后,我成了她生命中的男人。她是一个手枪,她有时是困难的。妈妈,如果你听到这个,你是困难的。我爱她,但她是困难的,所以我不得不玩的游戏。我不得不说,“有什么我可以做的一件事我的妈妈,这样做容易或不必要的一切吗?“妈妈我不想进入任何细节,但她可以在切线,做事,说可以伤害和有害的事情。所以我问这个问题,有一件事是和我的母亲玩多米诺骨牌。因此,对于她的余生,除了少数例外,我会每周有一天早午餐或晚餐,我和我妈妈玩多米诺骨牌。你会很惊讶,因为第一,她很喜欢。 Number two, it kept her preoccupied. She had to stay focused on trying to beat me instead of verbally beating me up. Right?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。
加里·凯勒:是的,我这样做后,太好了,我说,“好了,现在我能做的一件事是什么?下一个domino是什么?“母亲喜欢篮球,所以我给她买了NBA每年通道,确保她的印刷层拷贝和她游戏进度,由她的安乐椅上。然后我们篮球我们谈论的事情,因为如果我们没有谈论篮球,蒂姆,我们谈论的是我的姐妹或者配偶,她的姐妹们,在一个负面的,贬损的,八卦,只是非常具有破坏性的。我刚和妈妈远离,因为我刚玩这个游戏。我可以做的一件事是什么?一个活动是什么?多米诺骨牌。有一件事我们可以谈论什么?篮球,对吗? To me, that’s just another way of thinking about the one thing. I think that —
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你知道,我羞于承认,所以明智的,我从来没有申请这个问题就像你描述的个人。完美的意义,以及与这些人的关系,但我从来没有应用。
加里·凯勒:完全。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我认为这将非常强大的对很多人听。当然,我要做很可能今天或者明天,坐下来与日记。
加里·凯勒:是的。所以是我锻炼后,我问一个问题,“有什么我可以吃或者喝,这样做,其他的都是容易和不必要的?“我玩的游戏。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你什么时候锻炼?每天的时间,一个星期多少次?
加里·凯勒:所以我一周锻炼五天。我在早上锻炼,所以我起床,最晚6点半,我的目标是在健身房。所以我做我20到30分钟的有氧运动在我的目标心率带,但我做四分钟,一分钟缓慢,四分钟,慢一分钟。对吧?我这样做,因为如果你运动速度稳定而不是做高强度间歇训练这种训练,H-I-I-T,动脉,以相同的速度,你训练你的动脉更脆弱和刚性,但是如果你训练你的动脉通过高强度间歇训练与有氧运动和举重,你要快,慢,快和慢,和你的动脉收缩、扩张,收缩,扩大。当我起床时,我就在那里,和我做20到30分钟我的目标心率带,然后我搬到权重。我们有一个非常具体的时间表。克拉伦斯低音有点像我的物理英雄。你知道克拉伦斯?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你知道,我知道克拉伦斯,不是个人,但只因为我看见了他的黑白照片在旧肌肉和健身杂志等等
加里·凯勒:哦,是的。哦,是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我总是认为我自己,如何在地球上,因为他这个闪亮的,秃头,球状的头,就像我现在,我想我自己,怎么是这老家伙扯掉?
加里·凯勒:我知道。
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加里·凯勒:哦,顺便说一下,这是他的一件事。对吧?他是一个健康和fitness-he仍然是一个健康和健身的记者,但他利用自己的身体证明他写作和谈论工作。但是我只使用它作为一个例子,我相信我们有机会在生活中选择我们的先知,和大多数人
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:先知ph。
加里·凯勒:是的。是的,大多数人都倾向于认为,随着宗教的,但是你可以有一个先知,或者你可以称之为导师或榜样。我把它叫做一个预言家。对吧?但是每个人都应该有个人,他们在这些方面的大师。对吧?你的健康专家是谁?你听谁?住在你是谁?对吧? Just as an example, Jack LaLanne and Clarence Bass are two perfect examples, gentlemen that started bodybuilding or just taking care of their body at a very young age when the thinking was one way, and as the thinking has changed over time, both of those men changed the way they thought. Right?
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加里·凯勒:哦,是的。
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加里·凯勒:这是野生的。
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