请享受这成绩单我的采访(@BobMetcalfe),一个MIT-Harvard-trained工程企业家在1970年成为互联网先驱,1973年发明了以太网,3 com公司于1979年成立。记录可能包含一些typos-with发作持续2 +小时,很难抓住一些小错误。享受吧!
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开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你好,男孩和女孩,淑女和绅士,mogwai和捣蛋鬼。这是Tim Fe开云体育最新官方入口网站查询rriss,欢迎来到Tim Ferriss的另一个集节目,这是我的工作每集梳理出习惯,例程,最世界杯彩票app开云喜欢的书,等等,世界级的表演者的宽,广泛的领域。有时,他们来自运动。其他时候,军事、象棋、商业、你的名字。
在这种情况下,我们有一个连续创业者,鲍勃·梅特卡夫@bobmetcalf在Twitter上。鲍勃是一个哈佛大学麻省理工学院训练有素的工程师和企业家在1970年成为一个互联网先驱,1973年发明了以太网,3 com公司于1979年成立。去年大约12亿以太网端口发货,4亿有线和8亿年无线wi - fi。和3 com 1984年上市,1999年达到57亿美元的年销售额,30年之后,成为惠普的一部分。这是去年。
鲍勃是一个出版商专家IDG信息世界大约10年和风险投资家与北极星风险伙伴约10年,他继续为合资企业的合作伙伴。鲍勃是一个成员国家工程院和收件人的国家技术勋章。
我们谈论一切从他欢呼,换句话说,当他确实一个招呼当人们喝酒酒或威士忌。我们谈论早期。我们谈论他如何学会了雇佣和解雇,正确的事情,错误的事情要做,扩展业务,评估人才的不同类型的方法。他所做的关键决策,错误,在某些情况下,他,他是如何得到自己非常黑暗的时期。从开始到结束,一个真正有趣的对话之旅,我非常喜欢。所以,我离开它。
闲话少说,我认为你怎么说,闲话少说,我到底想说吗?好了,废话少说,我想让它法语。闲话少说,请享受这与鲍勃·梅特卡夫广泛的对话。鲍勃,欢迎来到这个节目
鲍勃·梅特卡夫:谢谢你！
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:连接我很激动,很高兴你在这里,特别是考虑到我想我现在技术——我不知道如果我应该叫一个Austinite,但我住在奥斯汀。
鲍勃·梅特卡夫:好吧,你继续在这里。它使这次采访更方便。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:它使它更方便。Austinite其中一个自我描述,你必须等待一段时间赚吗?或者只要有人住在这里,他们能自称?我想回长岛,我们都有一些历史长岛。和东部长岛我长大的地方,如果你是给自己一个Bonacker打电话,有一个非常具体的协会与家人,已经存在了很长一段时间。Austinite有,不信?
鲍勃·梅特卡夫:我不知道它。我认为我自己是一个Austinite因为我住在奥斯丁,但也许我是冒昧的。我不知道。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你在这里住了多长时间?
鲍勃·梅特卡夫:7年,一个月。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:7年,一个月。
鲍勃·梅特卡夫:和我说让我一个人,但是,他们看着你。其实我更倾向于认为自己是一个德州而非Austinite。我,从技术上讲,不要住在奥斯汀市,虽然这是我的邮寄地址。我忽视了奥斯汀。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,我认为我们将回到奥斯汀,鉴于你的教学。但是我认为我们可能会开始,对许多人来说,他们可能不把你和,这就是网球。所以,我实际上,第一次在我的生命中,去年夏天有适当的网球教学。我真的很想,我一直想学习网球。但我相关,成长在长岛作为城市生活的城市人。这只是没有外出。后,我偷偷地渴望学习如何打网球。似乎这项运动也会影响你的生活。
如果我理解正确的话,你已经学到了很多的游戏,你认为写一本书呢?这只是一个网络引用错误吗?
鲍勃·梅特卡夫:我没有写这本书,但是我想了-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你认为它。你想它。
鲍勃·梅特卡夫:因为我学到了很多,我认为网球——我不玩它了。我想回来,但是我必须减掉50磅。我玩比这轻体重是50磅。所以,我一直在。我伤害了我自己上次我走了出去。在网球比赛中,我的专业是追逐球红土。所以,我起床一头蒸汽在其中一个球,在头上,跑下来并返回它。然后,意识到我在篱笆全速运行携带额外的50磅和bam,对吧。所以,我认为我将回到网球后失去了一些体重。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我将扩展提供帮助,如果你想,就花费这么多时间在那个世界。但是为什么网球吸引你吗?你学到了或观察到的网球,可以应用在其他地方?
鲍勃·梅特卡夫:很多事情。但是,想到的第一个词是如何竞争,竞争,如何才能赢得。我想赢。我变得更有竞争力。我竞争,比赛网球。这是很久以前在我转身之前——事实上,我的业余状态保存。两次,我获得100.00美元的奖,我拒绝了。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,为了保护业余-
鲍勃·梅特卡夫:保存我的业余状态,我有效。保持你的业余状态的另一种方法是损失。所以,我要新英格兰B锦标赛的决赛,失去了在总决赛。我要——1972年,在新英格兰排名第六的双打搭档双打。我们失去了那个位置的新英格兰的网球场锦标赛的半决赛。所以,这是一个有效的方式保持业余。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:如何成为一名优秀的竞争对手,在网球或其他?它可以是特定于网球。但是,当你说你学会了竞争,之前和之后的样子,一旦有人学会了竞争?
鲍勃·梅特卡夫:很多的差异。但我挂在一些人,当他们,他们会把他们的球拍或打碎在地上跺脚。这职位他们做更糟糕的是第二点。所以,我关注的一件事是,如果我犯了一个错误,我不要把我的球拍。我不要打碎它。我不生气。我试着纠正和改善。我认为有很大的区别。我的双打搭档,实际上,将他的球拍和粉碎的网球。在那些日子里,你没有把两个或三个球拍。 So, he would smash it, and they were wooden rackets, by the way.
所以,当你会打碎它,它非常引人注目。我从来不拍,因为我试着将我的能量,这让我更有效的竞争对手。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你,是你,多大了,在你的竞争,大约?
鲍勃·梅特卡夫:我将1972年达到顶峰。现在的算术。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我们说高中毕业?
鲍勃·梅特卡夫:不,不,这是大学的结束。四年之后我的博士学位,我的博士我同年。所以,我20岁。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:当时是你发展,竞争能力或不是情感反应在其他领域你的生活?还是主要是孤立的网球吗?我想我不知道是什么你喜欢竞争同时在你生活的其他方面?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,是后来加上的。我想我的竞争是网球的引导。我扮演了很多网球。每个周末,我有一个比赛,实践周期间。我大学麻省理工学院的网球。我是麻省理工学院网球队的队长。所以,我打了很多,每天三四个小时。我喜欢赢。我打很多,每个人都曾经击败总是告诉我他们有一个糟糕的一天。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:它可能是真的。这是合理的。
鲍勃·梅特卡夫:我扮演公共室内网球。我学会了,我打网球在沥青Bayshore学校系统。当我说沥青,我不意味着艰苦的法院。我的意思是像他们的道路。和我们的法院是沥青。和我的教练曾经说过,本Ostrin是他的名字,你只需要赢得最后一点。所以,我们的目标是把球打回一个比别人更多的时间。所以,我倾向于比人点。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你得到的竞争驱动了吗?驱动有机只是通过你的生活经历吗?还是从父母或者其他影响?
鲍勃·梅特卡夫:我不认为我的父母非常有竞争力。所以,我想我可能会把它捡起来打网球。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我们要跳来跳去不少,因为这是我的本质往往会跟我的朋友们。我知道我们只是互相了解。但是我的对话往往是有点Memento-like,引用电影中非常难以理解。
鲍勃·梅特卡夫:所以,你的意思是,我们要离开网球了吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好吧,我们不需要。我们不需要离开网球。有什么你想添加相关网球吗?
鲍勃·梅特卡夫:我的专业是双打。我喜欢玩伙伴和团队合作和专业。这是获胜的另一种方法,因为你可以优化这两名球员。一个擅长带来沉重打击。一个擅长追球。一个擅长第二发球。然后你就玩这两名球员的实力。这是我很喜欢最好的一部分。1972年在新英格兰这第六的排名是我的最高排名。并实现与布鲁克菲尔德,跳过布鲁克菲尔德谁撞的球,但它往往走了出去。 See, in tennis, you learn to hit the ball harder and harder and harder, but it’s more important for it to be in.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。
鲍勃·梅特卡夫:跳过从来没有,但是他可以把地狱的一个球。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你花多少时间发展你的长处和修复你的弱点?你是怎么考虑如何分配你的时间和精力,这两件事,如果你做了吗?
鲍勃·梅特卡夫:我学到的事情之一,在网球,得到的值是一个教练。所以,我——我是有教练在高中和大学谁知道如何教。你打网球能赢,但是,你也可以教网球。这是不一样的。我有伟大的教练。但他们会指出缺点。所以,我想我对你的问题的回答是错误的事情,专注于解决与我游戏使整件事达到一个可接受的水平,因为你的对手会发现你的弱点和它玩。因此,你必须确保不要有太多。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想我们可能会回到这个主题。我们要回到很多这些点可能在商业领域,也许在其他地方。但我想跳之前,我认为我是正确的日期,1973年5月22日。
鲍勃·梅特卡夫:这是一个重要的日子在我的历史。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你能解释为什么这是一个重要的日子的人吗?
鲍勃·梅特卡夫:1973年5月22日,我正坐在我的办公室在施乐帕洛阿尔托研究中心在帕洛阿尔托,加州。我一直的工作,第一次在世界历史上,网络构建完整的个人电脑,因为没有1973年个人电脑。我很幸运地得到那份工作。前,5月22日一天,一些构思和旅游等等。但在那一天,我坐在IBM电动打字机和类型化的一份备忘录概述了以太网将如何工作。这就是以太网备忘录。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你指,当时,随着以太网?
鲍勃·梅特卡夫:这是以太网的备忘录被命名为。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你是怎么选择这个名字?
鲍勃·梅特卡夫:在构建网络,我们选择使用半英寸厚同轴电缆携带——所有的连接电脑之间共享的电脑包来回。但是我们选择了哄非常特殊的原因。和我们预期的可能,如果我们又做了一次,我们会选择不同的媒介。双绞线或光纤或广播,例如。所以,我们不叫它哄净。我们称它为一个通用的东西。有这个词醚漂浮。醚曾被认为携带光从太阳到地球。发光的醚。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:发光的。
鲍勃·梅特卡夫:光轴承。然后,大约在1900年,它是显示没有醚。光线是没有媒体。所以,这个词醚被废弃了。为我们在那里。无所不在,这电缆会无处不在。完全被动的,它不是动力。它只是坐在那里。这是一个媒介传播的电磁波或数据包。因此,以太网。 That’s how it happened.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,对于那些不熟悉,以太网代表了什么,改变和创新?的意义是什么,在你的单词或其他的话说,以太网?
