测试“不可能”:改变我生活的17个问题(#206)

在日本,在骑马射箭时学习用zig代替zag。(图片来源:David West)
我的生活就是一连串的问题和奇怪的实验。这里是日本的骑马射箭。(图片来源:David West)

以下是我新书中的一个章节,泰坦的工具:策略,惯例,亿万富翁的习惯,图标,和世界级的表演者任何页码都来自印刷版。

首先是音频版本,然后全文在下面。

享受吧!

测试“不可能”:改变我生活的17个问题(#206)

当你发现自己站在大多数人一边时,是时候停下来反思一下了。
——马克·吐温

现实在很大程度上是可以商量的。

如果你对界限进行压力测试,尝试“不可能”,你很快就会发现,大多数限制都是社会强化规则的脆弱集合,你可以选择在任何时候打破。

下面的17个问题极大地改变了我的生活。每一个都有时间标记,因为它们在精确的时刻进入画面。

#1 -如果我做相反的48小时呢?

2000年,我大学毕业后的第一份工作是向首席执行官和首席技术官销售海量数据存储。当我没有开着我妈妈的旧面包车往返于加州圣何塞的办公室时,我就会不停地打电话和发邮件。“微笑和拨号”是残酷的。在最初的几个月里,我一直在努力,但最终还是失败了(我的桌子卡在了一个安全出口里,这对我也没有什么帮助)。然后,有一天,我意识到一件事:所有的销售人员都在上午9点到下午5点之间打销售电话。明显的,对吧?但这是第一部分。第二部分:我意识到所有那些让我远离决策者的看门人——首席执行官和首席技术官——也都是朝九晚五的工作。如果我和其他销售人员做相反的事情,就48小时呢?我决定在周四和周五分别在早上7点到8点半和晚上6点到7点半打销售电话。在那天剩下的时间里,我专注于冷冰冰的电子邮件。它非常成功。大老板经常直接拿起电话,我开始做更多的实验,“如果我做相反的事情会怎么样?”如果我只问问题而不推销呢?如果我学的是技术材料,听起来像个工程师而不是销售人员呢?如果我以“如果你太忙而没有回复,我完全理解,感谢你读到这里”来结束我的邮件,而不是通常的“我期待你的回复,尽快说话”之类的假定的废话呢?这些实验得到了回报。在那份工作的最后一个季度,我的销售额超过了我们最大的竞争对手EMC在洛杉矶的整个办公室。

#2 -我在什么地方花了一大笔钱?我该如何解决自己的问题?

在2000年底和2001年初,我看到了不祥之兆:我工作的这家初创公司即将倒闭。一轮又一轮的裁员开始了,而且不会结束。我不知道该怎么做,但我被创业迷倒了,被硅谷迷住了。为了发掘商机,我没有做深入的市场调研。我从我的信用卡账单开始,问自己:“我要在什么地方花这么多钱?”我把收入中不成比例的部分花在了哪里?我在哪里定价不敏感?答案是运动补品。当时,我一年挣不到4万美元,每月花500美元或更多的钱在补品上。这太疯狂了,但我的几十位男性朋友也同样沉迷其中。我已经知道哪些广告会让我买东西,哪些商店和网站会让我买东西,哪些公告栏是我经常光顾的,等等。我能创造出一款满足自己需求的产品吗?我目前在拼凑什么东西(我有足够的科学背景,足以成为危险人物),却不能在零售商店方便地找到?结果就是一种名为BrainQUICKEN的认知增强剂。在所有人都被解雇之前,我请求我的同事每人预付一瓶酒的钱,这让我有足够的钱雇佣化学家、监管顾问,并进行小规模的生产。我去参加比赛了。

#3 -如果我有1000万美元,我会做什么/拥有/成为什么?我真正的TMI是多少?

2004年,我的财务状况比以往任何时候都好,《BrainQUICKEN》在十几个国家发行。这个问题?我需要咖啡因,每天工作15个小时,经常处于崩溃的边缘。我原本想嫁给我的女朋友,却因为我是个工作狂而离开了我。在接下来的6个月里,我如坐以待毙,感觉被困住了,我意识到我必须重组业务,或者关闭它——这简直要了我的命。从那时起,我开始记录一些问题,包括“如果我银行里有1000万美元,我想做什么、拥有什么、成为什么人?”以及“我的实际月目标收入(TMI)是多少?”对于后者,换句话说:如果我按月支付,我梦想中的生活——我推迟到“退休”的那些东西——真的要花多少钱?(见fourhourworkweek.com/tmi在计算完这些数字后,我发现我的大部分幻想都比我预期的要实惠得多。也许我不需要继续刷任务和建造?也许我需要更多的时间和流动性,而不是更多的收入?这让我想到,也许,只是也许,我可以过上幸福的生活,而不仅仅是“成功”。我决定去海外做一次长途旅行。

#4 -可能发生的最糟糕的事情是什么?我能回到这里吗?

这些问题同样来自2004年,也许是所有问题中最重要的,所以它们有自己的章节。(见第463页的“恐惧设置”泰坦的工具.)

#5 -如果我每周只能为公司工作2小时,我会做什么?

在通过设置恐惧来消除对旅行的焦虑之后,下一个实际的步骤是消除我自己作为我业务中的瓶颈。唉,“我怎么能不成为自己事业的瓶颈呢?”这不是一个好问题。在阅读E-Myth Revisited迈克尔·戈伯和二八定律我认为极端的问题是我所需要的强迫功能。我发现最有用的问题是:“如果我每周只能为公司工作2小时,我会做什么?”说实话,这更像是:“是的,我知道这是不可能的,但如果你有一把枪指着你的头,或者你得了某种可怕的疾病,你不得不把每周的工作限制在2小时以内,你会怎么做来维持生活?”80/20法则,也被称为帕累托定律,是这种情况下的主要工具。它表明,80%(或更多)的预期结果是20%(或更少)的活动和投入的结果。以下是我个人使用过的两个相关问题:“哪20%的客户/产品/地区创造了80%的利润?”什么因素或共同的特征可以解释这一点?”在遇到许多这样的问题后,我开始做出改变:“解雇”我最容易维护的客户;通过简单的条款和标准化的订单流程,使我90%以上的零售客户处于自动驾驶状态;加深与我的3到5个利润最高、最不令人头疼的客户的关系(并增加订单规模)。 That all led to . . .

#6 -如果我让他们做100美元的决定呢?500美元?1000美元?