鲍勃·梅特卡夫:因此,以太网是互联网的管道。它的工作就是随身携带包,这些相互关联的以太网物理上世界各地。因此,认为它是管道。和你通常认为所有的人上面所有的乐趣。谷歌和Facebook和所有这些人,他们。但他们所做的一切,最终,成为启动网络数据包。我们的管道。我在我的办公室,在施乐,世界上最现代的计算机终端,700年德州仪器沉默。
和它可以类型字符在一张纸上以每秒30个字符。这些人物在粗电缆到达比特每秒300比特。记住号码,300。当戴夫·博格斯和我第一个以太网构建的,它运行在2.94 mbps,大约快10000倍。因此,在有一天,我们从300比特每秒大约3 mbps。这就是原则的变化。所以,我们开始考虑带宽和而不是稀缺商品丰富的因为我们有比我们之前的10000倍。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:当你的网络开发的兴趣吗?我不知道ARPAnet网络早期的兴趣或更高版本。但你是怎么成为最终成为以太网感兴趣?种子是什么导致你这条道路呢?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,麻省理工学院的64年和69年之间,我是一个计算机系的学生,但没有计算机科学。所以,我是一个电气工程师和一个管理学生,在同一时间。然后,我去研究生院,我犯了一个错误。和我去哈佛读研究生,这真是太可怕了。我持续了一个星期前我又回到了在麻省理工学院工作。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是为什么呢?
鲍勃·梅特卡夫:因为我是一个工程师,哈佛不像工程师一样,直到今日。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:明白了。
鲍勃·梅特卡夫:顺便问一下,你会认为,到目前为止,50年后,我会失去这痛苦向哈佛大学,但我没有。它还在这里。这是一个很长的故事,你可以问我关于以后,因为它有一些有趣的部分。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我以后再问你。
鲍勃·梅特卡夫:哈佛大学我仇恨的根源。但是,我要去吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我是问你的种子。
鲍勃·梅特卡夫:哦,是的。所以,当你是一个研究生,所以我出现在哈佛在秋季的69,我需要找到一个顾问和一个主题我的博士两个或三个或四个或五年,十,十五年后。和大热,计算机科学研究项目是阿帕网。它刚刚开始。所以,投机取巧,我说,好吧,我要做些什么。所以,这就是我最终在网络只是因为这是研究生做什么。他们做任何资助。阿帕网资助。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你能解释的人或者是阿帕网是什么?
鲍勃·梅特卡夫:阿帕网是互联网,互联网只是一个早期版本的。有很多争论。
国防部高级研究计划局的用于购买电脑的研究型大学,所以他们可以做他们的计算机研究。他们厌倦了购买一个用于每一个校园。所以,他们说我们应该做到资源共享。从任何校园,这意思是,你可以使用其他电脑在其他ARPA网站。所以,第一个应用程序被称为资源共享,这意味着能够从一个终端登录一个大学和运行程序和处理您的数据在另一个大学。应用程序没有杀手级应用。事实证明,在一年内,电子邮件成为了杀手级应用。
但它是资源共享。所以,作为一名研究生,我提议,我刚刚学习数字电子技术在麻省理工学院的电气工程师。所以,我在哈佛,我可以看到,哈佛需要连接电脑包开关。
ARPA下降一个数据包开关在每个主要大学和用高速调制解调器连接。然后,你必须将你的电脑连接到信息包交换。刚从麻省理工学院数字学校,我自愿在哈佛构建硬件哈佛大学的计算机连接到信息包交换。和哈佛大学,这是我的回答,哈佛大学说,“不,那是太重要的工作离开研究生。”
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:歌手。
鲍勃·梅特卡夫:所以,我转过身来,街上去麻省理工学院,他们给了我一份工作做同样的事情。所以,他们支付我。顺便说一下,我挣得比哈佛大学的导师,这是一个完全不同的故事。这惹恼了他。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我可以想象。
鲍勃·梅特卡夫:所以,我建立这个设备连接一个小鬼,互联网的信息包交换的本地计算机在麻省理工学院,PDP 10。我建的。我问麻省理工学院,他们说您可以构建另一个给哈佛,如果你想要的。和哈佛大学不接受它,因为它太重要的一名研究生。
所以,我建的硬件。现在,硬件可以被描述为携带部分一次很长的线,这是我的基本技能。我已经练习之前,麻省理工学院,不是网络,而是构建数字电子技术。所以,我开发了一个专业发送比特一次很长的线。和这个设备。然后,当我去施乐博士学位之后,我去施乐研究,我做的第一件事是构建另一个施乐电脑这些设备连接到互联网。然后,就在那一刻,我们开始开发所谓的个人电脑。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我们有很多不同的途径可以去这里。但是我想帮助人们与管道的定义,因为我发现我们现在认为的互联网和web迷人。它有助于理解的一些条款。所以,你提到的包几次。你能向人们解释什么是包,在你使用它?
鲍勃·梅特卡夫:好吧。所以,你必须开始位,1和0。大致说来,所有的计算都是1和0 -不,不是。所有的计算都是用1和0。然后,你把这些零一指令,把它们放进组。调用这些字节,或者你可以称之为字段,如果他们更大。所以,你字符串字段位在一起。然后,如果你把它前面的一个领域,这是一个地方的地址,你喜欢这些碎片,然后,你包的气质。包是一堆位,前面有一个地址。
你给它一个信息包交换,向它发送它的目的地。包是一堆位朝着某个方向有一个地址。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:谢谢你！
鲍勃·梅特卡夫:但通常有两个地址,一个目的地址和源地址。但实际上,因为有目标有四个地址和源在当地的环境。然后,最终目的地和源。这是一个互联网协议地址而不是一个以太网地址。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:互联网协议的IP TCPIP吗?
鲍勃·梅特卡夫:这是正确的。传输控制协议互联网协议,TCPIP TCPIP。和IP是我们的网络数据包。他们有四个地址。以太网地址,说去哪里本地像在这里,为了越来越接近大地址,数据包的最终目的地。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:谢谢你！梅特卡夫定律何时进入照片吗?或者已经成为-
鲍勃·梅特卡夫:你喜欢跳来跳去,不是吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我做的事。我喜欢跳来跳去。但是我们可以去任何你喜欢的地方,如果有更多的自然-
鲍勃·梅特卡夫:好了,让我们先做梅特卡夫定律。所以,在1979年,我成立了一家名为3 com提供基本——提供管道,建立互联网的管道,这是刚才蔓延。以太网所做的是让互联网进入一个建筑和访问所有的桌子。在此之前,互联网只是acme计算机房的建设和停止。这允许它去,它——因此,大部分机器在以太网。他们不是直接o互联网。所以,我对这个大公司开始出售以太网卡。
他们会插入到你的电脑,允许电缆来你的电脑,把它放在以太网,然后,把它放在互联网上。和我的公司在1981年的一个问题是没有个人电脑。
很难卖。我们花光了所有的钱。我们有风险资本。所以,我们的这个想法审判,装备,三个节点网络为3000美元。你得到三张牌。你可以其插入三个IBM个人电脑,这只是开始。然后,你会用电缆连接在一起。然后,我们有一个磁盘的软件。和软件允许你共享一台打印机。所以,你的三个电脑连接打印机。 And then, the other two PCs could share it. Or you could put a disk on one of the PCs, and then, the other two PCs could share it.
然后,有软件,允许你发送一个电子邮件从任何一个三个电脑其他两个中的任何一个。这个工具包是一个3000美元的箱子。和我的公司卖了,人们购买它,因为它是新颖的和有趣的。它工作。是人们发现——我们朝着梅特卡夫定律。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我并不着急。
鲍勃·梅特卡夫:它即将到来。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我们有我们需要尽可能多的时间。
鲍勃·梅特卡夫:所以,人们买了这个试验设备。和他们一起把他们三个电脑共享打印机和共享磁盘和交换电子邮件。当然,电子邮件在三个节点是多么有用?他们告诉我们,产品照它说的做,但它不是有用的。所以,我在恍惚状态。我是销售和营销主管在公司。到那时,我跑到斯坦福大学。施乐公司捐赠了一些早期的电脑称为女低音。我们捐赠了斯坦福大学。我去那边,我已经进入机房。 And I made up a slide. And the slide, basically, said that the cost of your network goes up linearly.
当你买一个我的卡片,网络越来越大,线性和成本上升,说1000美元一张。它是这样的。但可能连接的数量为N2。
每个节点可以跟其他的N,当你添加另一个节点,它还可以跟其他的N,这可能也跟它。如果你做数学,可能连接的数量上升约当N2。所以,我做了这张幻灯片显示的线性,然后显示二次线性,一如既往地取代它。然后,称之为临界质量点。我说,哦,我画出来,拿着相机拍了照片,因为我们没有权力。所以,我用相机拍了张照片,发达到35毫米幻灯片,和把六张幻灯片我的销售团队,有六人。
我们提出以下论点。你的网络不是有用的原因是太小了。的补救措施是什么?购买更多我们的产品。他们所做的。和事实证明了你的网络把有用的。
我们1984年3月上市。现在,已经多次要求,特别是工程师怀疑销售和营销人是谁,不管是幻灯片是一个谎言。我撒谎说,如果你的网络更大、更有用吗?答案是否定的,我没有说谎。我喜欢说这是因为我有一个时间机器。施乐研究中心是一个时间机器。我和未来10年,施乐装满了pc和lan和激光打印机和网络路由盒子,这很好。每个人都可以看到它很好。
所以,当我写这张幻灯片的那天晚上,我没有撒谎。我预测,基于10年的经验,会发生什么事。属实,我公司成功。十年后,这张幻灯片的时候,说一个网络的价值上涨的连接数的平方或由一位名叫乔治·吉尔德施虐者。他称之为梅特卡夫定律。因此,自1995年以来,我一直在享受和捍卫梅特卡夫定律。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我有几个跟进问题。第一个是你为什么公司3 com的名字?
鲍勃·梅特卡夫:哦,这很简单。1979年6月4日,公司成立时,帽子我想完成与本公司一起连接电脑。我们发现,在构建阿帕网,每个厂商的电脑有自己的编程语言和操作系统和计算机通信协议。所以,我公司的目的是提供计算机通信兼容性,com, com, com, 3 com。这就是我的名字。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你所提到的,在传球,一般的厌恶,轻轻地,工程师们对销售和市场营销。你是怎么决定开公司?你已经创业,尝试各种各样的东西吗?启动公司背后的推动力是什么?并不是说被创业自动销售和营销,但它肯定是一个组件,一般来说。你决定怎么去追求或创建3 com吗?
鲍勃·梅特卡夫:所以,我的父母没有企业家。他们从不去上大学。他们——事实上,我的父亲一旦被称为BAM电子成立公司,贝利,亚伯拉罕森,梅特卡夫电子产品。它持续了一年。和它的目的是解决电视。电视是新的,他们将打破。和你固定的方式来取代管。所以,他有一个公司来取代管。
但是,最终,梅特卡夫认为他是这三个勇士最困难的工作。和贝利认为他是这三个勇士最困难的工作。和亚伯拉罕森以为他——所以,公司一年了。但这是我的家人要创业。但是,我去了麻省理工学院。当我到达那里在64年,麻省理工学院的核心是后来被称为硅谷在东海岸。所以,128号公路是-
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:绝对的。
鲍勃·梅特卡夫:突然,我被企业家和榜样。所以,我想这是它的开始。我参与三家公司开始在麻省理工学院本科。然后,在研究生一点。然后,我从128年到帕洛阿尔托,开始是硅谷——所以,你可以说我搬到硅谷——或者我做它同年。在那里,我突然包围了——我遇到了史蒂夫•乔布斯。我遇到了比尔休利特和戴夫·帕卡德和鲍勃(听不清),所有的人。
有一个印象,你带走,当你遇到这些人,当你遇到这样的人。印象是,如果这个人能开公司,然后,我可以。但他们成为人类。你可以看到限制。他们是人类,如果他们能做到,你能做到。问题是如何算出来。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你是如何最终销售和营销主管?和你怎么擅长销售和营销吗?或者你认为如何呢?我知道这是很多包裹成一个的问题。
鲍勃·梅特卡夫:好吧,我是施乐公司的一名工程师。和他们有一个魅力的学校。这个公司太大,他们有自己的大学在弗吉尼亚,你可以去那里,如果你想要,你发展的一部分。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你说礼仪学校,对吧?
鲍勃·梅特卡夫:我们叫它魅力的学校。和我去,我叫施乐卖了一门技能。顺便说一下,班上有35人。和34岁的金发女人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你为什么决定把这门课?
鲍勃·梅特卡夫:没有那么多选择。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:除了34金发女人?
鲍勃·梅特卡夫:直到我到达,我意识到我打了污垢。通过人们有另一门课叫管理任务。我也带一个。但是,时间的流逝。我开始我的公司。我是主席,首席执行官,总裁。父母教育我们
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是3 com。
鲍勃·梅特卡夫:在1979年的3 com公司。在1980年,我们最初咨询收入。然后,我们开始卖一本书,我们开发了。然后,我们准备要产品,提高风险资本。的一件事,我们做的是,那时,你招收成人监督。词的艺术,成人监督。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:现在它仍然发生了不少。
鲍勃·梅特卡夫:嗯,这很重要。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:或者是强加给你,根据董事会是如何组成的。
鲍勃·梅特卡夫:你很幸运,如果他们强加在你身上。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,不,不。我不是说,我没有位置。
鲍勃·梅特卡夫:无论如何,我没有学习这个从史蒂夫·乔布斯,但后来我发现史蒂夫知道这一点,这是你需要成人的监督。很多人认为乔布斯是苹果公司的首席执行官。嗯,他不是苹果的CEO,直到1996年。他在1976年创立了该公司。因此,他花了20年的首席执行官。我是首席执行官,但我发现我需要成人监督,所以我们从惠普公司招募了比尔克劳斯。这是一个很好的决定。比尔当加入公司有12人,我们把他踢到楼上主席当我们有12000人。所以,他做的很好。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。这是一个地狱的运行。
鲍勃·梅特卡夫:他很好。但当他到达时,他就成为了首席执行官。我们耗尽,我们开始花风险资本。
和董事会要求,我有点生气。我招募了比尔,但我没有招聘他是首席执行官。但是,很明显,董事会,他应该CEO。和董事会然后说:“鲍勃,我们希望你是销售和营销主管。“这就是我得到了那份工作。我是销售和营销的副总裁。我也只有成员函数。没有销售人员。没有销售。只有我。所以,我开始学习很快。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你有技能,工具箱做这类的工作部分因为你在魅力的学校了吗?它有帮助吗?或者是,
鲍勃·梅特卡夫:帮助极大,但是——记住,我们的收入是零。所以,这种销售是需要个人销售。发明的技术,我在做个人销售的好位置,因为我可以和任何人约会。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。
鲍勃·梅特卡夫:我发明的这个。我想和你谈谈。所以,我可以预约,一个普通的销售人员无法得到的。我带我们从0.00美元到100万美元一个月的收入。但后来,
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:只是你一个人吗?
鲍勃·梅特卡夫:不。我招募了,最终,这是六个区域经理,但是,最初,三人。你会惊讶地发现有多少更多的订单你得到当你出去问。因此,收入从0开始上升。但当它达到100万美元左右,这涉及到我最喜欢的一个隐喻,我提意见时,我们需要改变方式,因为销售是非常复杂的。所以,销售竞争,区域管理、分销渠道,合同,很复杂。因此,迈克Haliberko招募从惠普我们新的销售和营销主管。
他带我们从每月100万美元到500万美元一个月。然后,他脸上的红线。所以,他成功了,然后勾销。然后,我们用查克·肯普顿取代他。和查克带我们从——我失去跟踪的数字,但500万美元到2500万美元一个月。然后,他提意见。然后,我们有鲍勃Finnochio接管,他带我们到数十亿。所以,我们在做的是改变。你要做很多,当你成长的创业。你必须确定的——看,公司增长速度超过人。
和你必须注意你的加速公司的人被抛在后面。然后,你需要,在某些情况下,改变方式。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:与经营范围吗?
鲍勃·梅特卡夫:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你能解释一下这是指什么,操作范围指的是什么?
鲍勃·梅特卡夫:人,如果你看看不同大小的公司,人的技能相关的大小、规模。
举个例子,我的专业是,混乱时,该公司并不存在,这似乎是我表现最好的地方。但是,还有人喜欢约翰史卡利,我的一个好友,谁知道如何运行一个数十亿美元的公司。我们不知道同样的东西。我们有不同的气质。所以,他的工作范围是在每年数十亿。我的工作范围是0到100万美元一个月。这就是我所说的操作范围。所以,有些的细节——例如,当你运行一个数十亿美元的公司,你对不同的产品有不同的部门。
你有不同的分销渠道。有很多层的管理。和你有不同的技能。你是工程师,你创造东西。当你是一个工程经理,你管理的人建造的东西,这是不同于建筑。然后,当你一个工程师经理的经理,甚至是一个不同的任务。所以,不同的人——有些人非常广泛的操作范围。有些人有很广泛的操作范围。有些人有很窄的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和你找到最有效的方法来通知的人,他们需要被取代。所以,你有这些不同的球员有不同的操作范围。和你提到的四个或五个名称在不同阶段需要别人所取代。你发现什么是最好的或最有效的方法让这些转换?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,我们谈论的是管理。所以,由管理非常微妙的决定,如果你有一个销售表现不佳的地区的人,是因为销售人员不是正确的吗?或者你设置配额太高了吗?或者是,市场并不像你想的一样大吗?和思考,通过和决定叫做管理。最终,有时,你到达——那个人真的需要更换。所以,我学到了一件事就是不会火。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:没有火有人独自一人吗?
鲍勃·梅特卡夫:不,你应该带来帮助。所以,你通常把人力资源主管来帮助你因为有趣的事情发生,当你让人去。顺便说一下,在所有这些情况下,我们提供的人选择另一份工作在公司。但这并不工作。我记得查克怒气冲冲地出了门。他不打算忍受,因为他不同意我们的管理评估问题。我们给了他一个地区的事情。我忘记这是什么,但他不是,他出走。对于迈克Haliberko,当我们取代他成为全国销售经理,他接管了西部地区和繁荣。所以,你有不同的结果。 But you should never do it alone.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,没有火。是,只是精神上的支持?或如何帮助?然后,
鲍勃·梅特卡夫:嗯,它使——有些人非常难过当你解雇他们。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我肯定。
鲍勃·梅特卡夫:我相信我会的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我被解雇了。我不太高兴。
鲍勃·梅特卡夫:我比你聪明。我总是离开之前他们会解雇我。那不是聪明从薪酬的角度,。最好是比戒烟被解雇,因为得到你的遣散费。不,这只是更好的房间里有两个以上的人为了保持平静。这不是个人。这是生意。这里有一些备选方案。所以,不要独自做这件事。我学到的另一件事是,在面试进行到一半时,你意识到它的正确的事情。 And you don’t want to do a job that you’re not doing well.
你想去找一个,你可以做得很好。这是得到消息,然后你做出调整。有些做的,有些没有。一些非常沮丧。我记得玛琳。
我们需要销售人员,她是我们营销人。所以,我带她散步。我们用来做停车场周围,周围的建筑有一个停车场。这是在我学习不孤单。所以,我和她继续这么长时间在大楼周围走动。我们可能做10次。我向她解释,我需要她是一个销售人员和加州北部地区。我们不需要她做的营销。但是她看到自己作为一个营销人。所以,她认为和我在建筑和10倍,最终放弃。
那一天,她辞职,因为她不会接受的销售工作。然后,她走了,开始另一个公司,赚了数百万美元。所以,这将是证明她需要一种不同的工作。她发现,一切都很顺利。不管怎样,你不想火人。这是不好玩。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:没有,我们来到这比我预期的早一点,因为操作范围——我有关于招聘后出现这个问题。
但有什么特定的开场白或任何语言,你发现很有帮助在困难的会议?因为我用过许多初创公司。我基本上走出这种类型的工作,大约在两年前。但是每个创始人和CEO当然,在某些时候,迟早有一天,会有这样的对话或者需要或应该有一个这样的谈话。
鲍勃·梅特卡夫:应该也会。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,应该也会。有任何语言或指南,你给创业者做——变得更好或没有搞砸了,当你有这些会议?
鲍勃·梅特卡夫:我想我会惹一堆人力资源主管和我的答案。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:没关系。
鲍勃·梅特卡夫:其中一个是不要给太多的原因。像零原因是最好的,这是我们得出的结论是,你不再在这个职位工作,我们想让你把那个位置或离开公司,任何一个。当你开始给的原因,然后,你开始辩论。它永远不会结束。作为一个风险投资家,这是我的一个规则,这是为了避免给原因,因为一旦你给一个理由,你有一个笔友,永远和你在一个讨论。所以,它的主旨是一个综合管理的决定。这不是个人,但这工作,你不适合彼此。所以,你没有表现良好。
我们想让你工作,你会做得更好。公司需要每个人都做一个好工作,你不是,在这个位置上。所以,我们想让你移动或离开有时是一个建议。所以,花很多时间原因,讨论和分享,不,这个决定——哦,明确的决定是做交易。在这里,我们不讨论这个。这已经结束。做出明确的,在一开始,是有益的。
否则,员工开始成为一个辩手、情感和进入细节。进入细节并不是生产力,一般。所以,不要给很多原因。确保它是清楚的。和得到一些帮助。带着帮助你。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好的建议。
鲍勃·梅特卡夫:但是你说一种语言,我想取一个点。你问我关于招聘。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。这将会是下一个问题。但是我会让你运行它,然后,我可以问我的问题。
鲍勃·梅特卡夫:招聘是错误的单词。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。所以,这正是我想问你的。所以,请继续。
鲍勃·梅特卡夫:是的。我学会了这早。招聘,这是一个小大的语言,和人辩论词的语义。但我的祖母打了有组织犯罪的码头布鲁克林,纽约。和她会监督码头工人的雇佣工人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:工人是什么?