这个问题让我把我的客户服务工作量从每周40到60小时减少到每周不到2小时。直到2004年年中,我一直是唯一的决策者。例如,如果一个海外的职业运动员需要我们的产品,并提供特殊的海关申报表,我会收到来自我的一个物流中心的电子邮件或电话:“我们应该如何处理这个问题?你想收多少钱?”这些不寻常的“边缘情况”似乎是罕见的例外,但它们每天都在发生。我每周都要打几十个,除此之外。解决办法:我给我所有的直接下属发了一封邮件,内容是:“从现在开始,如果有关于A、B或c的问题,请不要再联系我。我相信你。”如果涉及的金额低于100美元,请您自己做决定,并在一份文件中记录(当时的情况,您是如何处理的,花费了多少),以便我们每周检查和调整。只要专注于让我们的客户满意就行了。”我想到了最坏的结果,你猜怎么着? Everything worked, minus a few expected hiccups here and there. I later increased the threshold to $500, then $1,000, and the “reviews” of decisions went from weekly, to monthly, to quarterly, to—once people were polished—effectively never. This experience underscored two things for me: 1) To get huge, good things done, you need to be okay with letting the small, bad things happen. 2) People’s IQs seem to double as soon as you give them responsibility and indicate that you trust them.

哪个频道最不拥挤?

时间快进到2006年12月26日。我已经写完了每周工作4小时在一个可爱的圣诞节过后,我坐下来思考即将在4月份发布的产品。怎么办呢?我不知道,所以我找到了大约十几个畅销书作家。我问了每个人这样的问题:“在你的新书发布会上,浪费时间和金钱最多的是什么?”你再也不会做什么了?你会多做些什么?如果你必须选择一个地方投资1万美元,你会集中在哪里?”

我反复听到一个词:博客。他们显然都非常强大,但却没有得到应有的重视。我的第一个问题是:“博客到底是什么?”我的下一个问题是“人们目前是如何联系博主的?”以及“哪个频道最不拥挤?”推荐博主的人通常首先使用电子邮件,其次使用电话。尽管这些都是我的强项,但我还是决定尝试在会议上进行面对面的会面。为什么?因为我觉得,在休息室里做五个人中的一个,比在满是邮件的收件箱里做500封邮件中的一封更有胜算。我收拾好行李,前往拉斯维加斯参加1月份的消费电子展(Consumer Electronics Show)。2005年的消费电子展有超过15万人参加。这就像科技发布的超级碗,所有的极客都能玩到新玩具。 I never even walked in the front door. I parked myself at the offsite Seagate-sponsored BlogHaus lounge, where bloggers were invited to relax, recharge their laptops, and drink free booze. I sipped alcohol, asked a lot of dumb questions, and never overtly pitched. I only mentioned the book if someone asked me why I was there (answer: “I just finished my first book, and I’m really nervous about the launch. I’m here to learn more about blogs and technology”). Famous tech blogger Robert Scoble later described my intricate marketing plan as “get drunk with bloggers.” It worked surprisingly well.

#8 -如果我不能直接推销我的产品怎么办?

在2007年新书发布会期间,我很快发现大多数媒体对新书发布会毫不关心。他们关心的是故事,而不是公告,所以我问自己:“如果我不能直接推销我的产品怎么办?如果我不得不卖呢周围产品?”嗯,我可以展示书中那些完全重新设计了自己生活的人(人类的兴趣);我可以写一些不相关的疯狂实验,但会把人们吸引到我以书为主题的网站(谷歌“极客到怪胎”)来看看结果。那是我的有史以来第一个病毒式传播的博客);我可以推广一个新的术语,并以流行文化为目标(参见第278页的“生活方式设计”)泰坦的工具);我可以用超能力发射本身一个新闻项目(我也用我的视频“书籍预告片”做了这个4小时的身体以及BitTorrent的合作伙伴四小时厨师).人们不喜欢被推销产品,但我们都喜欢被讲故事。在后者上做文章。

#9 -如果我创建自己的现实世界的MBA会怎么样?

这始于2007年至2008年。请参阅第250页泰坦的工具详情如下。

#10 -我需要回到我失去它的地方吗?

2008年,我在加州圣何塞(San Jose)拥有一套房子,但它的价值大幅缩水。更准确地说,银行拥有这所房子,而我有一个考虑不周的可调利率抵押贷款。最重要的是,我即将搬到旧金山。出售就意味着15万美元的损失。最终,我收拾行李搬到了旧金山,不管怎样,我在圣何塞的家空无一人。

几个月来,朋友们都逼我把房子租下来,强调我不租房子就是把钱往马桶里冲。我最终屈服了,听从了他们的建议。即使是在物业管理公司,也会经常出现令人头疼的问题和文书工作。后悔。一个自省的夜晚,我喝了一些酒,问自己:“我真的需要在失去钱的同时赚回钱吗?”如果你在21点赌桌上输了1000美元,你应该试着在赌桌上把钱补回来吗?可能不会。如果我因为空房子的抵押贷款而“损失”了钱,我真的需要通过租房子来弥补吗?不,是我决定的。我可以在其他地方更容易地创造收入(例如,演讲,咨询等)来让我盈利。 Humans are very vulnerable to a cognitive bias called “anchoring,” whether in real estate, stocks, or otherwise. I am no exception. I made a study of this (a lot of good investors like三思而后行之后不久,我就亏了一大笔钱,卖掉了我在圣何塞的房子。一旦我的注意力和思维空间被释放出来,我很快就回到了其他地方。

#11 -如果我只能用减法来解决问题呢?

从2008年到2009年,我开始问自己:“如果我只能用减法来解决问题呢?”在为初创公司提供建议时。不要回答:“我们应该做什么?”我首先试着回答:“我们应该简化什么?”例如,我总是想在为我的投资组合公司之一带来大量流量之前,收紧转换渔网(注册或购买访问者的百分比)。我最初合作的十几家初创公司中有一家叫Gyminee。它被重新命名为Daily Burn,当时,他们没有足够的人力来对网站进行完全的重新设计。添加新元素会很耗时,但删除它们却不是。作为测试,我们在他们的主页上删除了大约70%的“上方”可点击元素,专注于单个最有价值的点击。转化率立即提高了21.1%。这种快速而肮脏的测试为以后更昂贵的开发决策提供了依据。 The founders, Andy Smith and Stephen Blankenship, made a lot of great decisions, and the company was acquired by IAC in 2010. I’ve since applied this “What if I could only subtract . . . ?” to my life in many areas, and I sometimes rephrase it as “What should I put on my做单吗?”