鲍勃·梅特卡夫:工人人移动货物在码头上。我很抱歉。我可能有一个倒退。码头工人的雇佣工人码头上的东西。现在,我们有集装箱,所以有点不同。在那些日子里,他们将个人电视。但她监督招聘。和招聘,招聘的照片我有,是一群人渴望得到这份工作。你面试和评估他们。和你屈尊选择其中一个工作。 And they’re so grateful to have the job.
和其他所有的正在等待下一个。这是招聘。这是错误的心态为贵公司发展。我代替这个词是招聘。你在其他选项的人,他们是最好的。
你不得不出售他们的命题上加入你的公司。你不雇佣他们,招聘他们。所以,我听到这个词时失灵招聘应用到你的公司成长。你需要招募最好的人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:的剧本是什么是一个好的招聘人员吗?或有特定的——就像在射击。我想有很多方面成功的招聘。你,在过去,你的候选人或目标,可以这么说吗?然后,它看起来像招聘成功吗?
鲍勃·梅特卡夫:好吧,我告诉你我的秘密。他是我们的成人监督比尔•克劳斯。我们从惠普招募他。和比尔来到我的办公室,说我想租黛博拉角是我们人力资源副总裁。
我说:“比尔,我们只有35人在这个公司。我们无法承受的人力资源副总裁。你疯了吗?”和比尔说,“不,我不是疯了。我知道我在做什么。你会和我在一起吧。在这里,我们会得到黛博拉是人力资源。“所以,我们得到了黛博拉的人力资源。她知道如何招人。所以,她跑一个过程。她帮助我们所有运行过程。 I can describe some of the aspects of that process. But that’s how I learned how to recruit is I listened to Bill Kraus and allowed, very early, in the history of our company, to get a superbly qualified HR person who knew how to do everything because she had done it for years.
所以,招聘的一个规则是你应该有三个候选人;其中任何一个你认为能做这份工作之前,你选择一个。如果你的公司正在迅速成长,你欺骗他们,你雇用所有三个。
你选择的这个工作,然后,你会发现另外两个其他的工作,因为他们是伟大的。这是一个次要问题。当你快速增长,你投入所有的时间在三个候选人的过程,你必须看看其它——在你选择一个,另外两个是很好。所以,你不仅要扔掉
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:找个地方。
鲍勃·梅特卡夫:和这些人你招聘。他们已经工作。然后,我在招聘早早欺骗的日子。我们在招聘销售人员。所以,我们有一个专业的销售人员招聘人员。看,一个工程师不知道一个好的销售人员是什么样子。所以,你需要招募——你需要一个招聘团队,知道一个好的销售人员是什么样子,如果你招聘销售人员。他们送我去采访这个人,一个很资深的销售人。我回来了,我说,“我喜欢这个家伙。他是超级。” And then, they said, “Well, what do you know about him? What did you learn about him?”
我想了想,我说,“没什么,真的。我做了所有的谈话。这个家伙骗我做了所有的谈话。我非常喜欢我自己。所以,我认为他是超级。所以,你要做的一件事是不会阻挠,特别是如果你招聘销售人擅长于此。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。根据定义,如果你招聘,正如你提到的,这些人的工作。他们有其他的机会。你怎么区分,如果你最终进来作为交易接近或看身边的人,你怎么区分3 com的?你怎么让它更具吸引力比所有其他的机会可能会在他们面前?
鲍勃·梅特卡夫:好吧,随着时间的推移也有越来越容易。但是,在刚开始的时候,这是非常困难的,因为没有人真正知道什么是网络或互联网是什么什么是个人电脑。所以,这是我们的销售主张的一部分。所以,很多招聘——哦,刚刚我说租呢?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你所做的。
鲍勃·梅特卡夫:我自己正确。所以,我们犯了,我做了一些招聘错误。其中一个原因,我是驱动的,因为我找不到任何人来加入公司,因为他们不相信它会多或者网络是非常重要的。但是随着时间的推移,随着互联网的出现,网络变得越来越重要,它就越来越容易出售的全球互联网,人们想要参与建设。但它是困难的,在一开始,因为你有很-你必须真的像史蒂夫·乔布斯,我一直提到他,因为他是一个朋友,我的良师益友。
他是成功的,因为他非常有说服力。所以,他能说服人们做的东西别人不能说服他们。你走进他的现实扭曲力场,你相信什么。技巧的一部分是学习如何有说服力对贵公司和为什么人们应该加入它。
然后,补偿主体。我记得这个事件把我难住了。与其说我招聘这孩子,一个孩子的时候,作为一个高级工程经理汇报给副总统。我给了他一个股票期权。我问他如果提供吸引他。他说,“你知道,鲍勃,我不懂股票期权或任何东西。所以,我指望你,”他对我说,“我指望你,当我们上市的时候,人们不会认为你利用我。“但这提供了由黛博拉角,根据一个气密的人力资源政策。所以,我相信这是一个公平的提供给他。
当我们上市的时候,他有一个房子,经验法则。不是工程的工程副总裁,但导演都应该得到一个房子。他得到了他的房子,所以我的良心是明确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你的公司,你需要有说服力的提到的,在实践中,为你们看起来像什么?你把它——我只是在编故事。但我知道这是一个方法,有些人使用。你让公司比公司吗?它是关于一场运动。它是关于地震转移你可以的前沿。你怎么——是什么成分,在实践中,使该公司,让你在展示公司有说服力吗?
鲍勃·梅特卡夫:好吧,你刚才说的是球场上的一部分。但它的核心是信誉,他们会相信你,当你说你刚才说所有这些事情。所以,这是你的可信度如何?我把它看成一个螺旋的事情。你必须开始与一些大公司的信誉,然后螺旋上升。
和技术的承诺。现在,你听人们说你需要保持你的承诺。我的建议是略有不同。你需要做出承诺,然后让他们。但承诺是一种螺旋上升的可信度。从事销售情况,招聘是一个销售情况,你必须开始的信誉,准时出现,只是确保你说的是真的,不要夸大。然后,最终,你相信你盘旋至信誉水平,你可以问你打算加入。这是一个测试的成功你升级你的信誉,在这种情况下。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有其他方法来建立信誉是重要的成分,除了制造与保持承诺从小型到大型?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,另一种是使用的团队,在招聘的情况下,这个人会工作。团队的招聘,这个人,不是你,因为这是他或她的人一起工作。所以,他们最重要的因素在评估他们是否想与这些人工作。所以,你不得不压低招聘的人要和这个人一起工作。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:他们招聘过程是什么样子的,你同时招聘,寻找候选人你希望招募和审查,在某种意义上,你想,在某些情况下,最终在一个房间里,一位销售人员是非常,非常,非常善于推销自己,但他们可能不擅长销售产品?我想知道如果有任何方面的招聘过程,你感觉尤为重要。和我提到一件事——我没有太多经验的招聘。
我有一些,但不是很多。和我朋友聊天,凯尔·梅纳德曾自学形成一个非常成功的CEO。有许多不同的招聘方法,当同事,或未来的同事,将采访一个前景,他会在很多因素率从一到十,但他们不能使用七因为七有些卢克温暖,态度不明朗的号码,和一个二进制六,勉强及格。所以,这是一个没有。或一个8,这是更多的赞助。我心想,哇,很聪明。
所以,我已经申请,在许多不同的情况下在我的生活中,不仅仅是招聘。但有任何特定的规则或方法,使用或使用,你认为是非常有用的,以确保你得到正确的人选?
鲍勃·梅特卡夫:明显的答案,参考检查。您必须检查引用。但你必须非常有创造力。通常,人们会给你引用的列表。你需要打电话给所有人并检查。你会很惊讶有多少次一个惊喜。但是,你必须使用后门引用。所以,那些人不推荐。你需要非常小心和仔细聆听你的引用,当你检查它们。这很重要。 If you take shortcuts, and you assume that the references that they gave would be positive, that’s a slippery slope. You’ll be surprised how many times people will give a reference who dings them.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是令人惊讶的。
鲍勃·梅特卡夫:这就像是筹款。你应该检查——你要参考你的客户或你的投人,您应该检查。顺便说一下,我可以用你作为参考吗?是的。你会说我们好的事情吗?是的。哦,很好。谢谢你！我真的很感激。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:重要的跟进问题。
鲍勃·梅特卡夫:但当你打电话有人冷,他们说你是谁,哦,汤姆,哦,是的。我最喜欢的事情是好会议的事情,当你是一个风险投资家。这是一个稍微不同的情况。但你是一个风险投资家,你评估一个公司,他们说我们有一个很好的会见宝洁。太好了。和你会见了谁?他们给你的名字和电话号码。然后,你叫的人,他们不记得公司的名称或者任何东西。他们什么都不记得。
这只是忘记打电话给那个家伙在宝洁和说我想利用你作为参考。如果是这样,你说我好的事情吗?如果答案是否定的,你不要给他们作为参考。但检查引用都是重要的。但是你必须这样做。你不能这么做表面上。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:和创造性,对吧,因为正如你提到的,至少在某些情况下,我知道引用担心责任,如果他们的hirability说一些消极的影响。
鲍勃·梅特卡夫:这就是为什么你必须仔细听。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:仔细倾听。
鲍勃·梅特卡夫:如果他们给你发送信号的斗篷下,恐惧。最糟糕的事情你可以得到,他们会说我可以证实,弗雷德在这里工作在4月17日,1989年和明年的十月。如果这是他们愿意说,你应该把它作为一个坏的参考和折扣。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我聊天与我合作过的一位创始人在一个点,和他的一个方法是,他也会留下语音邮件和发送电子邮件的参考。和它会说如果是十次中有九到十,或者如果你推荐十次中有九到十,请给我回电话或者回复我的电子邮件。如果不是这样,你不需要回答。因此,这给他们合理的推诿。他们会说我没有它。但尽管如此,他能够收集信息不明确的告诉信息,我觉得这很聪明。
鲍勃·梅特卡夫:我希望我知道技术。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有很多不同的方法我想去。你提到的史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)几次。和我们坐在桌子对面,我们便开始录音,和你在你的笔记本电脑,我在做第二次复习我的笔记。我笑了,。你笑,你说:“我或别的东西吗?“我知道我们是开玩笑的。所以,这是一个报价。这可能是一个错误地引用。但既然你提到的工作,我想触摸。和报价,我想这是来自CNBC大约一年前,因此,“史蒂夫·乔布斯来到我们的婚礼,”梅特卡夫说。”,史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)在你的婚礼怎么了? No one remembers anything about the wedding, except the fact that Steve Jobs was there.” So, that’s what I was laughing at, if you, in fact, said that, even if you didn’t, it’s pretty funny.
鲍勃·梅特卡夫:事实上,我说。事实上,它是真的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,)你能描述就像史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)在你的婚礼吗?然后,B),因为我相信你说的,或者根据我的回忆,他是一个导师,你从他那里学到什么。你带走的一些东西是什么和他呆在一起?任何和所有的想法。
鲍勃·梅特卡夫:嗯,他给我打电话的,当我坐在我的公寓在波士顿。我有两个公寓,一个在1979年在波士顿,一个在帕洛阿尔托。我咨询。我来回。和一个孤独,黑暗的晚上6月的79年,几天后我开始经营自己的公司时,(听不清)合并,一个叫史蒂夫的公司名叫苹果在晚上给我打电话的。我从未听说过史蒂夫,我从未听说过苹果。他在一个城市我没有听说过。我从未听说过库比蒂诺因为帕洛阿尔托。我从来没有到库比蒂诺。
好吧,也许我走过去在圣何塞。我不确定。他很感兴趣,他知道我是一个网络的家伙。他有这些电脑。他对网络很感兴趣。并将我下来,会见他,我所做的。
和我们去一个有机,嬉皮士餐厅史蒂文的溪大道。他把我加入苹果。但我告诉他,我上周刚开始我的公司。不仅如此,史蒂夫,我有一个建议如何你的电脑连接在一起。和在这里。我称它为果园。看到了吗?果园。我觉得是如此的聪明。不管怎样,这对史蒂夫·。 He had no interest whatsoever in that. But then, a good thing happened. He wasn’t pissed that I turned him down. He helped me build my company. It was helpful. He lived in Woodside. And my soon to be wife and I were living in Palo Alto.
我们后来搬到树林的边缘,顺便说一句。还有一个白色小教堂在伍德赛德,加利福尼亚。结果从史蒂夫的两个或三个街区的房子。所以,当然,他被邀请。但是,他真的出现了,没有人期望和他当时的女朋友。他是一个完美的婚礼出席者。没有人记得一切。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:嗯,我想至少他们记住你的婚礼与史蒂夫·乔布斯,因为很多婚礼没有数据点,没有任何视觉让他们难忘的。因此,至少有。
鲍勃·梅特卡夫:我们有双重约会之前史蒂夫。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是什么样子的?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,我们有一个生动的回忆。我们去了旧金山交响乐团的一个晚上。我们开车早在280年,有一个大的山,戴利的城市。这辆车我们,我忘记这是什么车,但它有一个平的。所以,我们在这里的丘陵与戴利城路到左边。这使我清楚地知道将要发生什么事。史蒂夫站与两个女人聊天,当我改变了轮胎。
所以,我是工程师。他是领导者和代言人。我想我学会了——所以,史蒂夫。可能是一个混蛋。我一直认为,作为一揽子交易。这是他的其余部分。这是分不开的。他是一个混蛋,因为他的标准是如此之高。这就是我从他那里学到的是高标准而不是忍受平庸的东西。在这样做的过程中,你气死人了。然后,他们认为你是一个混蛋。我认为这是它是如何发生的。 He was scary. He was superbly persuasive. And he and Gates had the same feature.
他们会让你觉得你要——就像你是一个白痴,你会受到你的余生生活如果你不同意他们的观点。这种恐吓——他们都有这个功能。他有它。但是我学到了一个教训,从他保护我。
我提到我在施乐帕洛阿尔托研究中心工作,挤满了真正聪明的人,包括巴特勒兰普森施乐公司的另一个我的导师是谁?我从管家,你不是有义务改变你的想法仅仅因为你失去了一个论点。因为巴特勒可以赢得任何争论,但他并不总是对的。我学会退一步,想想这一点。也许他并不是对的。你不是有义务去改变你的想法仅仅因为你失去了论点。然后,你遇到乔布斯,男孩,是保护,因为他可以赢得任何争论,。
但是你不得不离开他——他的现实扭曲力场,他一个R2字段。你可以退出它大约15到20英尺。然后,你可以想想他说。主要是,他说在捍卫高标准。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:还有什么,你会说你学到或观察到史蒂夫·乔布斯的坚持吗?我的意思是,高标准走一段很长的路。独自一人,很显然,涵盖了大量的地面,我想。
鲍勃·梅特卡夫:有一天他给我打电话,我喜欢讲这个故事,他说皮克斯玩具总动员De Anza学院初次登台,我对你的爱。我将发送一个豪华轿车到你家接你。我这网络管道工。所以,3 com——《玩具总动员》是什么时候推出,“90 ?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我想说,这是一个在黑暗中刺,但我要说它就像95年或96年。它可能是当他们IPO。皮克斯是第一个我买了股票,所以我盯住-
鲍勃·梅特卡夫:所以,周围。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:然后左右。
鲍勃·梅特卡夫:所以,3 com是实质性的。我是一个次要的大亨。所以,他把我的房子的豪华轿车。我们去德Anza学院,我们看到这部电影。
他有一个红地毯,像好莱坞红地毯。他机灵地雇佣摄影师与巨大的闪光灯附件就会把我们的照片,让我们感觉很重要。所以,这真的很酷。然后,我的电影,史蒂夫。这是一种外向接收线。我告诉他这部电影是精彩的,我非常喜欢它,他必须多么伟大的感觉。然后,我说,“但我想提醒你,史蒂夫,每个像素的电影是由以太网。”
和史蒂夫笑了,这是另一件我从他那里学到的,他说,“谢谢你。“我一直靠谢谢。所以,他是感激的能力。他很擅长它,因为今天我记得那一刻。和我说他停顿了一下,所以我将赋予他要说什么。
他说,“谢谢你。”,我认为这是开幕式邀请我来的目的是为了感谢我拖着他的位,这样他就可以让那部电影。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:一个精彩的故事。因此,我们谈论的是像素,碎片。作为承诺,重申,反弹,不辜负我的声誉,我不需要维护,网络的影响,在许多不同的方面你是一个网络专家。有特定的误解或对网络影响人的误解?人们谈论网络影响很多,当然,在许多公司的场地,你听到它。一个短语,使用非常广泛。这是经常被滥用?如果有,是什么人失踪?这可能不是一个好问题。
鲍勃·梅特卡夫:不,这是一个很好的问题。和滥用。有一个原则滥用。混淆人们的口碑推荐的网络影响。我真的很喜欢这个产品。我也认为你应该使用它。这是一件好事。但这不是网络影响。网络影响我的兴趣是当你使用这个。这是一个不同的影响。 It’s much stronger than word of mouth testimony. So, that’s the one misuse. So, Metcalfe’s Law, which is a quantification of the network affect, it says the value grows as the square of the number of users, which is pretty powerful. By the way, it’s technically not exponential.
尽管这两个指数,我们称之为二次,不——但是,在任何情况下,我将指数。的问题,投诉原则,当N→∞时,趋于无穷时的价值。
和每个人都有一种预感,这并不是真的关于网络,他们不去无穷n .所以,我看着。几年前我写了一篇论文看这个功能。当然,我带到约束之一本文我将捍卫法律,我不会修改它。所以,要清楚。这不是一个诚实的调查。但我知道如何解决这个问题而不改变我的律法。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个很好的一天。
鲍勃·梅特卡夫:是的。然后,我做了一些数学。但诀窍是N不趋于无穷。所以,因此,不去无限的价值。所以,这就是我固定它随着时间的推移和N。所以,我做了一个模型。我称之为Netoid,建模采用利率作为时间的函数,你知道什么是采用曲线的样子。它是这样的,然后,它看起来像这样。
这Netoid函数的一种方式说,你不能网络比宇宙更大的增长。这里只有70亿人,只有30亿个用户的Facebook。这些都是限制网络的价值。然后,我把第一个10年的Facebook和映射到使用此采用图梅特卡夫定律。顺便说一下,Facebook是大约在半途,世界上大约有一半的人使用Facebook。因此,在采用曲线,它们中间的最陡的部分。但当他们接近每个人在Facebook上,嗯,然后,他们的增长将逐渐减少,当他们——然后,不会去无限的价值。还将价值。所以,我这篇论文发表在同行评审期刊,我很高兴地说。所以,我有一些捍卫我的律法。 So, that’s the network affect.
鲍勃·梅特卡夫:2015年或2016年12月,在IEEE计算机杂志同行评议。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我正要扑向你,但是现在,我将辞职。
鲍勃·梅特卡夫:但是我喜欢说Facebook是梅特卡夫定律公司,这让我想起了Facebook的早期。我去访问Zuck和谢丽尔当他们还在加利福尼亚大道在帕洛阿尔托之前搬到门洛帕克。我和他们两个有一个约会。我的任务是与他们讨论梅特卡夫定律带来的影响,他们认为梅特卡夫定律,以及它如何在他们的公司的发展。我有各种各样的问题。所以我出现,加州的大道,它从埃尔卡米诺,死角,这里的建筑。
这是这里沸腾与活动。和我坐在大堂冷却我的高跟鞋大厅里一个小时。然后,一个女人出来,说:“对不起,Zuck今天不能见到你。但谢丽尔可以看到你,所以请进来。”
、我遇见谢丽尔桑德伯格,Zuck的成人监督。我开始了我的小球场开始讨论。然后,我意识到,在10秒内,谢丽尔桑德堡从未听说过梅特卡夫定律。所以,这将是软弱。但她召见她的一个斯坦福博士数学家加入会议。他从未听说过梅特卡夫定律。所以,整个会议刚刚结束一个彻底崩溃。无论如何,我仍然相信Facebook是一个梅特卡夫定律公司利用网络的影响,而不仅仅是积极的口碑。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:在效用。
鲍勃·梅特卡夫:它在每个用户注册他人的利益,因为它使他们更好地使用网络。和创建一个非常强大的网络影响。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有,让我回到这。作为一个投资者,你已经花了足够的时间在风险投资家的作用。你听说过,毫无疑问,很多球,在某些方面,使用网络影响作为可防御性的索赔。我们会有这个网络影响,它将创建这个竞争激烈的尘埃,各种各样的。它将很难复制。至少这是我遇到了很多的东西。有一个简单的方法,也许不容易,简单,区分网络影响——创建可防御性或改善可防御性与那些不?或如果它是定义你定义正确的方式,也许这就是总是如此。我只是不知道。所以,我想我会问。有什么方法可以区分这两个吗?