#12 -我应该采取什么措施来让我脱离电网4到8周,没有电话或电子邮件?

虽然很啰嗦,但自2004年以来,我已经多次提出这个问题的不同版本。它常常以“……”结尾。允许我休假4到8周,”但这已经不够了。考虑到宽带的普及,去巴西或日本“度假”,仍然可以通过笔记本电脑不间断地工作,这是非常容易的。这种微妙的自我欺骗是一颗定时炸弹。

在过去的5年里,我一直在问自己,实际上,“我能做些什么来让我可以完全脱离电网4到8周?”对于那些感到精疲力竭的企业家来说,这也是我最常提出的问题。两个星期是不够的,因为你可以让火灾爆发,然后在你回来的时候试图修复东西。4到8周(或更长时间)不允许你成为一名消防员。它迫使你制定系统和政策,放弃基于电子邮件的特别分类,赋予其他人规则和工具,将关键的少数人和琐碎的许多人分开,否则就会创造出一台不需要你24/7坐在司机方向盘后面的机器。

这里是最重要的一点:这些系统比假期更有效,当你回到家时,你会意识到你已经把你的事业(和生活)带到了一个新的水平。这只有在你工作的时候才有可能你的生意而不是就像迈克尔·戈伯可能会说的那样,这是你的事。

#13 -我是在狩猎羚羊还是田鼠?

2012年左右,我向前美国众议院议长纽特·金里奇(Newt Gingrich)提出了这个问题。我在振作起来,拍马屁……和《当你搞砸了就回来:作战室的12个制胜秘密》,作者是詹姆斯·卡维尔(James Carville)和保罗·贝加拉(Paul Begala),他们是比尔·克林顿(Bill Clinton)总统竞选“作战室”背后的政治战略家。下面这段话让我印象深刻:

纽特·金里奇是我们时代最成功的政治领袖之一。是的,我们几乎不同意他所做的一切,但这是一本关于战略,而不是意识形态的书。我们得给纽特应得的。他的战略能力——坚持不懈地为共和党夺取众议院——导致了美国历史上最大的政治滑坡之一。

现在他在私营企业工作,纽特用了一个精彩的例子来解释关注大事、放过小事的必要性:田鼠和羚羊的类比。狮子完全有能力捕捉、杀死并吃掉一只田鼠。但事实证明,这样做所需的能量超过了老鼠本身的卡路里含量。因此,一只整天捕食田鼠的狮子会慢慢饿死。狮子不能靠田鼠生存。狮子需要羚羊。羚羊是大型动物。他们需要更快的速度和力量来捕捉和杀死,一旦被杀死,他们就为狮子和她的狮群提供了一顿盛宴。狮子以羚羊为食,可以过上幸福长寿的生活。这种区别很重要。 Are you spending all your time and exhausting all your energy catching field mice? In the short term it might give you a nice, rewarding feeling. But in the long run you’re going to die. So ask yourself at the end of the day, “Did I spend today chasing mice or hunting antelope?”

我解决这个问题的另一种方法是看看我的任务清单,然后问:“哪一个?一个如果做了这些,其他的不是更容易,就是完全无关紧要?”

难道一切都很好,很完整吗?

自2013年开始深入研究“植物药”(见詹姆斯·法迪曼,第100页)以来,我已经在培养更多的日常欣赏和当下状态意识方面投入了两倍或三倍的精力。以上就是我问自己的一个问题。它伴随着辅助工具和仪式,比如5分钟杂志(第146页),了不起的罐子(第570页),睡觉前想着“每天的胜利”à la Peter Diamandis(第373页)。重申一下我在这本书其他地方说过的,a型人格的人把追求目标作为默认的硬件。这对于产生成就是极好的,但也会带来焦虑,因为你总是着眼于未来。我个人认为,成就不过是人生的及格分数。只有一个C+才能让你一瘸一拐地进入下一年级。对于更多的东西,当然对于任何接近幸福的东西,你必须想要你已经拥有的东西。

#15 -如果这很容易,会是什么样子?

这个问题和下一个问题都发生在2015年。这些天,我最想问的问题是:“如果这很简单,会是什么样子?”如果我感到有压力,疲惫不堪,或者不堪重负,这通常是因为我把事情复杂化了,或者因为我觉得我应该“更努力”而没有走简单/容易的路(旧习难改)。

我怎么能在这个问题上砸钱?我如何“浪费”钱来提高我的生活质量?

这是不言自明的。丹•沙利文是Strategic Coach公司的创始人兼总裁,我认识的许多连续创业者都是通过这家公司才恢复了理智。丹说过的一句话是:“如果你有足够的钱来解决问题,你就没有问题。”在你职业生涯的开始,你花时间去挣钱。一旦你在任何领域取得进展,你都应该花钱来赢得时间,因为后者是不可再生的。要实现和保持这种换挡是很困难的,所以上面的问题是我定期轮换写日记的问题。

#17 -不着急,不停顿。

这不是一个问题——这是一个根本性的重置。“不着急,不停顿”是珍妮·绍尔-克莱因(Jenny Sauer-Klein)介绍给我的。jennysauerklein.com),他与杰森·内默(Jason Nemer)(第46页)共同创建了AcroYoga。这句话是布雷玛提出的“和谐九原则”之一,是她研究了多年的车身设计形式。我每天都会在笔记本的最上面写上“不着急,不停顿”,作为每天的提醒。实际上,这是一种速记德里克·西弗斯的故事在45分钟和43分钟的自行车骑行(190页)中,你不需要在生活中喘着粗气、紧张和脸红。你可以通过冷静地把一只脚放在另一只脚前面,得到你想要的95%的结果。一位前海豹突击队的朋友最近给我发了一条他们训练中使用的原则:“慢则顺利。平滑就是快速。”

也许我只是老了,但我对奢侈的定义已经随着时间而改变了。现在,它不是关于拥有很多东西。对我来说,奢侈就是不慌不忙的感觉。不着急,不停顿。

***

孩子们,这就是我的问题。愿你发现并创造出许多属于你自己的。

一定要寻找简单的解决方案。

如果答案不简单,那它可能不是正确答案。

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《测试“不可能”:改变我生活的17个问题》(第206期)

  1. 这些都是很棒的问题。我尤其喜欢那篇关于如果我有一千万美元我会做什么的文章。这完全改变了我的想法。为了养活自己,我所做的一切令人惊讶,我的思维有时会进入生存模式。

  2. 喜欢这个帖子,蒂姆!