鲍勃·梅特卡夫:好吧,梅特卡夫定律说,随着价值,意义数量成正比的平方。但这并不是说比例常数是什么。这些可以改变。所以,当Facebook添加一个功能,你认为曲线,无论曲线之前,我的理论会说它仍然是二次,但这是被感动,因为恒常性,交付的服务是增强。在写作本文时,我发现了一个社会学家,我现在想不起来他的名字了,但几十年来,他研究的人。和他确定,你可以有150个朋友。他使用这个词的朋友不管它是什么,50年代、60年代。他的名字是什么?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我们也可以把它放在展示笔记。
鲍勃·梅特卡夫:我不明白。但是,在任何情况下,高级的时刻。但这是150年
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:基于你的回忆,我讨厌甚至考虑什么高级的时刻我总是拥有。
鲍勃·梅特卡夫:所以,这就是。我遇到它。你可以拥有人类的认知处理系统可以容忍,你可以照顾150个朋友。这就像宇宙的一个常数。所以,我打电话给Facebook,我说有多少朋友的你有联系?你有多少朋友?然后,你就把一个到另一个。我会很惊讶,它是140年。记住,现在Facebook正在快速增长,所以谁知道会发生什么。现在,这是一个令人惊讶的回答我,因为你会认为现在,Facebook的工具,我们可以容忍更多的朋友比天的营火。
但这一数字仍接近150。实际上我应该回去再试一次。总连接数除以总人数,每人的平均数量的朋友是一样的社会学家预测。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这真是令人惊讶。这是我第一次听说。但是人会期望它是相同的数字,因为我想一个能让你可能的观点,在某种程度上,预计许多,许多薄连接就像Facebook这样的一个平台,但没有多少沟通交流的活动线程的数量会更少,因为沟通的体积,易于沟通
鲍勃·梅特卡夫:此外,这将是一个更低的数字。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:没错,可能,因为当你在营地的火,就像,好吧,你看到乔,你的邻居农民,当你在街上走一英里,撞到一个人从他的家人。但是,否则,乔没有与你沟通。而如果你在Facebook上,任何一个你喜欢的节点可以消息不断。所以,它很有趣,它是如此接近150的数字。
鲍勃·梅特卡夫:好吧,应该是低的另一个原因是,Facebook仍然增长,特别是。所以,很多的网络朋友是全新的。他们还没有完成成长了。所以,这将是另一个原因。是140,不是150,所以下面一点。但你是另外一个原因。但是它应该更高的原因是,我们现在有工具——就像我练习祝人生日快乐。还有一个工具时提示您的Facebook朋友的生日。我输入很多快乐感叹号每一次。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:许多快乐。
鲍勃·梅特卡夫:是的。我希望有一个工具,我可以按下一个按钮,它会自动说许多快乐,但是现在,我每次类型。我认为这是更真实的对我来说每次类型。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我认为它看起来更真实。
鲍勃·梅特卡夫:但你看到我可以说生日快乐比以前更多的人,因为我有电脑帮助我,提醒我,和交付。所以,我仍然认为这个新号码将大于社会学家评估。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,很多快乐,当你去生日问候。
鲍勃·梅特卡夫:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:在这种情况下。你有去问候,当你与某人干杯时,或者你在一个聚会上,人们想要某种类型的声明不是正确的词,我想称呼吗?我消隐在适当的英语单词。但是你有去或者去的,在这种情况下吗?
鲍勃·梅特卡夫:我做的事。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:他们是什么?
鲍勃·梅特卡夫:它也开始和结束的每一封邮件,我发送。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好吧。
鲍勃·梅特卡夫:喂。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:喂。
鲍勃·梅特卡夫:我有三个原因。你只需要一个理由,顺便说一下,但是我有三个原因为什么我喜欢喂。首先,根据23和我,我是一个海盗。喂!是古代海盗战争哭泣。是真的我的遗产,我得说喂。第二个原因是我有一个舰队的船只在缅因州。他们很小,小的船只。他们不是俄罗斯寡头游艇。我的大的船是32英尺长。当你在海上,喂的问候方式在海洋上,你可以看到从海盗战争不远哭。 But the third reason is really killer. When Alexander Graham Bell invented the telephone, the question arose what do you say when you pick up the telephone. You have to say something, or they won’t know you’re there.
和贝尔提出这个词是喂。我相信是爱迪生相信每个人使用你好而不是喂。和我以前的生活,赢得了亚历山大·格雷厄姆·贝尔奖章。忠诚于贝尔,我说喂。我喜欢说这三次,真的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,你提高玻璃,你说喂,喂,喂?
鲍勃·梅特卡夫:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我喜欢它。
鲍勃·梅特卡夫:所以,我运行一个夏令营。参与者的平均年龄是60-ish。祝酒。我们鼓励真正复杂的祝酒,他们比这长得多的时间。但同样的人气冒险和奖学金。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:所以,这是什么——这个营地是如何?
鲍勃·梅特卡夫:大约20年前,我有这个岛缅因州海岸的那是一个美丽的地方。它是空的。我开始与朋友们分享。我将邀请他们出来。我们会在我的船,走出去,帐篷。有一个小营地。在缅因州的一个营地是一个小屋没有电。我们已经建立。所以,大约有20或30的大男孩。
越来越多,他们乘船。所以,我有很多停泊在这个小——我有一个小海湾。去年有九个系泊。但是我要今年11停泊,因为大男孩有时坐船。然后,他们可以睡在他们的船只。然后,我没有为他们搭个帐篷。然后,我们有冒险和讲故事和烤面包片。我们所做的祝酒,既然你提到它。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:特别是任何粘在你介意吗?你有什么难忘的祝酒或替代祝酒,你想给吗?
鲍勃·梅特卡夫:我不近最具创意。但有些诗,只是长诗。这是一个机会,偶尔有人死亡。不是在营地,但我们不承认,但在营地。所以,我有一个EE卡明斯诗歌,我记住,我使用我的烤面包,在这种情况下,记住他们。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个长的诗吗?
鲍勃·梅特卡夫:不,它不是很长。你想让我背诵这首诗吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我对你的爱去背诵它。
鲍勃·梅特卡夫:野牛比尔的已经曾经骑水光滑银种马和粘土鸽子,一个,两个,三个,四个,五个,就像这样。耶稣,他是一个英俊的男人。但是我想知道的是你喜欢你的蓝色眼睛的男孩,死亡先生吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哇。
鲍勃·梅特卡夫:偶尔,有人死亡。这是我的感叹他们的离开。我有蓝眼睛。所以,这是一种个人的关系。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。
鲍勃·梅特卡夫:先生,你喜欢你的蓝色眼睛的男孩死亡吗?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:很——它使我想起表达式死的象征,记住,你会死在拉丁语。和文艺复兴时期,或一些文艺复兴,我记得,画家用来做的是把一个门外汉的眼睛看不到的地方,对于所有意图和目的,头骨的绘画在某些位置,他们知道,他们会注意到每次看着这幅画提醒自己自己的死亡率和时间是有限的,有限的。
鲍勃·梅特卡夫:你看过这些头骨?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我有。
鲍勃·梅特卡夫:他们必须指出的你,我想。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我有。事实上,这并不是放置在这里,但是现在,有点明显,但我从来没有向任何人解释。
鲍勃·梅特卡夫:哦,在这里。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我把我的头骨底部关于作者照片没有任何解释,每当我想看这本书,我就会看到。
鲍勃·梅特卡夫:这是死的象征?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是死的象征。有很多方法可以做到这一点。
但它是一个很好的实践。所以,我可以想象,当你说,你有一个私人联系。所以,每当有人经过,结束与蓝眼睛肯定是,我能想象,一个非常强大的提醒。我要改变方式,或很多,是我想要的,并且确保我没有错过什么重要的在这些笔记,我不相信我所做的。,我想问你一个问题,我问许多客人在这个节目。首先是关于书的。
现在,我们有一点可能会引导我们的谈话之前,即使答案是我没有的,这需要我们本身在一个有趣的方向。有什么书,你有经常有天赋的他人或推荐他人?
鲍勃·梅特卡夫:尤其是有一个。它被称为阿特拉斯耸耸肩,这是我最喜欢的书。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:为什么你最喜欢的书吗?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,我第一次读它之后写的。我我想我八年级在一个易受影响的年龄。我爱上了Dagny Taggart。我总是想要霍华德·洛克。有什么,有一些感受我,当时,据说是好的。它让我对自己感到某种方式的许可。和它相关的竞争力和赢得和如何,它触及了“看不见的手”的自由企业和资本主义和整个包我买锁,股票和桶。所以,我已经给出了阿特拉斯耸耸肩自60年代。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:至今。
鲍勃·梅特卡夫:是的。我明白,标签我一个怪人。但我并不真的在意了。这是我最喜欢的书。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我想说,如果你是一个怪人,然后,你在好公司。在我工作的上一本书,导师支派表现最好,140采访至少20个不同的领域,有四到五本书频繁出现阿特拉斯耸耸肩就是其中之一。
鲍勃·梅特卡夫:第二次在我的列表,因为你问
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。
鲍勃·梅特卡夫:我不认为你所做的,但无论如何自私的基因。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:自私的基因理查德·道金斯。
鲍勃·梅特卡夫:我只是拱达尔文的人。我喜欢那本书。这似乎解释了一切。只是跟踪所有的数学自然选择和变异等等。所以,自私的基因是我推荐的另一个高度,频繁。很久以前我读过它。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你总是涉及船吗?为什么你有一个舰队的船只?
鲍勃·梅特卡夫:在长岛,我们有一个14英尺流浪者10马力的马达,我每年夏天都长大。所以,这将是它。我的舰队是在缅因州。所以,我们在夏天去缅因州。和我们有一个岛营地10英里的海洋。和大的船是一个龙虾游艇,32英尺龙虾船的事情有一点柚木,我们使用。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:当你说柚木木材或者是一个功能的船吗?我不知道。
鲍勃·梅特卡夫:这是木头。所以,柚木是一个游艇木头。船是一个工作船船体,龙虾船。但这是柚木,这不是叫龙虾船。它被称为龙虾游艇。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我明白了。
鲍勃·梅特卡夫:它有一个头。铺位,这些事情你没有龙虾船。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我明白了。
鲍勃·梅特卡夫:但这是舰队的旗舰。然后,我有一个15英尺的流浪者,一个塑料流浪者。我们叫她特百惠是她的名字。和她有一个50马力的发动机。所以,她动作正确。
然后,我们有一个12.5英尺的木制帆船叫闪光。和她的使用原则是环游群岛附近的岛屿。因此,我们将我们的岛和飓风岛周围还是环游世界的小岛屿在缅因州的佩诺布斯科特海湾。然后,我们有一群橡皮艇,站起来桨板和皮艇,我们保证,一般来说,在岛上阵营。所以我们的北大西洋水域喜欢我的斯堪的纳维亚的前辈。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这听起来不可思议。我有一个朋友,只要他是感觉——亲爱的朋友,其实我不应该说每当。他花三到四个星期每年在水面上,所做的,和他的家人一段时间,并使用它作为一个机会重置。这将得到这个问题。但他也使用它每年的调整和重新评估他的首要任务并获得清晰。
你曾经觉得不知所措,这是过去时态,也不知所措或分散,在这种情况下吗?如果曾经发生过,为你帮助你找到什么?
鲍勃·梅特卡夫:我经常受到这种感觉,被蹂躏。通常是因为我在提交,我还没有学会,毕竟这些年来,如何不提交。我现在忘记你承诺的东西,它是真正的大后,其他的都是越来越大,在同一时间。但补救方法是列出和优先级,只关注项的列表并且完成它。所以,优先级,集中精力,然后,无视一切,有时甚至给你造成伤害,因为有时候,事情需要照顾。但这是我的出路是专注于一件事。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你的价值观是什么或优先级使用排序或选择最上面的项目,如果有意义吗?或者一个例子——因为人们优先考虑使用不同的方法考虑给定列表上的事情。你有很多巨大的成功。我刚刚听到你的爱扩大,如果想到的东西。
鲍勃·梅特卡夫:有两个维度。尤其是你听说这一切因为你听说过。两个维度的紧迫性和重要性。所以,找到他们在名单上的一个或另一些组合的紧迫性和重要性。和很久以前我学到的是把列表并把它分成三个部分。
这些东西你绝对必须尽快做,然后,如果你得到的东西你做,然后,你就忘掉的东西,列表和扔掉它。所以,我用来做什么,实际上,当我长大3 com的早期,像成立的日子,这是我每天练习做一个待办事项清单。第二天来的时候,我将把页面,我抄写所有的事情都留在这个列表到新页面。和离开的事情——未能复制到新页面没有做的事情对我来说是一个很大的突破。
开始的时候我不抄写东西没有完成,我的生活有很多更好。所以,有一些事情你会在你的待办事项清单,你只需要遭受忽视他们的后果。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个大问题。
鲍勃·梅特卡夫:但玩这个游戏之间的紧迫性和重要性是一个问题。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,是的。我认为艾森豪威尔,我想记得艾森豪威尔矩阵,用来还认为在这两个维度,将试图关注或阻挡预定时间关注那些重要但不紧急的象限,容易迷失在洗牌。
鲍勃·梅特卡夫:所以,我有一个在70年代以来的个人助理。然后,当我来到德克萨斯大学,我有一个椅子。有足够的钱在我的椅子上有一个助理。所以,我有一个助理七年前。,我就会来。我希望有一个新的生活作为一个教授,找出那是什么。每天我来上班。和我的一天会充满了会议,我的助手安排了。两年后,我挤出我的助理,发现他另一份工作。
现在,我没有私人助理。所以,任何约会,我做。你会惊讶地发现有几个预约我,因为我的助手将与这些人——鲍勃应该满足。所以,因此,我要安排这次会议。但是我有不同的评价标准。所以,我有很多更少的会议。这是另一种翻找紧急和重要的是不要委托,但在你自己,因为你可以忽视真正重要的事情和人负责等等。就在此刻,我有12000我收件箱未读邮件。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个很多。
鲍勃·梅特卡夫:你知道这个算法。你走到哪里,和你开始最新的一个。你开始工作老和老。和你走之前,你可以用完你的时间。然后,第二天,有很多的新的到来。所以,有时候,你永远不会。这就是你积累12000封未读邮件。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。不幸的是,我在一个非常相似的位置,时刻。
鲍勃·梅特卡夫:你为什么不写一本关于如何解决这个问题?
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。我认为主要是逃跑和改变你的电子邮件地址。这是我一直相信。我记得有人告诉我,有一次,罗伯特•斯科博(Robert Scoble),他在许多科技领域,他说,“我意识到在分析我的电子邮件,我发送的每个响应,得到1.75电子邮件作为回报。”,因此,如何使工作似乎归结为更少的反应。
鲍勃·梅特卡夫:Scoble是个天才,所以他说我想做什么就做什么。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的。
鲍勃·梅特卡夫:但这是真的。如果你回复你的邮件,你肯定会得到一个答案给你答案。所以,不要回答。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:如果你愿意,我愿意谈论艰难时期。我没有时间记住,特别是,但是很多人,我们只剩下几个问题了。我很开心。所以,就几个问题。
鲍勃·梅特卡夫:我有比你更多的乐趣。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:完美的。这让我——好吧,这是艰难的,因为它然后,加强了我的乐趣。我不确定。现在,也许我有更多的乐趣。但是,
鲍勃·梅特卡夫:不,我有比你更多的乐趣。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是常见的,我认为,人们听播客或者阅读杂志资料,有时,成为数字吓倒他们认为非常成功。他们可能认为这些人打个本垒打的每一步蝙蝠。Ae有特殊困难时期或时刻,你愿意分享吗?此外,帮助恢复你的脚或重新你的脚跟?
鲍勃·梅特卡夫:好吧,我没有问题。我有很多。你积累他们随着时间的流逝。我喜欢说,我最喜欢的歌曲之一是新的孩子在城里的鹰和JD南风因为我已经几次。我知道如何成为一个一直因为我有一些实践。我喜欢说我可能是一个,但它总比从来没有。但是故事想到的,我之前提到它,向哈佛大学有关我的痛苦,我应该克服,我理解这是一种幼稚的任性的事。麻省理工学院的,但是,我在这里工作对我的哈佛大学的学位。我提交我的论文草稿打算毕业,1972年6月。
我的论文导师鼓励这个想法。所以,我上一份工作和旅行。我有九个工作机会。很容易得到工作机会,因为我是一个网络人,和网络很热。所以大学认为如果他们雇佣了我,这将是更容易从ARPA得到资助。所以,我明白,那不是我,那是网络的事情。但是,我拒绝了八九提供和接受了一个在施乐帕洛阿尔托研究中心,这是一个艰难的选择。他们给了我更多的钱。我没有教。我不需要筹集资金。 I could just enjoy Palo Alto.
我是沙滩男孩的大粉丝,所以我确信那是相关的。我通知我的父母的生活的梦想,他们的儿子将去上大学。这他获得哈佛大学博士学位,我邀请他们的哈佛校园活动。然后我妻子,愿她安息,辞职,她的工作在麻省理工学院作为管理员。
在斯坦福大学,她找到了一份工作。这是所有的设置。口头答辩,我的论文是毕业前两周。我在那里去了。你给你的。然后,你离开了房间。然后,他们互相交谈。然后,你回来,他们邀请你回来。然后,他们和你握手,祝贺你成为博士,只有那不是发生了什么事。我走回到这里,他们告诉我,我的论文是不足的,我不会让我的博士学位。 So, I called Xerox who had hired me on a PhD job talk.
和鲍勃·泰勒,愿他安息,说,“哦,你为什么不出来,你可以完成你的论文吗?“哦,超级。艰难的电话是我的父母,这是不来哈佛校园,因为它不发生。所以,这是一个可怕的,可怕的——这是我的纽约口音。可怕的事情发生。这只是第十件事使我讨厌哈佛。这是一个相当大的一个。所以,这是很可怕的,因为每个人都发现,然后,你失败了。还有一个很好的机会你永远不会得到你的博士,如果你失败了你的防御。我很幸运。我发明了以太网。 And, in the course of inventing ethernet, I wrote a chapter of my thesis that satisfied Harvard that my thesis was sufficiently novel that I could graduate. So, how is that one? Does that answer your question? There’s many more.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,不,这很好。这是一个很好的。和我说上半年的原因是,我很想听听如果它使你失去平衡,假设之后的电话与你的父母和这些不同的东西,你在什么样的状态呢?和你怎么——因为以太网。我不知道多少。但然后与以太网的发明,我们假设在接下来的几周和几个月,如果你在,我不想对你说,但得到什么帮助你吗?
鲍勃·梅特卡夫:施乐公司帕洛阿尔托研究中心。所以,当我搬到那里,它简直是地球上的天堂。我很感谢他们接受我,即使没有我的论文。然后,他们有助于确保我完成它。但是一个纽约男孩的兴奋去加州。我真的是一个很大的沙滩男孩的球迷。我不知道大海有多远从帕洛阿尔托和多冷,多可悲啊
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:(听不清)。
鲍勃·梅特卡夫:南加州海滩男孩,我没有注册。但那是——搬到加州是一个大问题。它是有趣的。我喜欢这样做。和旧金山,如你所知,是一座神奇的城市。后不久,我正在爱的夏天。我在72年搬到那里。所以,——所以,这不是一个困难,深深的恐惧因为我有所有这些令人兴奋的新东西。现在,如果施乐曾说,不,你留在波士顿,或许我们会考虑你,如果你完成你的论文,很难恢复。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:不同的场景。所以,你说你有很多。我想听到一个,如果你打开它。
鲍勃·梅特卡夫:让我们来看看。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:如果有一个,你真的需要找到自己的出路,如果想到——任何东西
鲍勃·梅特卡夫:这是我公司的创始人、董事长,3 com公司的首席执行官。我们在1981年筹集了110万美元的风险投资。我们燃烧。和以太网,我预测将有助于本公司产生收入,推迟起飞。我错了。回想起来,我错了,6个月是如何快速以太网会捡起我们的收入会增长。但它确实看起来相当黯淡,。现金是这样的。接是不发生。然后,我们有一个董事会会议。我是主席。 And I call the board meeting together. And one of my board members says we’ve had a rump session without you, and we concluded that we now want Bill to take over as CEO.
现在,我为这一刻准备了,因为时间3 com,我住在沙丘路。沙丘路上我遇见了我的妻子。我创立的公司在沙丘路。正如你可能知道,沙丘路所有的风险投资在哪里。所以,我有足够的时间来满足他们。我学会了三件事情,在他们看来,导致企业失败。1)无法控制自我的创始人。这是他们让我钉。2)缺乏关注。和3)是缺钱,这是自私的建议。 So, when I came to present my business plan in 1980 to those same people, I handled those three cases preemptively up front. And one of the things I said is this company succeeding is more important to me than running it.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个很好的线。
鲍勃·梅特卡夫:我相信它。对投资者的吸引力,这一概念的创始人运行很有争议的事情。所以,我在这里,在会议上,他们告诉我,我不会当CEO了。我要主席。我自己的大多数公司,到那个时候。但我不会成为CEO。我的朋友比尔,他是一个完美的人,即将CEO。所以,这是一个有趣的会议。现在,创始人应该做什么,那次会议之后,摒弃他身后,风暴出门,去开始另一个公司或做一些疯狂的事情。但是我没有这样做。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你没有打破你的网球拍。
鲍勃·梅特卡夫:完全正确。哦,很好的观察。是的,我没有打破我的网球拍。现在,这家公司的成功比运行它对我来说更重要。我说,这些人。他们现在带我。这板是一个板我了——这是一个一流的董事会。我有三个顶尖的风险资本家,迪克·Cramlick和沃利·戴维斯,第三个家伙,我记得在几分钟。所以,我手拿这块黑板。我招募了他们小心。 So, can I disagree with them? Especially after I told them that it was more important I be successful. And that was the meeting in which they said we’d like you to be head of sales and marketing because we need somebody to get out there and tell people about the product. And you seem – you know how to do that, so go do that. And plus, I knew that Bill was a sales and marketing expert. So, he was going to be able to help me.