    最大的收获:我是在猎杀田鼠还是羚羊?

    我很兴奋能深入阅读这本新书,圣诞节提前来了!

    另外,我一直在用你在季刊早期的盒子里寄来的长曲棍球球,它治愈了慢性上背部疼痛。这是我最喜欢的财产之一。

  3. 蒂姆,很酷的清单。奇怪的是,你没有问任何关于爱情或关系的基本问题——这是我们来这里生活的唯一真正原因。

    1. 谢谢你TF没有进入“爱和关系”——我们中的一些人更关心自我爱、发现和进步。孤独只会让你感到舒适。爱自己高于一切自我照顾。关于爱情和关系的东西已经够多了,尤其是一堆关于女性的破布/网站/书籍。我们都需要它。打哈欠。你的分享,你的工作,你的话语,你选择的对象(包括你自己),都是稀有而无价的。

  4. 蒂姆!我本想说这本书祝你好运,但好运似乎不是你太依赖的东西。感谢你提供了这么多容易阅读的内容,可以改善我们的生活。我很感激你,作为小白鼠,让我们了解改善生活的聪明方法。感谢蒂姆!

  5. 第11条关于减法而不是加法对我有影响。似乎大多数问题都可以通过添加缺失的组件来解决。我偶尔会看到简化(减法)带来清晰和成功的解决方案,但我从来没有想过把它应用到每个问题上,看看会发生什么。

    谢谢你,蒂姆,你再次给了我一些新的东西来思考。

  6. 我们问了很多人问题,但对自己却问得不够多。蒂姆,很好的提醒了我。我知道分享别人的专业知识很有趣,但从你那里得到一点很好,因为这非常有帮助。

    我的天,罐子又名棒极了的罐子。自从有了孩子后,我和妻子就开始这样做,感觉每一天都融合在一起了。迫使我们坐下来思考每天发生的很酷的事情,以及我们有多幸运。现在我儿子两岁了,晚饭时读这些书超级有趣。很好地表达了对那些为这个想法而呕吐的人的感激之情。

  7. 喜欢今天四小时的电子邮件通讯。这些问题引发了一些严肃的反思和跳出固有思维(或者干脆抛弃固有思维)。谢谢你们把思想从安全区转移到更大的空间。

  8. 提姆,好问题。第10条是我在《4HWW》上读到的,它帮助我建立了搬到哥斯达黎加住一个月的心态,而不用担心我的公寓。

    谢谢!

  9. 另一个令人难以置信的帖子来自一个打破传统的非常规偶像。我想知道他下一步要做什么。这将激励我在我的个人发展博客上写更多令人惊叹的博文。

  10. 今天关于你的书的邮件非常有效。我都等不及要看了。在你和戴夫·阿斯普雷之间,我正在疯狂地阅读,学到了很多东西。谢谢你! !

  11. 那是蒂姆·费里斯的有开云体育最新官方入口网站查询声书!

    太好了,你也要喝亨德里克斯吗?

  12. 这可能是我几个月来收到的最有用的邮件了!一本非常棒的书,我会和我的朋友们分享的。我很期待回家后能深入研究《Tools of Titans》(刚到)。非常感谢你的写作、播客和建议。

    愿一切都好!

    大卫

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  14. 我很幸运地在四小时工作周的早期偶然发现了您的工作。虽然没有你的头脑那么敏捷,但它确实起作用了。James Altucher的帖子“为什么你应该在2014年辞职”也起到了帮助作用,这篇文章揭示了公司背后的真实运作方式,这些公司并不真正关心人类,不管他们坐得多高。这也帮助我在工作中经历了老板的性骚扰,这让我的自我价值感受到了惊吓,给我带来了很大的困惑。我在这里过多地分享,只是为了强调我们在日常生活中都会遇到多少挫折,以及有其他人通过分享他们的见解来支持我们是多么棒。我很感激能够“声称”你们在过去8年里的支持。谢谢你!顺便说一下,希腊人和罗马人也有一个关于缓慢行动的谚语“Festina Lente”

  15. 感谢蒂姆。仅供参考。一些国家(甚至像澳大利亚这样所谓的先进国家)在运输过程中没有很好地保护邮件。最近的风暴造成了水害。我新拍的《4小时身体》拍得很好。希望泰坦工具会安全。唉,你不能控制天气或当地邮政的无能,但也许你在发货前包装方面有发言权。

  16. 谢谢你,蒂姆!在阅读4hww时,我下意识地内化了你的一些问题/经验法则,这从那时起就影响了我的思维。我发现另一种有用的说法是问“如果这是我喜欢做的事情呢?”我立刻想起德里克·西弗斯(Derek Sivers)对喜欢或讨厌跑步的人如何看待跑步的解释:如果你喜欢跑步,你只要穿上鞋子就可以跑了。有助于消除疑虑,并在需要时采取行动:)

    顺便说一下,时代广场的广告太棒了!祝贺你的新版本!!希望大家都买TOT!

    干杯! !)

  17. 我真的不知道如何感谢你的这篇文章和这些问题。这是我几个月来收到的最好的邮件。太感谢你了,蒂姆。祝你全家幸福。

  18. 蒂姆,谢谢你的这篇文章!目前为止我最喜欢的作品之一。太长时间关注成就会成为一种负担。用这些问题来重新思考非常有效,可以让我的思想回到本质主义,“现在什么是重要的”。伟大的智慧。

    1. 完全同意,它确实成为一个巨大的负担!正如鲁米所说:了解的艺术就是知道该忽略什么

  19. 1,4,5,17岁已经让我经历了很多疯狂的冒险。感谢4HWW和早期阅读的博客。

    把这些问题放在前面总是让人害怕的,所以我打算把这篇文章放在一块!95%完美的方法本身是无价的,但很可怕。改变了我的生活。

    一如既往,感谢你的简化和传递Tim!等不及要看我的《工具》了!