所以,我接受了。我花了大约一个星期才停止拒绝和沮丧,想知道我是否要离开和摒弃。我没有关门。所以,我突然开始销售和营销主管和玛琳走建筑试图说服她是一个销售人员。我发现了一个招聘人员招募销售人员并迅速学会了如何卖。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:董事会会议的一天,什么时间你还记得吗?这是下午,晚了,傍晚吗?
鲍勃·梅特卡夫:它不会是晚上,没有。这是白天
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:离开,董事会会议后你做了什么?其余的天是什么样子,如果你还记得,你呢?
鲍勃·梅特卡夫:我确信我不得不解释一下我的妻子,罗宾,当我回到家。但我不记得。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:有东西,你会给什么建议它并不一定是创始人,它可能是任何人收到消息,他们不再是X或Y是与人,也可以是任意数量的情况下,但谁最终面对新闻呢?你给他们的建议是什么?
鲍勃·梅特卡夫:所以,意识到这一事实,很难被自我意识。自我意识是困难的事情。你看到它在德克萨斯大学的校园。如果这些人有镜子,他们不会像这样。他们没有看到世界如何看待。所以,在我的角色,我不明白比尔知道我不知道会使他有资格当CEO,但是我没有。我不能看到不足。但是我的董事会可以看到它。和董事会的工作就是确保首席执行官是正确的人。所以,他们做他们的工作,和我已经招募了他们做那份工作。 So, I wasn’t seeing something that the board saw and that Bill – and, by the way, the judgement was vindicated. Bill did fabulously in that job.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:他们看到了什么,缺什么他们看到你没看到吗?
鲍勃·梅特卡夫:我认为这是一个气质的东西。所以,比尔是气密的人。他做的事,写下来,他们非常强大。他也是一个大的全权代表,事实上,一个错。我们其余的人笑话。我们将这些会议,每个人都将最终行动项目,除了比尔。然后,它成为我们的目标名单上他做的东西。顺便说一下,如果你有他的列表,它完成了。所以,这是他的气质,一种纪律,比我。第一次操作会议,下周,每个星期一,我们有一个行动会议。 And I had run that meeting for two or three years. And this was the first time Bill was going to run the meeting. And he had a yellow pad and a pen or pencil, I forget which.
他写,我们的会议。所以,我开始觉得好奇。我说我要找出这个人知道我不知道。所以,我起身在他身后走来走去,,如果你是公司的董事会主席和创始人,和你自己的大部分,你可以这样做。但是,否则,我不会这么做。我走在他身后,我看着他写这个垫。他是涂鸦。他写了100次二硝基酚。所以,会议结束后,我把他拉到一边,说:“比尔,我很好奇,DNT是什么意思?”,他说,这是一个大的学习,我发现我跟多。我让自己从我写DNT说话。 Everyone thinks that I’m writing down what they’re saying, which means what they’re saying is important.
所以,这就是为什么我写任何东西。但是我最需要知道的是提醒闭上我的嘴,因为这些人负责管理这家公司的运作。所以,这是一个很大的学习。这是我的一个秘密武器,我非常,非常擅长这我学到了很多,这是听。我认为这是最成功的秘密就是倾听。和比尔告诉我,。他是听那些人说什么。他没有计划他的小演讲。你知道你坐在那里,你计划你的演讲虽然这其他白痴说话吗?当他们做完了,你忘了他们说什么。 And then, you just say what you were planning to say. A real character defect.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:二硝基酚。
鲍勃·梅特卡夫:二硝基酚,不说话。所以,我习惯了这个想法的——事实上,这就是为什么我没有出门。如果他们刚拍完比尔CEO期间,我可能会冲进出门。但是他们给了我一份工作。他们说,“现在,我们想要你的销售和营销。我认为,“所以,这就是救了我从做愚蠢的事
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:同样,一个方法,你用很多后在提供人们选择说你可以离开公司或其他角色中,我们认为你会成功。
鲍勃·梅特卡夫:正确的。无论如何,这是两个。我们已经提到了两个负面事件,但也有很多人。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好——这是一个很神奇的例子的学习,因此,或之后。
鲍勃·梅特卡夫:好吧,在我的生活,给你两个低点的很多人一样,让我给你一个高潮。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好吧。
鲍勃·梅特卡夫:二十年前,我被告知,我将是国家技术勋章。和我的父母仍然活着。我让他们和我一起去白宫。他们进了白宫,这实在是太出色了。我有这个奖章从乔治布什。我把它在我母亲的脖子上。我和我爸爸的这张照片。这些是非常简单的人,不会去上大学。我不认为他们喜欢乔治·布什。我不知道。 But it was the culmination of the American dream. That’s the phrase I use, culmination of the American dream because these folks had their whole life wanted their kid to go to college and make something of himself. And here I was getting the – so, I considered this my mom’s medal of technology. So, that was a big high point.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:这是一个令人难以置信的高点。
鲍勃·梅特卡夫:顺便说一下,您可能知道有一些科学家和工程师之间的敌意。这真的是一个错误的二分法。这是我国家工程院的一员,而不是国家科学院。设置这一集。总线中的美国梦的高潮,我坐在旁边的一个人是接受美国国家科学奖章。我开始说这太酷了。和昨晚的聚会很棒。现在,我们将看到白宫。和我的父母有了一切。那不是很好吗? And this guy says to me it is pretty nice, but it’s not as good as Stockholm.
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:哦,我的上帝,什么发表评论。
鲍勃·梅特卡夫:我没有打他。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:只是对于那些可能不会使协会,这是一个诺贝尔奖参考。
鲍勃·梅特卡夫:这是正确的。这就是你得到的。所以,他告诉我,他获得了诺贝尔奖。这是一种比我们得到的奖品。这叫做雨某人的游行
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:迪克的反应,只是这是长岛出来。哇。这是一个地狱乘公共汽车。这是一个多么美妙的一天,一定是。你的父母怎么回应?
鲍勃·梅特卡夫:他们走来走去像这样看着一切。墙上的肖像,军事,有很多漂亮的穿制服的军人。和我的父母都是非常深刻的印象,和他们成了朋友。因此,他们与军队。我父亲失去了一只眼睛,当他还是个孩子的时候,所以他无法提供与他的三个兄弟在第二次世界大战在太平洋。我母亲和父亲的悲剧生活阻止他们去上大学,我认为这就是为什么他们有一个特殊的原因,我应该去上大学。
军队和他们的态度非常支持和积极的军事,因为我父亲的三兄弟曾在第二次世界大战。所以,这是他们的反应是看看这些美丽的军人。白宫选择这些美丽的标本的军事、健康和英俊或美丽或任何合适的形容词。所以,他们周围挂。我清晰地记得。和军队——他们短。我母亲是5 ' 2,我父亲是5 ' 9。所以,他们小的时候,小人们。
他们被这些巨大的海军护送在各个房间的白宫。我记得。无论如何,这是一个美国梦的高潮。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:让我们的领带。最后我想说我要问你两个问题。一个是任何分手的想法,建议,要求观众的人听,看这个吗?任何东西吗?它可能是一个问题,一个建议,一个请求。然后,人们可以在网上找到你,说你好,学你做什么等等。所以,任何分手的想法或评论,问题,问任何类型的吗?
鲍勃·梅特卡夫:嗯,我相信美国梦。我认为我们需要保持它的活力。每天都和这是一个问题是否自由的梦想和成就,资本主义,艾茵·兰德,这整件事。我认为人们应该尊重它,追求它。所以,开始公司的最终版本。管道的自由企业开始公司来解决人类的问题。所以,这就是为什么我花我的时间帮助人们开始公司。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:最后修改器开始公司,重要的是要解决人类的问题或解决问题。我认为这是一件非常重要,强调。
鲍勃·梅特卡夫:嗯,我认为它强调太多。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你会怎么做?
鲍勃·梅特卡夫:是的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:好吧。你能多说
鲍勃·梅特卡夫:有一种势利或良性暗示。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:正确的。明确的宣言。
鲍勃·梅特卡夫:因此,在这个行业的蓬勃发展,这是我目前的领域,这是创业生态系统的护理和喂养在德克萨斯州奥斯汀在美国或任何。有这些东西称为影响或社会企业家。我赶紧解释说,哦,这必定意味着我所做的就是反社会企业家精神。和你们解决人类问题而我们做什么呢?我们钱除根,利润的人。所以,我不可能达到这么侮辱。我不认为利润是一个四个字母的单词。我是正确的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我不想暗示。我只是认为公司——假设你永远不可能发表一个声明或穿荣誉徽章的单词在你的袖子或类似的东西。唯一一点我想是我不认为盈利是一个四个字母的单词。经常,我认为这是当然,如果不总是,必须创造出的东西那是自我维持的,规模和服务尽可能多的人或有最大的影响。但一个有能力的工程师,企业家,当然不一定是一个工程师,他想建立一个公司可以选择公司可以采取的多种形式。它可以产生的产品或服务。
鲍勃·梅特卡夫:开始你的公司,你可以声明它的口号是不作恶。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:是的,这是一个棘手的问题。这是一个棘手的问题。
鲍勃·梅特卡夫:这是有点奇怪。就像抗议太多,我们要做的没有邪恶。无论我们是并不是邪恶的。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:我只想说美国梦的重要性,和燃料的一部分,至少在意义上的自由企业支持的(听不清)公司。这是一个重要的一个。
鲍勃·梅特卡夫:我喜欢做公司的列表。通用汽车(General Motors),谷歌,苹果,宝洁。我把它放在这大屏幕,我问我的学生哪些创业。他们选择显而易见的因素。微软、苹果。
他们可以记住他们创业。我说通用电气是一个创业公司。爱迪生创立公司年前解决人类的问题。它只是一个古老的启动。100岁的启动和IBM。他们都是创业公司。这是自由企业制度是如何运作的。您创建的公司来解决问题。你找到一个需要,填补它。所以,我主张有数十亿的人用我的发明可以接触到互联网。 I think that’s a good thing. I think connecting people together stimulates prosperity and democracy and all of those good things.
但我确实在为利润,风险支持,硅谷,上市的方式。所以,这让我很受不了一点当虚拟信号来自于社会企业家声称他们解决人类问题的,并不是所有的其他公司谁养活每一个人,飞到世界各地,建造他们的房子。那不算!所以,对不起,我有点生气。
开云体育最新官方入口网站查询Tim Ferriss:你可以生气。完全有效的回应,我想,很多事情。对于那些人听和看谁愿意了解更多关于你和你的思想,也许在网上打招呼,在哪里找到你的好地方?
鲍勃·梅特卡夫:所以我推很多。我@bobmetcalfe E·E都是重要的。我可能每天推10或20次。我可以控制我的追随者的数量。我想这一点。当我想要它,我对创业公司微博。当我想要它,我对政治tweet。所以,我有22000追随者。我规划生态室。所以,我每天块人。有人让我一点,我就阻止他们。 And so, I’m staying there at around 22,000 now. But if I wanted to go up, I know how to do that. Virtual signal, how you do it is virtual signaling.
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