  20. 我仍然惊讶于你的精神框架已经内化得如此有原则和坚定。我记得4HWW的许多问题,事实是原则很少改变。我的生活质量好,坏,以及介于两者之间的一切,总是归结为两件简单的事情;

    1)问题的质量,我不仅问自己,而且强迫自己以残酷的诚实回答。(事实是真相往往是伤人的……)

    2)我允许自己专注于什么。

    这本书的重要性可能是无法量化的,它的最终影响可能比你允许自己想象的要大得多。

    我个人要感谢你所做的一切,并将继续这样做。我知道,从你已经能够系统地解构和提取的知识中获得的知识将是未来几年无数指数级成功的原因;我只希望我的也能包含在这个矩阵中。

    在一天结束的时候,这本书可能会提供更多的现实世界,可操作的知识,普通人可以立即应用这些知识来提高他们的生活质量和效率,比迄今为止出版或制作的任何书籍都要有效,句号……

    不小的成就;我个人对此心存感激。

    谢谢蒂姆....

  21. 第二条是我最近关注的事情。我有湿疹,但在过去的12年里,我发现了环保和无残忍的产品和精神/情感应对策略,并重新构建,帮助我控制它,而不是被它控制。我渴望与其他皮肤敏感的人分享这些知识,并以某种方式创建一个企业。我花了很多钱在护肤、有机食品、护肤和美容产品方面的书籍上,但我也想要科学知识来支持我在恢复和从抓伤中自我控制方面的积极体验。我正努力攒钱明年上中草药学校,这是朝着正确方向迈出的一步,因为中草药是我康复和控制的转折点。但是,我也希望在传统观念之外对影响湿疹的因素/变量进行研究。我想知道你有什么建议,可以与有名望的人,医生,科学家,化学家联系,研究湿疹和影响湿疹的各种因素,以及试验非传统/尚未流行的方法来处理它,而不是使用有毒的类固醇面霜和软膏?

    你似乎是一个无所不能的人,而且做得又快又有效率。我觉得把这个想法说出来也无妨。

    我也是一个自豪的湾区人,《每周工作4小时》读起来很鼓舞人心。努力一步一步地把我梦想中的生活方式变成现实。感谢您的信息和分享您和您的客户的故事!

  22. 我是你的超级粉丝别误会。但是我有很多问题。你支持哪些公司只是出于利他主义的原因?去他妈的金钱目的,我只想看到你从公司那里得到0金钱或营销利益。我很好奇我的问题是否会发布出来,或者它们是否会被过滤成有益的。我希望你不是骗子

  23. 伟大的阅读。我刚开始关注你的博客,每一篇文章似乎都在某种程度上帮助了我。问题:我问我所有有影响力的人同样的问题,那就是,我怎么能在睡觉的时候赚钱?

    感谢蒂姆

  24. 蒂姆,写得很好!这绝对是我保存的帖子。

    我知道你读到这封信的几率很小,但我很感激你所做的一切。我,我自己,在写书的过程中,开始一个博客,不断受到你这样做的启发。

    谢谢你!

  25. 出售!这里有很多很棒的鸡块。感谢你抽出时间与他人分享你所学到的/正在学习的东西。

  26. 我16岁的儿子似乎很抑郁,我一直在想如何帮助他。当我听这些问题时,我意识到他所需要的方向可以在很多问题中找到。一如既往,感谢您为我的生命增添了如此丰富的价值。爱你很久了xoxo

  27. 世界上有挑衅的绿洲吗?阅读你的作品就像一只手戳了眼睛,另一只手喝了玛格丽塔。我是说这是一种赞美!

  28. 谢谢你和大家分享这些。很多人总是批评我总是问太多问题。很高兴知道这可能并不是一件坏事!

    阿罗哈,

    布莱恩Boltwood

  29. 泰坦的工具

    #1-如果我做了48小时相反的事情会怎么样

    不知道你是否熟悉安田直道。

    他似乎正合你的胃口。

    在纽约创建了一个寿司帝国,然后突然,神秘而意外地回到东京的家,在52岁的时候从头再开一家店。

    他开始成为一名出色的婚姻艺术家,并参加了徒手比赛。

    他放弃了武术,因为他说他厌倦了伤害别人。

    他把他的"事"倒着做,就像你做过很多次一样。他认为“最新鲜的鱼”并不是最好的鱼。在寿司中,这意味着一切。

    我在安东尼·波登的《未知东京》里找到了他的故事。

    如果你不认识他,我想你可能会想认识他。

    爱你的Gigi[主持人:邮箱地址已删除]

    感谢您的分享。x

  30. 嗨,蒂姆,

    谢谢你的播客。我爱他们,他们也很好地保持我的英语水平。(我教英语已经有20年了。)祝你今晚在纽约的演出精彩。

    我刚刚订购了《Tools of Titans》,我相信这是值得的,因为我已经听了你的大部分(可能是所有)播客。我想知道你的新书会卖多少本。我认为这将是一个巨大的成功。我很好奇你会如何继续谈论你的播客和生活,尤其是在《泰坦》大热之后。正如你曾经说过的——关于播客的有趣之处在于,你根本不认识这些人(我和其他人),但我们非常了解你——就像一个朋友,因为我们听过你从出生到泰坦的许多生活细节。

    所以,在创造和生活中保持快乐,再加上内心的平静。

    来自欧洲的问候。雅罗西克B。

    1. 我不认为这是矛盾的。这适用于压力,而不是良性压力。你也可以体验到“有益压力”,而不会有随之而来的压力(例如,开始或尝试新事物/令人生畏的东西是“有益压力”;让人抓狂的是压力——它们是独立的实体)。

      1. 今天早上我在日记里纠结这个问题。在“不慌不忙,不停顿”和面对抵抗的痛苦之间的斗争(见艺术战争)。如果你感兴趣的话,这是我写的一段摘录。希望蒂姆也能插话:

        所以专注于那20%,那最具价值的少数人。最容易拖延的事情,抵抗者很擅长保护。

        做个专业人士,加入抵抗组织。培养勇气去面对它。

        然而,我该如何在这与轻松之间取得平衡呢?秉持着"不急,不停顿"的理念。带着“慢即顺利”的理念。平滑就是快速。”

        也许是因为我处理任务的方式。如果这很容易,我就不会感觉到抵抗运动,也不需要用力。但因为它很难,在这里我可以应用原理…

        所以,面对同样的任务,同样的责任,要心平气和。一种轻松的感觉,就像冥想一样。放弃努力,放弃结果,放弃完成它,相反,专注于做好它。把自己创造性地投入到手头的任务中(罗伯特·罗德里格斯)。有效性高于效率。

        说起来容易做起来难。但这就是我想说的。TOT最具影响力的见解是那些需要重大改变的见解。习惯的改变,我们本质的改变。

        所以要培养这项技能。培养品质,专注,从容。希望有了它,工作质量会更好,满足感也会更大。宁静。

        但现在,结束,结束。热爱生命”

  31. 多年来一直关注您的工作,我对其中一些问题非常熟悉。他们帮助了我生活的各个方面,从个人到事业。我很惊讶于一些更新的句子,比如“不急,不停顿”或者“如果我只用减法来解决问题会怎么样?”——它们太不可思议了,而且绝对是我需要经常用到的东西。

    以下是我想要考虑的一些因素:

    ——马特·穆伦韦格(Matt Mullenweg)的《这件事的自然结论是什么?》

    彼得·阿提亚的不对称风险:“你跑到推土机或三轮车前面,是为了得到一便士或金币吗?(详见复活节岛播客)

    托尼·罗宾:“我的生活(不是对我)怎么样了?”

    心烦会给你更多的选择吗?

    -你没有考虑过的选择是什么?(如穆伦韦格或爱迪生)

    -如果这是个失败,我怎么还能赢?(斯科特·亚当斯或第九名)

      1. 通过考虑变量,比如环境和激励。

        Matt使用的例子是WordPress的插件。他本可以把它打造成一个类似苹果应用商店(App Store)的市场,对插件收费。但是自然的结论是很少有免费的插件,因为开发人员没有动力去免费创建插件。这将限制WP的增长,特别是在早期,即使它会带来收入,他们也决定为了长期利益而放弃它(WP现在占据了25%的网络,从这个网站到纽约时报,以及无数其他网站)。

        我已经把这个应用到商业中(“这个推荐项目激励了我的客户哪些行为?”它会让他们做不道德的事情吗,或者让我的产品贬值吗?”)以及我自己的个人生活(“追求某个目标会如何影响我的时间安排,或限制我的其他选择?”)。

        阿曼达·帕尔默在谈到她的选择时也谈到了类似的事情。是的,她想看起来和Lady Gaga一样漂亮,但她想成为那个每天在每场演出前花2小时化妆的人吗?答案是否定的,这是她愿意做的交易。

        看看马特第一次采访的11分钟片段:http://fourhourworkweek.com/2015/02/09/matt-mullenweg/

  32. 蒂姆-你又一次在正确的时间对我说了正确的话。当然,你为我一个人做这些播客!

    我一直在追老鼠……好伤心……

  33. 大粉丝,蒂姆。不知道哪里最好,但我有个要求。我最近看了一场与瑞恩·霍尔的综合格斗。他似乎有着与众不同的独特风格。虽然不是“巨人”,也许还没有,但了解他发展这种风格的过程会很有趣,因为它让我想起了你的自由搏击和乔什·韦茨金的柔术成功。这可能是一个有趣的观点,可以看到过程中的方法,而不是解构/剖析成功后的巨头。

  34. 蒂姆,你的结论感动了我,“也许我只是变老了……”

    我感谢您总是在我最需要的时候帮助我。

  35. 亲爱的蒂姆

    你说你需要帮助来支持你的书。我个人已经卖出了3份,因为我喜欢它。然而,你应该有一个推荐计划,让人们在其他3人购买后获得免费副本

    仅仅是一个胜利的想法是强大的东西。

  36. 爱这本书!对于其预期的目的来说,它非常出色,可以快速进入各种各样的东西,并带有在哪里可以了解更多的指针。然而,有一个严重的缺点(但可能很容易纠正)。这里有这么多令人难以置信的信息,来自这么多人,这本书迫切需要一个全面的主题索引。一个巨大的,耗时的PITA,对吧?

    我知道你在想什么:他开了六枪,还是只开了五枪?他真的是左撇子吗?

    抱歉,我想说的是

    如果这很简单,会是什么样子?

    更容易?

    我觉得它看起来像是众包的。

    你有粉丝基础,现在或不久的将来会有大量的人阅读这本书。多个读者跟踪任何给定的主题或回顾任何给定的章节(或两者兼有)可以帮助确保整体准确性和加快最终检查。最大的障碍是让每个人都按照相同的条款进行索引。然后把结果放在哪里?-在网站上。

    你和这些泰坦们交谈过,甚至你有时也很难回忆起(在播客中)前一位嘉宾说了什么。当读者记住他们想要回顾的内容时,他们会记住主题,而不是(在大多数情况下)在670页的阅读过程中,两百分之一的人谈论过它的名字。特别是如果他们自己没有听过播客的话。

    这真的,真的需要一个**指数。因为这是一本非常非常棒的书。

  37. 史诗般的播客和神奇的书。我希望你继续阅读章节。从你的声音里听出来很有趣。也许你甚至可以让一些泰坦来阅读他们特定的章节。几乎所有这些问题都能引起共鸣,尤其是每周工作两小时的问题(#5)和如果我只做减法就能解决问题(#11)。感谢蒂姆!

  38. 我不知道还能在哪里写这个……

    在读完4HB有声书之后,我开始在晚上睡觉前洗冷水澡来帮助我入睡。我妻子告诉我,洗完澡后,我的打鼾也减少了近一半。我想知道是否有其他身体“小技巧”可以帮助睡眠,减少/停止打鼾?

    1. 关于睡眠卫生,你可以做很多事情。

      以下是一些建议:

      晚上戴眼镜挡蓝光

      在上午早些时候进行锻炼(使皮质醇正常)

      抬起你的床头

      X小时后不服用任何兴奋剂(实验)

      位置疗法(让你远离背部)

      减肥和鼻贴可以帮助缓解打鼾。你可能还想看看睡眠呼吸暂停,以防这是导致你睡眠问题的原因

  39. # 17 . .慢则顺,顺则快。这也是一个短语或咒语,许多业余和专业赛车手使用作为指南,以获得最快的圈速。在车轮和踏板上的最小平滑输入相当于在赛车线上的最大跟踪。参见Skip Barber的书-“更快”的详细解释。谢谢蒂姆的书。到目前为止1/7,这是惊人的!!祝你一切顺利!

  40. 你好,蒂姆!我是在开始你的ToT书之后写的。首先,让我说这本书是上帝送给我的,我会告诉你为什么。虽然我很喜欢你的播客,但我不能听。

    不,说真的,我不能,因为我有听力障碍。很多人现在或将来都是。很明显,你做了很多笔记,重复听播客,所以我想知道你是否会考虑在每次播客后做抄写。我愿意支付转录订阅!

    PS:我问过James Altucher,他很喜欢这个想法,可能很快就会实现。我希望更多的播客能开始这样做,作为文明,良好的实践!

    感谢您的阅读!

    1. 我想在博客或播客网站上,每个节目的文本都有一个链接。当然,这可能需要一分钟的文本出现(转录需要一点时间),但我很确定我已经看到了那里的链接。让我找到它,我将它链接在这里。https://fourhourworkweek.leadpages.co/leadbox/144965c73f72a2%3A14629fe93b46dc/5681034041491456/

      给你,这是一个关于成绩单的电子邮件注册。不确定它们是否更新或诸如此类,但它会让你开始。祝你一切顺利!

      干杯

  41. 回复:#14“……你必须想要你已经拥有的东西”

    我不同意这一点。

    很长一段时间以来,我都对自己的生活不满意。我尝试过不同的事情,认为我在生活的一些方面有所收获。但几周前的一次不太理想的个人经历让这种想法崩溃了。因此,我看到了事情实际上有多糟糕,我还需要走多远,与同龄人相比,我感觉自己落后了多远。

    如果你一直在失去,为什么还要拥有你已经拥有的?

    1. 我想这就是蒂姆想表达的意思:

      想要/接受和放弃是有区别的。了解你的处境并努力改变它总是好的。然而,变化可能相当缓慢,甚至可能永远不会到来。同时,我们应该尽我们最大的努力享受我们的现在

  42. 爱这

    喜欢听你讲这些细节。

    我想这就是为什么我喜欢你对Derek Sivers, Josh Waitzkin, Cal Fussman等人的采访,因为这些人会和你一起深入。

    (当然,他们的哲学与我的一致,因此有了联系)

    当然,如果我们得到的都是你在谈论你做什么,我们就会没有材料了,但这是你播客中一个令人愉快的标点符号。

    对于我们这些想要吞食你多年来的日记和日记的人来说,这是金子。

    谢谢你!

  43. 嗨,蒂姆,非常喜欢这本书。两个问题,都是关于你对迷幻药的迷恋。

    1)现实生活中还没有足够的刺激、好奇心和快感吗?我们真的需要大脑中的外来物质来“清除蜘蛛网,打开我们的思想”吗?

    2)你认为有人读了这本书,在没有监督的情况下尝试了改变思维的药物,最终在这些药物的影响下伤害了自己(和他人)吗?

  44. 所以太棒了!自从几天前读到这篇文章后,我一直在想“如果我做了相反的48小时会怎么样?”——也许问题是“我正在做的事情的反面是什么?”

  45. 我刚刚又被灌输了一遍我摄入的80%是由20%的行为造成的。哪些操作?我正要解剖这头野兽。让我带着一个更清晰、更不拥挤、更省时的工作流程进入2017年。我喜欢写博客,我正在努力修复我的谷歌分析代码,当然也带来了更多的流量……谁不喜欢呢!很高兴我偶然发现了你的博客,蒂姆。非常感谢!

  46. 在4hww中,我最喜欢的部分是你提出的问题,这反过来又给我带来了新的问题来思考。我读了你们的《Tools of Titans》的一些营销资料,看到“我的建议是,你花点时间来研究这本书中你觉得最荒谬的问题”,因此,这本书被列入了圣诞清单。但我不想再等了,所以这是我的生日清单(12月21日)

  47. 蒂姆,你怎么蒸馏的。谢谢你!

    在未来的一段时间里,“你必须想要你已经拥有的东西”(对于任何接近幸福的东西)都会在我的脑海里出现!

  48. “不要着急,不要停顿”:这很有趣,多年来我一直听到这个建议(或情绪)的变化,但我第一次遇到它可能是在10-15年前,它被认为是约翰·沃尔夫冈·冯·歌德的“不要着急;不要休息”。我翻遍了我的笔记和网上,但找不到它最初是在哪里写的。我很确定安妮·迪拉德在她的书《写作的生活》中引用了歌德的话,这本书本身就是一本精彩的短篇读物。歌德的这句话也可能来自约翰·彼得·埃克曼的《歌德的对话》(这是尼采一直以来最喜欢的书之一)。有趣的是,当你开始挖掘并追溯一句格言的来源时,你经常会发现它们被误读、扭曲或完全转化为其他东西(就像孩子们的“电话”游戏)。总之,我想分享一下。

    谢谢你,蒂姆,这些年来你给我们的和分享的。

  49. 贾斯汀

    蒂姆,谢谢你又给我们泼了一桶水。

    “如果我做相反的48小时呢?”seems like something that would be useful for me to remember.

    我正在想办法收集一些警句,给自己洗脑,让自己变得更好。我把你的问题重新表述为“如果你在高速公路上不繁荣,就离开公路”。我喜欢这张照片,但它有点太长了,无法深入人心。你有没有办法提醒自己去尝试没人走过的路?

    1. 也许你可以试着把每一个决定都看成是一个岔路口。在生活中,无论是在上班的路上还是在散步的时候,都要选择不同的道路。在超市里选择不同的路径,只在周边走,而不要穿过过道。然后也许换一种方式,只在过道里走,避开周边。我认为这叫做决策树,你从一个问题开始,然后从两个答案分支出来。从这两个答案中衍生出两个答案。我会给出一个合乎逻辑的答案和一个完全不正常的答案……从字面上和比喻上来说,有很多方法可以让你“脱离道路”。

      1. 谢谢你约翰。你的回答很符合我的软件开发思想。希望这能帮助我更好地记住这个想法!

  50. 谢谢你,蒂姆,自从阅读了4HWW之后,问题5对我的工作结果产生了变革性的影响。

    这是一种难以置信的简单而有效的方法,可以优先考虑真正重要的事情(以及真正有效的事情)。

  51. 蒂姆,我以前很喜欢你的内容,从4HWW中获得了很多价值。

    然而,这个播客是我从你那里听/看/读的最后一件事。你不停地啜饮咖啡和发出其他身体声音,听起来自负而浮夸。你在整个播客里都粗鲁无礼,令人沮丧。你刚刚失去了一个长期购买你内容的买家。

  52. 我刚买了你的书泰坦和人类工具,我很高兴我买了。我期待着在你的书蒂姆的帮助下,让2017年成为我的婊子!谢谢你!

  53. 太好了!

    第二条很有共鸣。我和妻子刚刚在田纳西州的纳什维尔开了一家新的智能健身房,当我读到这个问题时,它完美地总结了业务的动力。虽然我现在需要更专注于运行它,不要再挠痒痒了!

    到目前为止,我们的运动设备可以为整个运动范围提供完美的阻力,从而提供每周10分钟的致命全身锻炼。还有红外线桑拿,神经反馈和货架上的一些最好的健康和补充产品。

    剩下的这些问题应该真的有助于进一步发展业务,所以谢谢你!

  54. 我真的很喜欢这个清单。非常好,我很兴奋能在这篇文章中读到一些新的见解。谢谢你提醒我们第12条!我现在正在做一个项目,我现在处于这样一个阶段:要么让自己“融入”到真正需要积极参与日常工作的状态,要么回到我最初想要的状态,理论上我可以休息几周,但它仍然为我工作。

    必须抵制诱惑。我知道一旦事情开始真正运转,我就会很高兴地把它设置成自动化。

  55. 蒂姆:你的第15条“如果这很容易,会是什么样子?”真的很有用。将与我的“什么问题,如果回答了,会有不同?”

  56. 刚刚订购了加拿大的泰坦工具。问题-衰老-损伤-健康-当大自然母亲有其他计划时,你会做任何关于如何继续保持健康的播客吗?比如骨关节炎,肌腱套撕裂等。随着年龄的增长,当你的身体有其他计划时,你如何保持健康?

    喜欢你的书和播客!

    谢谢你!

    来自加拿大的凯茜

  57. 你写道:“唉,我怎么能不成为自己事业的瓶颈呢?“这不是一个好问题”。

    这让我想知道:到底什么才是一个好问题?

    我想学习提出好问题的基本技巧,而不是背几个好问题!我该怎么做呢?根据上面的引用,我假设“我怎样才能提出更好的问题?”不是正确的方法吗?

    我觉得好的问题必须足够具体,这样你就不会在回答问题的时候瞎开枪。我还觉得它们应该是挑战现状和/或正确看待事物。

    对此任何反馈都将非常感激!

  58. 蒂姆,我是你的超级粉丝。感谢你所有的工作——你的书,你的播客,你不懈的实验和分享的意愿。

  59. 嘿,蒂姆,过去几周我一直在听你的播客,我很喜欢。我重铺硬木地板,我在地板打磨机后面有6个小时的时间,我可以倾听和学习。非常好的内容。希望有一天我们能相遇。你问的问题很好。希望有一天我也能像你一样。

  60. 蒂姆,我想谢谢你给我这份清单。我从事技术销售,我在电子邮件的末尾使用了这句话。“如果你太忙而没有回复,我完全理解,感谢你读到这里”。我还补充说,如果这不是一个很好的适合你或你不感兴趣,请告诉我,我会把你从我的名单。

    我已经一年多没能闯入的账户开始向我敞开大门,我在短短几周内发现了价值超过50万美元的机会。

    我仍然需要完成这些交易,但我已经朝着我的目标取得了巨大的进步。

  61. 蒂姆,谢谢你的清单,以及这些年来你分享的所有伟大的见解。这篇文章让我得到了泰坦的工具,并把它当作生活手册。为什么不把这篇文章当作一个常青树页面,在这里和那里添加一个问题?这将让我们所有从中获得价值的人继续回来,扩大其关键词组合进行进一步搜索,并为许多新粉丝提供大量价值。这将帮助本页撒下更大的网。

  62. 这是意外发现,我一直在思考少即是多,用毫不费力的努力创造伟大的结果,顺利肯定是快速的,所以现在是时候放下恐惧,对与众不同感到兴奋,放手,有一些乐趣创造惊人的东西..............

  63. 嗨,蒂姆,

    我不知道该怎么问你问题,但我记得你说过要留言,所以我来了。

    我很想知道你的客人中有多少人有阅读障碍?作为一名诵读困难症患者,你的播客极大地加快了我的学习能力,我真的很感激。因为你的许多客人似乎来自普遍存在阅读障碍的行业(例如创意艺术、工程、创业和科学)。我认为这可能是一个值得关注和推广的有趣角度,因为它可以帮助年轻的诵读困难症患者减少恐惧。

    谢谢你所做的一切。

    伊恩

  64. 主要是评论,因为我将是这篇文章的第100条评论。而且,因为我想感谢你的这篇文章,因为我计划在睡觉前开始阅读这篇文章,让我的潜意识开始建立新的想法。

  65. 关于你的问题“如果我在48小时内做相反的事情会怎样?”(这太棒了),为什么是“48小时”?有什么具体原因吗?谢谢

  66. 蒂姆,我非常喜欢你和Brene ' Brown的播客!!!!其实我以前没听说过你(非常抱歉!)显然我女儿听说过你因为她把播客的链接发给了我不知道我喜欢布琳的作品。她觉得我可能会喜欢。感谢上帝,她把那依旧微弱的声音照做了。我狼吞虎咽地消化了播客的每一个字,因为布伦是嘉宾,现在我完全明白为什么你以拥有第一播客而闻名。播客还没播完一半我就订阅了。我去了你的网站,订阅了你的电子邮件通讯,在那里我读到了17个问题。所有这些漫谈都是为了说,谢谢你是你,感谢你与他人分享你的生活。谢谢你对我生活的积极影响! I already see that I can learn volumes from your experiences and insight. Thank you, thank you, thank you for being you!

  67. 我喜欢禅宗中的“如果我只会减法会怎么样?”这让我想起了中国的吴威哲学和一本非常好的书,叫做福冈马山布的自然耕作方式。这个人剥夺了现代农业的一切,但仍然取得了与现代邻近地区相同的收获。
    非常有用的想法,但有时很难在现实生活中翻译。

  68. 喜欢这篇文章。最后一句话让我很有共鸣:

    “如果答案不简单,那可能就不是正确答案。”

    我们可能太努力了,尤其是在企业界。简单是最好的方法。

  69. 嗨,蒂姆!感谢你创造了这么棒的博客文章,我自豪地从我的第一篇博客文章中链接到它,哈哈,它已经有一段时间了,从2018年2月1日开始。今天我重新浏览了我的第一篇博客,这是有原因的。今天我问自己:“如果我做了相反的48小时会怎么样?”:)带给你温暖的心和大大的笑容!再次感谢!周五快乐! !